02 做外貿電商運營需要英語非常好嗎(亞馬遜跨境電商好不好做？)

是新手小白，那么你要做好多準備工作。

1，掌握好市場定位，了解完整的運營體系，做好產品的布局。

2，選擇產品是關鍵，眼光獨特，有大數據為衡量標準。

3，門檻高，項目周期長，貨物上架流程繁瑣，資金回籠慢。

如果以上的風險您都知曉，且有抵御風險的能力與膽識，那么不妨一試，畢竟舍不了孩子，套不著狼。

以上就是我的個人觀點，希望對您有幫助。

可能很多人在刷視頻的時候，都會碰到很多的創業視頻，還有很多跨境的電商的工作室以及公司的日常，更是曬出大量的收入數據，讓很多人對于跨境電商了解不夠充分的人盲目入行，最后慘淡退場。

這也不是說跨境電商這個行業不好，而是每個行業大部分都是入不敷出，處于非常艱難的運營階段，而那些盲目入行的人更是如此。

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跨境電商是什么？

跨境電商說白了就是把自己的產品通過平臺出售到國外。

而現在很多人操作跨境電商主要是通過亞馬孫這個電商憑條去操作的，而的的確確也是有很多人通過這個平臺得到了不少的收益，但是 跨境電商只是一些少數人的風口，確實大多數人的坑

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跨境難點是選品？

很多小伙伴們都覺得自己的產品可以出口到海外，選品是關鍵，如何去弄一個爆品并非那么一氣呵成，還是需要多年的行業資源沉淀才可以游刃有余。把握自己的優勢，不僅僅是價格，每個國家的品類需求點在哪里，這都是關鍵。選錯品類就容易入坑，別一擁而上，造成不必要的損失

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跨境電商的門檻？

我們都知道操作每一個項目都是有這他的入行門檻，而跨境電商也是如此：

1、門檻太高，要求的資金量很多，并且資金的周轉周期很長

2、上架產品的流程也是非常繁瑣，需要大量的手工操作

3、項目見效周期長，不是十天半個月就能賺到錢的，沒做之前就要做好兩三個月不賺錢的心理準備。

當然做亞馬遜平臺也還存在其他槽點，但造成小白困難的其實就這三個地方，如果你想要操作，就要做好準備。

當然你已經堅定了想要進入這個行業，那必須要對你所操作的平臺各個方面的知識以及運營技巧具備充分的了解，才有可能實現盈利，不然賺錢只是空談。

天下沒有難做的生意，選對平臺選對品類，天時地利人和，商道自然！祝各位老板賺錢，發財手幫忙點點關注。

什么是跨境電商？簡單一點就是建立國際物流貿易，跨境賣東西，是一種全球性的購物方式。跨境電商如何呢？任何一種模式的存在只要你把他做到極致，他的影響超乎你的想象，給你帶來的好長就不用多說了。

真的這么簡單嗎？我不知道你從那里得知的簡單，但是我知道覺得他簡單的人可能根本就沒有認真做這件事，更別提做到極致，任何一件簡單的事你要把他做到復雜才能產生效應，然后在從復雜做到簡單你才能有效率。這么說吧，從無到有是一種境界，從有到無也是一種境界，最終要做到的是想有就有想無就無，能做到極致的一定是反復形成的，模仿借鑒可以讓自己進步，但始終沒有自己的道。

做跨境電商必須掌握以下幾點：

一、必須掌握好市場定位，產品適合在哪一個國家，一定要通過數據來判斷

二、懂得產品布局，好的布局會有倍增和防風險的效果

三、要有品牌意識，海外是非常重視品牌以及只是產權，在競爭中品牌是關鍵，制勝是王牌

四、要具備一套完整的運營體系，懂得利用專業的人才杠桿，來撬動這個倍增的效果。

電商對于大部分人來說應該都不陌生吧，但是跨境電商就不一樣了，還是要一定門檻的，好多好做跨境電商的第一個問題就“語音問題了”，因為大部分人基本都只會漢語的，做跨境的話就要用英語了，所以大部分人都被擋在了門外，我們自己也不例外。

之前做過速賣通，但是標題那些都是用的別人的，說句實話啊，我基本上都看不懂標題是什么意思的，剛開始做那會很好做的，上產品基本就有訂單，而且平臺還不收費的，真的挺好，主要問題來了，顧客找你聊天沒法回呀，雖然可以翻譯，但翻譯的始終不是那么全面的。

有幾個做亞馬遜的在我家拿貨，這段時間就一直沒拿，亞馬遜主要針對美國的 現在美國疫情太嚴重了，都不知道什么時候會好起來，外貿今年很難的。

小馬過河，簡單與否取決于當事人的能力！只要有堅強的意志，定能克服重重困難！

如果說是相對其他行業之類的，對不起，我還沒這方面經驗

大家好，只是個人意見，不喜勿噴，我認為什么行業都一樣，只有多了解，能剩一步是一步，主要是減少成本，

沒做過阿里的速賣通就是跨境電商

你可以去我的主頁看看，可以找到答案

今年創業最靠譜的投資也就是互聯網跨境電商了，操作挺簡單的，兩三天就能學會。

我做的是跨境電商亞馬遜，簡單來說就是把國內低成本制造的產品以高價賣給外國人，像國內一個十幾塊錢的產品，以五倍到十倍的價格賣出去，除去成本和物流費用，利潤在50%以上。

我自己也在做，做的幾個店鋪平均下來銷量和利潤都差不多，每個月收益每個店鋪在7000-10000元左右，收益還是挺可觀的。疫情期間也能賺大錢，口罩就是最好的例子！

而且今年的風口趨勢包括未來五年到十年的一個風口一定是跨境電商行業，國家大力提倡跨境電商企業的發展，推動外貿發展。

亞馬遜跨境電商好不好做？

因人而異，有的人覺得很好做，而有的人覺得很困難，寸步難行！

亞馬遜店鋪選品、listing、運營技巧等等都很重要，那一個環節出問題了都可能達不到預期的效果。

亞馬遜這個平臺有大優勢，買家多、賣家少；重產品，輕店肆；重引薦，輕推行；規矩公正，也就是說咱們在亞馬遜上，不管你是多年的店肆，只要你違規操作了，那么你的店鋪就會被關閉。

淘寶都火了這么多年了，現在入行依然有賺到錢的，跨境電商為什么不可以。種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。

現在是2019年，依然是做跨境電商不錯的年份，不算太晚，更談不上太早。本人主業律師，副業亞馬遜，沒案子做的時候搗鼓一下店鋪，有案子做專心做案子，店鋪交給媳婦打理。今天不談律師從業之路，只談如何做好跨境電商。

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，不過北美歐洲競爭非常之大，小賣家想要突圍非常之難，東南亞、中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩扎穩打，隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。當然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。

剛開始的時候，白天上班，晚上鉆研，不得不說起步非常難，最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂，以前沒有任何外貿背景，英語六級的那點水平都交給學校了，身邊沒有任何做跨境電商的同行，身處天津又沒有跨境電商的氛圍。需要學習，需要翻譯，需要作圖，需要研究怎么發物流。開始在天津這邊發貨的時候找貨代，貨太少真的沒人愿意搭理你，人家問你是做什么的，我說我是跨境電商，他們用懷疑的眼光問我，你那不是跨境電商吧。。。在他們眼里網易考拉、天貓國際才算跨境電商。

做亞馬遜開始的時候最難，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之后就簡單多了。

經歷了最初的艱難，經過不斷地學習，不斷地摸索，從最開始零星幾單，到現在穩定日出二三十單，一天利潤一兩千元，從開始進幾百元的貨到現在也需要壓一兩萬的貨，現在制約我擴大規模的就是精力不足，周轉資金不夠。如果有足夠的精力，可以再多上幾款產品，或許可以增加一些利潤。

我的目標是做天津地區個人賣家前10名，具備一定規模之后往公司化品牌化發展。人沒有理想，跟咸魚有什么區別。

下面以自己做亞馬遜的感悟，談談新手如何做好亞馬遜，希望有所啟發：

1.學習，做好知識積累。學習要從最基礎的開始，沒有知識積累聽多高端的課都不會懂。開始的時候先從賣家大學開始，先明白基本的名詞是什么意思，熟悉整個操作流程，怎么上傳產品。這個時間段視賣家個人能力可長可短。

2.選品。紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行！經過了前期一段時間知識積累之后，是不是有點摩拳擦掌，躍躍欲試，想早日登上人生巔峰了。只有實踐才能發現問題，知道自己哪個環節沒有打通，有針對性的改進。實踐的開始是選品，有人說新人可以選一些冷門產品，個人不建議做冷門產品，冷門產品市場容量小，想成為大賣注定要多鋪貨，作為新人出單更難，沒有出單便沒有動力。個人覺得不妨選一些主流非大熱的產品，什么是大熱產品，傻子都知道下雨雨傘賣的好，你也去賣，你覺得你能競爭得過大賣嗎？大熱碰不得。選主流產品，但是要有差異化，一定不要賣平臺已經有賣家在賣或者類似的產品，一定要差異化。你看別人賣枕芯賺錢，你也想去嘗試，同樣是白色沒有什么區別的枕芯，大賣積累了幾百個review的產品，顧客憑什么要買你的產品。3c產品不要碰，別問為什么，真的干不過深圳的那些賣家。

3發貨。不發貨永遠不知道亞馬遜有多難，成本有多高，風險有多大。開始想找本地的貨代，但是貨太少不愿意接，最后沒辦法只能找深圳的貨代，服務那個熱情，不得不表揚一下深圳這個城市真的太厲害了，我看到亞馬遜店鋪大部分賣家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境電商真是難上加難。找個靠譜的貨代吧，郵政發的貨到那沒人清關風險很大。亞馬遜有兩種發貨方式，自發貨和FBA，FBA有多少人討厭他，就有多少人喜歡他，我是從開始的極其討厭到現在特別喜歡。想要做好亞馬遜，不發FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗費精力。作為兼職的賣家，我真是越來越喜歡FBA了，貨發到FBA后，什么都不用管，等著出單就可以了，不用像淘寶一樣親來親去的。

4用心。做亞馬遜就跟談戀愛一樣，不用心真的不行，要不就別開始，開始了就好好研究，三天打魚兩天曬網真得不行，別人一個月都出單了，你還沒注冊好店鋪。不能有短板，就像闖關一樣，一個環節打通了才有進入下一環節的資格，選品不行后期再怎么運營都是白搭，再牛逼的運營也需要付出很大的精力。Listing優化、設定關鍵詞、投放站內廣告這些都需要用心去研究，甚至圖片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要對平臺有自己獨到的理解。

5.圈子。嘗試進入一些相關圈子，平時多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相彌補自己知識的短板。這也是自己的弱勢，從來習慣單打獨斗，不善于與人合作，主要是身邊做這個的確實不多，今年的任務就是要拓展一下圈子吧。一些培訓不太建議去參加，干貨太少，浪費時間，凡是教別人怎么賺錢的培訓我都覺得不怎么靠譜。

對跨境電商的理解還很膚淺，有些環節還沒有打通，不過每天還是在進步著，想到哪回頭再寫。

馬云說過一句話，不要老研究別人怎么成功，要多研究別人是怎么失敗的，做跨境電商尤其如此，每一個環節做不好都不行。失敗的例子各有各的不同，研究失敗才可以讓我們避免失敗，躲過那些坑。對我們做產品也有啟示，設計開發產品要找準行業的痛點，抓住用戶給差評的那些東西,，然后改進它你才會擁有市場。跨境電商不好做，自己前期也犯了很多錯，花了不少試錯成本，這個不是每個人必經的階段，有些是可以通過學習避免的。

跨境電商本質也是一門生意，是生意失敗的比例都很高，風風光光的畢竟還是少數。但是成功的路上并不擁擠

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