02 做外貿需要google(為什么越來越多外貿企業選擇Google推廣？)

，并且不會迷失方向。

想體驗免費海關數據的小伙伴們，可以去這兩個網站：

買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲/data/buyer.買粉絲 ：搜索產品關鍵詞或HS編碼，可以免費獲得一些采購商、供應商的進出口信息及相關的關單信息，好好利用能從中獲得一些目標客戶及其有價值的信息；

買粉絲://買粉絲trade.un.org/db/dqbasicquery.aspx ：搜索HS海關編碼查詢，能免費獲得一些采購商信息，各種產品的進口數據都能查到。

二、Google+產品+郵箱后綴開發客戶

這是很多外貿人在用、且效果很好的一個方法，也是很多外貿前輩總結出來的經驗。通過這種方法，甚至能意外地找到一些大的批發商。這就需要我們掌握各個國家的郵箱后綴，下面分享一些主要國家的公用郵箱后綴：

南非：@webmail.買粉絲.za ；@vodamail.買粉絲.za  

新西蘭：@xtra.買粉絲.nz

阿聯酋：@emirates.買粉絲.ae

土耳其：@tt買粉絲.買粉絲.tr ；@superonline.買粉絲 ；@my買粉絲.買粉絲

澳大利亞：@bigpond.買粉絲 ；@bigpound.買粉絲.au ；@west買粉絲.買粉絲.au

巴基斯坦: @cyber.買粉絲.pk

印度：@vsnl.買粉絲

俄羅斯：@yandex.ru ；@MAIL.RU

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn

墨西哥：@prodigy.買粉絲.mx

三、Google+產品+公司后綴開發客戶

每個國家的公司名稱后綴都是不一樣的，但每個國家的使用習慣基本上是統一的。比如：中國企業習慣用Co.,LTD，美國企業習慣用INC 或LLC，意大利企業習慣用S.R.L；西班牙企業習慣用S.P.A……，抓住了這些規律，我們就可以用“Google+產品+公司后綴”的方式去找客戶，能找到該國家很多相關的潛在客戶，再對這些潛在客戶進行深入分析，就能從中篩選出目標客戶。

分享幾個國家的公司后綴：

Argentina/Italy : S.R.L

Mexi買粉絲/Spain : S.A. DE C.V.

Peru : S.A.C.

MALAYSIA : Sdn Bhd

Australia&New Zealand : Pty Ltd

South Africa : (Pty) Ltd

India&Nepal: PVT LTD

AUSTRIA&GERMANY : GmbH

四、Google+產品+importer等找客戶

這是很多外貿人常用的方法。可以將importer 換成buyer/買粉絲pany/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等單詞及其復數形式；可以在其中加上“國家”搜索某個地區的客戶；另外也要注意多更換下“產品英文名”，一個產品有多個英文表達方式，每一個搜索出來的結果都是不一樣的。

五、Google 圖片 +產品名字

這個方法也是很有效果的，主要操作方法：點開Google上面的“圖片”，輸入產品英文關鍵詞，會出來很多相關的產品圖片，而且圖片下面就是網站。這些網站中有的是B2B網站，看域名有些能看出來，不要管它，去點擊那些“獨立域名的網站”，看他的公司介紹、有沒有進口需求？獲取其“CONTACT”信息，發郵件即可。

六、Google+產品名 +association/

yellow pages/ exhibition 找客戶

這種搜索組合，可以找到“和產品相關”的協會網站、黃頁網站、展會網站。其中association可用“Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。

國外幾乎每個國家都有一些黃頁網站和協會網站，這些黃頁網站上會以“產品分類”的方式展示該國家相關產品的企業列表，可以從中找到相關的潛在客戶。有些國家協會網站非常多，幾乎各行各業都有，有的協會網站甚至還會公開會員的公司信息及聯系方式，是一個很好的找客戶渠道。

還有一些知名展會網站上會公開一些參展商信息，這些參展商既是賣家也可能是大的進口商，從中也能找到一些潛在客戶。

七、Google+Linkedin/Facebook開發客戶

利用Google等搜索引擎未必能找到客戶所在公司的關鍵負責人郵箱，怎么辦呢？可以借助Linkedin：

如果你知道該客戶的關鍵負責人名稱，你可以在領英中搜索“人名”去找其主頁，加為好友，獲取其聯系方式。

如果不知道負責人姓名，可以在領英中搜索“公司主頁”，查看其職員信息，看看有沒有purchasing manager，managing director，sourcing manager，proct manager，business development manager，supply chain

manager，category manager等這些職位的人，這些人就是關鍵負責人，同理，加為好友獲取聯系方式。

八、利用Google+開發客戶

注冊Google+，完善好個人資料后，輸入“產品關鍵詞”查詢，搜索結果會以“信息、社群、收藏集、人和信息頁”等模板展示。好好對這四塊進行分析研究，也能從中找到一些潛在客戶。

另外，我們也可以利用競爭對手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何發布信息的，他們是如何稱謂產品的，如何擬定關鍵詞的。我們可以從中借鑒、也去發布一些有趣又有用的貼子來吸引用戶的關注、擴大影響力。另外，社群和收藏集中的POST評論者有些就是潛在客戶，可以找機會去挖墻腳。

掌握了這些方法，我們還要掌握一些谷歌搜索指令： 買粉絲s://wenku..買粉絲/view/85b2ffc2aa00b52acfc7ca86.買粉絲 ，有助我們快速地篩選出精準信息，提高客戶開發效率。

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