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02 做外貿怎么開發客戶技巧(剛開始做外貿怎么開發客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-19 11:00:40【】3人已围观
简介發客戶的方法與技巧有哪些外貿開發客戶除了要能有渠道找到大量的目標客戶,開發的過程還是有很多技巧可以使用的:01了解客戶信息首先自身要養成一個好習慣,針對合作的新客戶,要收集客戶的相關資料,便于進一步分
外貿開發客戶除了要能有渠道找到大量的目標客戶,開發的過程還是有很多技巧可以使用的:
01 了解客戶信息
首先自身要養成一個好習慣,針對合作的新客戶,要收集客戶的相關資料,便于進一步分析研究。國內外買家背景調查方法分享
向客戶索要其相關信息最好用的方法就是:我司要為客戶建立檔案,請提供信息。
02 判定客戶類型
通常的在貿易溝通過程中尋求過價格的,會伴隨的情況有:一是真心實意想買,二是比較價格,三是前期收集信息備用。
如遇客戶能對產品及所需型號直接提出,那肯定是內行,而后面出現問完感興趣的產品價格之后就不見人的原因,第一、二種情況都有可能,可能是找到合適供應商了,也可能是價格問夠了。這需要配合客戶信息進行綜合分析。
03 換一種溝通方式
很多外貿人通過都是與客戶進行郵件溝通,但郵件只是客戶溝通的方法之一,還可以給對方打電話。
倘若客戶沉默了,與其你在這里苦思猜測,不知道客戶出了什么情況,不知道給客戶推薦什么型好,不知道后續怎么與客戶溝通等等,倒不如想好相關點,打個電話與客戶好好溝通下。
如果對方設置了留言,也要完整的將自己的意圖和問題表達完后再掛掉電話。
04 分析產品的價格及定位
基于消費者心理,同類產品高價不成,低價不就,大部分消費者都會選擇中間的。
建議對產品價格進行評估,若賣價高于均價,那得讓客戶知道你貴在哪。若賣價低于均價,則得讓客戶知道你的哪些方面節約了成本。進而排除客戶對高價或者低價的疑慮。
每一個客戶的情況不盡相同,如果在不知道怎么與客戶溝通的時候,不防先從自身找原因,然后再結合客戶類型與其談判。
希望能夠給新入行的外貿人提供幫助,歡迎資深的外貿人一起交流學習
做外貿有哪些開發客戶的方法
經常有外貿小伙伴會問這樣幾個問題:
1. 谷歌開發客戶時,是每個客戶都要深入調查背景后再精發呢,還是粗發和精發按照一定的比例?
2. 收到詢盤后,該如何安排處理時間?
3. 如何提高開發客戶的效率?
那么我們今天就來聊一聊,關于谷歌主動開發以及處理詢盤時的那些問題。
1、谷歌開發客戶時先對客戶進行分級
谷歌開發客戶時,我們不可能做到對所有的客戶都精發開發信。因此可以按照搜索結果中相關度對客戶進行分級,即打開客戶網站查看客戶產品的匹配度。
例如:
A類客戶做的和你們的產品一致;
B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產品;
C類客戶只有少部分是你們的產品,其他是同行業不同類的產品;
D類客戶可能是一些找不到具體網站,但是有信息表明在做這個產品,有聯系方式的。
那么可以精細開發 AB類的客戶,C類客戶可以大致查一下。
之所以說要大致查一下C類客戶,是因為這類客戶經營規模可能比較大,雖然可能只是一兩種符合你的產品類型,但是進口數額可觀,所以也是屬于可以精細開發的,也可以把C并到 AB 去。
AB再進一步看,在對本行業及市場熟知的前提下,大中品牌的一看就知道了,至于小品牌的再細看,逐步精細。
這樣當然會花費較多的間,這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。
可以限定區域,比如用一兩天時間做一個區域的搜索,將客戶簡單分類。
然后把 CD 類的粗發一下,再花個兩三天時間精細開發 AB 類客戶。
2、收到詢盤后先分類
我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多,每個客戶都要調查分析再回復的話,僅這一項就會占據不少的時間。
首先,要對詢盤做個大致的分類。
比如簡單的 please send me pricelist,比如有詳細的產品信息,規格數量的詢盤等等。
那么對于前一類詢盤,可以先簡單地回復:
I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.(很高興收到你的詢盤,我會盡快整理出最新的報價單給你)。
這樣就能留出處理的時間。
對于有詳盡信息的詢盤,可以看下郵箱,查看客戶網站做出判斷,檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復詢問確認,這樣也能進一步看出對方的意向,當然也有時間去查背景了。
完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業性,這類非常專業的客戶基本在業內應該是知名的,那么該怎么報也就有數了。
這些的前提,當然需要看你對產業產品的了解程度。
3、提高開發客戶的效率
有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶,并且分別調查好客戶背景后發送開發信,還能有時間忙其他的工作;而有的人一天寫兩三封開發信就感覺力不從心。
尤其是外貿新人,對于自己開發客戶的低效率很是苦惱。
那有沒有什么好方法能提高工作效率呢?
導致低效率開發的原因是:沒有規劃好信息搜索,并歸納分級的工作。
前文第一點中提到過,并非所有客戶都需要精發開發信,同樣,并非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。
首先規劃好搜索任務,可以先將方案列出來,一個方案一個方案去搜,也可以按區域去搜索。
將搜索到的客戶信息先收納到文檔,再粗略了解下客戶網站初步判斷對口與否,分等級。
對口的去做背景調查,看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發。
搜索思路和方案沒做好的話,效率自然就低了。
希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發客戶的效率。2021年我們一起加油!
剛開始做外貿怎么開發客戶?
外貿客戶開發的方式其實有很多
1,各類國外社交軟件
可以先從社交營銷做起,有很多老外用的社交軟件這都可以成為我們的客戶來源,像領英,Facebook,推特,ins等社交軟件,剛開始是先建議做一種,了解清楚平臺的規則,社交營銷見效并不是很迅速,前期主要是添加客戶拓展人脈,當潛在客戶達到一定的數量然后發送相關的產品動態就會有人詢價
2,選擇一個好的平臺
國內有很多外貿平臺,如果是資金允許的話可以嘗試開幾個,畢竟這也是渠道之一
3.展會
公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最直接的方式,當然接觸客戶到客戶簽單還有比較長的過程,參展時間差不多是10天,首先要提前郵件宣傳,展會期間面對面交談,后期還有跟蹤,參展的話同行比較集中,利于客戶比價。
4.大數據找客戶
現在是互聯網時代,網上的資源十分豐富,但是手動去搜索的話是十分花時間的,所以建議是去使用工具,我們公司用的是這個圖靈搜,有興趣可以試試看,很多信息都集合在一起,像買家的公司名稱地址買粉絲郵箱,還能直接搜素采購CEO。
(打字不易望采納)
外貿客戶如何開發
外貿客戶開發方法如下:
第一 外貿業務員要主動出擊,通過各種渠道利用各種方法挖掘客戶。
1、開發渠道
別指望每天坐在電腦前發發郵件就能馬上找到客戶,你必須要擴大找客戶的各種渠道和方法,例如通過skype. facebook, google. B2B平臺、展會,外貿開發客戶軟件,廠交會買家數據,或者是通過海關數據找客戶。
同時你要有堅持力,你要有恒心和不開放成功絕不罷休的信念,只要你用心找了, 總會得到意想不到的收獲。
當然,要想做成外貿單子,最高效最直接最有效果的方法就是參加廣交會等各種進出口展會。其他的方法就是通過各種渠道去找客戶或者讓客戶找你。
2、如何讓客戶找到你
1.購買B2B網站的會員,就像阿里巴巴國際站,敦煌,全球資源等,這種辦法最簡單,但是花費卻不小,而且平臺里同行競爭很激烈。
2.購買相關搜索引擎的產品關鍵字排名,比如GOOGLE關鍵詞排名等等。需要對你的產品做SEO的分析和規劃,并有的放矢地選好關鍵字、定好價格,而且要求你的網站做得很專業。
3.將你們的公司的產品信息,聯系詳細信息,網站買粉絲都登到黃頁性質的網站中,雖然效果一般,但是對你們網站得排名確實有很好得初進作用,有自己網站的朋友要多做這種鏈接。
4.購買廣交會的采購商數據包,海關數據包,這個效果也是非常好的,也利用這種方式開發。這也是見效快,投資少的好方式。
外貿公司怎么開發客戶?
作為外貿行業,想要利用互聯網的優勢把產品打入全球市場,外貿開發客戶的渠道方法就必須要來學習一下了。
一、發現客戶方法:
1、各個搜索引擎大海撈針找客戶,主動發開發信。
2、參加展會,主動接觸客戶,當場拿單,或者形成一定印象,以后跟蹤。
3、購買海關數據,主動發開發信給已經購買本產品的客戶。(海關數據都是來自各個國家的提單和關單數據,是最真實準確的信息,對于開發客戶也是比較有利的。)
4、因為網絡發展迅速,網絡社交跟我們生活緊密聯系,所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網站上,建立店鋪或者成立自己的分享圈,吸引國外客戶駐足觀看,建立聯系,彼此了解,促成合作。
5、利用黃頁開發客戶,黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息,包括網站,郵箱,電話等等,所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。
二、開發客戶工具:現在市面上這樣的開發工具還是挺多的,但是大多都不夠專業,提供的數據也不準確。這里推薦大家使用騰道商情發現,基于大數據+人工智能研發的國際智能檢索系統。足不出戶,輕松點擊就可以開發全球客戶。
三、輕松發現目標客戶:商情發現整合了全球活躍買家信息,根據您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應鏈結構等多方面篩選出你的專屬客戶。發現客戶就是這么輕松。
四、完整呈現客戶信息:商情發現基于大數據搜集了全球客戶的貿易交易動態、公司背景、社交媒體、聯系人郵箱等客戶完整信息。并對數據進行了可視化處理,為您展現最清晰、最詳細的客戶名片。考察目標客戶,查找客戶聯系方式,我們幫您一站式完成。
五、實時監測客戶動態:商情發現實時更新客戶交易信息,讓您實時掌
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