02 做貿易在哪里找客戶(貨代在哪里找客戶？)

展會。比如一年兩屆的廣交會，HK展，德國科隆展，美國拉斯維加斯展等；

免費的GOOGLE搜索。按產品關鍵詞或行業關鍵詞搜索客戶。

海關數據。

在免費B2B平臺上注冊會員，上傳產品資料。免費平臺如TRADEKEY,EC21.

對于跟蹤客戶方面，有幾點建議：

拿到詢盤以后，認真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對性的回復（報價）。

回復詢盤，有時效性和準確性要求。時效性：當天的詢盤當天回復；準確性：報價要根據市場行情來報，太高或太低都不行，客人下單一般都會挑居中價位的下單。

對于收到的詢盤，要分類（分等級）跟蹤。

對于客人需求明確的（A類客人），可以重點跟蹤，建議發完報價以后，過5分鐘打電話與客人確認是否收到報價，是否還有其他需要？A類客人建議每周聯系一次；

B類客人是需求不明確（比如要求報整本目錄），可以每月跟蹤一次；

做貿易怎么找客戶

貿易公司如何找客戶如下：

一、深入挖掘現有客戶。

盡管源源不斷地開發新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關系，相當于直接獲得接觸新客戶的機會，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應該及時回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評價，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業的良好形象。

很多客戶在與企業聯系之前，會在網絡上查看企業過去的活動和評論，甚至是詢問企業之前成交的客戶了解情況，因此企業可以在網站上分享一些客戶的建議和評論，以便新客戶可以看到其他人對企業的業務和服務的看法。

二、搜索引擎。

企業可以通過一些海外搜索引擎，比如Google等數據網站來鎖定企業需要的目標客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯系方式，那么企業可以通過第三方網頁查核，比如：領英、Mailtester等，來查找主要負責人的郵箱信息或是聯系電話。

三、線下展會。

線下展會是大量企業信息匯聚的地方，參加線下展會既可以了解整體行業的趨勢，又可以接收市場上出現的新產品的信息。比如：香港是定期貿易展覽的區域中心，世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應商，是絕佳的挖掘新客戶的機會。除此之外，每年行業組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽，企業參與其中，可以向世界各地的外貿公司宣傳推廣企業的產品。

進出口貿易客戶那里找？

作為從事中港包稅進口的我，不得不來一句，有貨要進口回來找我啊

一八九二三四七六零六一

貨代在哪里找客戶？

這個要分為兩大類，是做直客還是同行？提供9種尋找方式供參考

①外貿B2B平臺

比如網站環球資源網

操作步驟如下1，打開網站后

在4個選項里選擇供應商，在輸入自己想要客戶所在的城市英文名，點搜索2，第三列藍色字體是公司名，點進去

3，點聯系我們，里面就會有外貿經理，或者是董事長，及負責人的聯系方式及稱呼

這樣的網站還有很多，例舉例這一類

②中國海關數據，廣交會客戶資料，展會企業名錄

例如廣交會展會名稱，含電話，公司名稱，貨品，郵箱，聯系人等

先更新這2種，貨代找客戶的方式很多，但這不是重點，重點是篩選和跟進

找客戶簡單，找適合自己公司航線和適合自己客戶的才難

這些方式只要用心都可以找到，貨代們都可以相互交流

次更③在中國黃頁這個網站，搜索進出口貿易公司，聯系可以按照產品類別對其進行統計、篩選、電話溝通、跟進開發

④外貿論壇，比如福步論壇、外貿圈、阿里巴巴外貿等外貿社區，都是外貿人的聚集地，是貨代人推廣業務、找客戶的最好平臺

在這些平臺找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式

⑤百度地圖，高德地圖，在自己公司所在位置，搜索進出口公司，工廠和外貿公司，近水樓臺先得月⑥在當地的QQ群搜索，比如你是做海運的，客戶群體大多數是外貿客戶，那你就可以在Q群里搜索：服裝出口，廈門外貿

展會企業目錄，國內展會如廣交會、上海地區的展會，參展企業一般都會涉及到出口生意，這類名單出口信息準確率會比較高，要名單的可以在巨鯊魚買粉絲內詢問我

⑦你天天刷抖音在抖音，西瓜視頻搜索，客戶也是一大把，拿抖音舉例，在里面搜索工程外貿，出來一堆，里面的客戶你可以加上地址進行更精確的搜索⑧在招聘網站上找，在你當地的招聘網站找，搜索外貿業務員，操作類似⑨精準分類客戶數據，按找類別區分，攻關同一類行業的客戶，比如你打5000個服飾類的客戶，成交的也是服飾類的，以后你做服飾類的客戶就很經驗，和客戶也有話題聊

客戶也會認為你專業，舉例上海服裝的，客戶的電話，公司名稱，郵箱行業性質，成立時間，公司地址都有這樣就方便很多，在你當地的比如說寧波，大連，深

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