02 做外貿業務員的一些收獲(外貿業務員每天需要做哪些工作？)

個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會.分析:1.給客人的價格不能太低,太低老板不賺錢,招你業務何用?.給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要報客戶能接受的最高的價格兩個定語,前者針對客人,后者針對公司利益。

2.詢盤質量分析:首先調查背景,區別對待,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處.

3.業務員心理:很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機.我們的業務應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。結論:人不自信,誰人信自.我們的業務,你做到了么?

4.感悟:很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結得出:1.用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。2.用歐洲和美洲客人的定單賺錢.所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好.難道不是么?

5.跟蹤客人:跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真,電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，迫使其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨.我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎.

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