02 做外貿女生的出路(做服裝的外貿企業出路在哪里？)

重新找到自己的優勢

目前，大多數服裝外貿公司仍起著外商與加工廠之間的“聯系”作用，從事著接單、下單、發貨的工作，基本處于被動地位

服裝外貿企業如果不在提高產品附加值上下功夫，就不能取得市場主動，只能被動地采取降低價格的策略來適應市場競爭，并且這種狀態也不會維持長久

因此，企業應加大產品設計開發力度，爭創自有品牌，增加產品附加值，提高競爭力

1、根據客戶來樣設計延伸款式現在，很多外貿企業是根據客戶提供的款式圖或樣衣進行生產

然而，當與客戶有了一段時間的接觸后，對其風格和喜好就會有一定的了解

公司應當采取一些積極的措施，有針對性地設計一些款式推銷給客戶

比如，有時客戶拿來的是單件的衣服，如果將其延伸設計成系列服裝，有可能會令客戶滿意而接受

這樣，不僅會擴大訂單量，增加利潤，無形中也顯示出公司的實力

即使款式未被選中，也會使客戶體會到公司的熱忱與積極的工作態度

2、提高產品設計創新能力服裝產品的創新，主要是面料與款式

首先要重視面料品種的翻新，緊跟國際流行趨勢

我國每年都會從國外進口大量面料，以滿足客戶的需要

外貿公司應該盡量發展一些具有創新能力的面料合作廠，協助其開發高品質、多品種、符合流行趨勢的新型面料

此外，也應注重后整理，如印染、水洗等技術的更新和發展

后整理技術的好壞，會直接影響服裝的質量和整體效果，國內一些公司，有時就因為這方面達不到要求，致使訂單被取消

其次．應加強服裝產品的“整體設計”力量，即不僅僅依靠單個設計師的靈感，而是依靠一個由設計、工藝、市場等不同層次及知識結構的人員組成的設計開發小組共同的智慧

開發組可針對出口市場，收集分析相應的流行趨勢及市場信息，主動提供自行設計的款式甚至樣衣供外商選擇

目前，已有一些服裝外貿公司開始朝這個方向努力．有些企業將設計開發小組設在相應國家或地區，以便直接獲得第一手的流行資訊，提高產品中標的幾率，使出口服裝的整體價格得以提高

3、揚長避短，開拓新的市場實力較強的公司，應主動開拓新市場、主攻大容量市場、培育市場發展；而一些實力較弱的公司，應尋找機遇，利用自身優勢，找準突破口，集中精力向實力較強公司的薄弱環節發動進攻，進行蠶食

再強大的競爭對手，其產品或服務也難免存在不足

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