02 做外貿適合用的頭像(做外貿，你的頭像到底有多重要？)

2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時間成本。更新產品的時間，上貨的時間，都要集中在這2，3個站上比較好。

3.網站要定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。這個特色可以是價位上的，可以是優惠上的，也可以是服務（全球免郵，24小時在線客服，多少天無條件退換貨）上的。

4.很多外貿人士，在建站方面也是盲目跟風，說什么朋友介紹，說什么大家都是找便宜的做網站，做個網站找5，6百元的那種PHP程序員來做。不曾知道這些網站很多時候都留有別人的鏈接和關鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網站接不到單之外，還免費幫人家做了推廣。

在網站系統的選擇上，我們公司也吃過很多次虧，剛開始也是像新人一樣在百度谷歌查哪種網站系統好，看別人七嘴八舌的說什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire這些開源網站系統。主管就讓網絡部的人去研究，剛開始的時候，我們公司出資在國內一家網絡公司用ECSHOP和SHOPEX來做網站，后來才發現這兩個系統都是基于中文來開發的，我們用來做外貿非常不適合。SEO收錄也不好。外觀界面上我們自己覺得不錯，但是老外客戶都說不好看。國人和老外的審美觀還是有很大的區別的。

在到后來還花錢做過MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，據公司網管說很耗公司的服務器資源，每年的服務器費用支出非常大。還有主要這兩個系統的后臺，相當復雜，一般人看起來跟開飛機一樣，控制版面很復雜。公司來的網管也說頭疼。

最后是我們公司主管在廣東找了一家網絡公司，做的網站還不錯，具體名字不大記得了，印象中好像叫91zencart，主要我是負責網站運營和客戶溝通方面。詳細的還是主管清楚。大家也可以加我頭像上的號交流外貿經驗！

網站搭建好后就是推廣的問題了。我們也得到不少幫助，下面跟大家分享下推廣。

第三，對推廣方式缺乏準確的認識。

我們公司每個網站做的產品都不一樣，正品站，仿品站都有。其實它們各自的推廣方式是不一樣的，而且每個站針對的國家也不一樣，上面所說的建站公司幫我們做了多個不同語種的網站，包括針對日本市場的日文網站，英美的英文網站，俄羅斯的俄語網站，歐洲的西班牙語，葡萄牙語，德語，法語網站。這樣我們每一個網站的針對性都非常的強！出單率也比之前做單一英文的網站提高了。

在推廣方式上，我們從這家網絡公司也學到了許多。

英，法，德文網站，主力的品牌站用谷歌的付費廣告ADWORDS（跟淘寶直通車一樣的東西）推一段時間，擁有小批客群了之后，廣告下架，節省下的費用和賺到的錢做SEO和FACEBOOK社交站推廣。另外我們的網站還有SEO靜態功能，很多做好的我們只是上上產品，還沒有做推廣的情況下，單靠這個功能就有了自然流量（從谷歌搜索進來的）。出訂單的站也不在少數。再加上我們的推廣，后面的效果就更好了，特別圣誕節那天，發貨部門的都說手抽筋。所以大家千萬不要在B2B做的不好就說外貿不好做！！不要相信群里那些唉聲嘆氣！那些都是沒找對方向的loser！

日文網站，主力推廣放在日本的揭示板（類似國內論壇）上。日本很流行這個。

在以上介紹的推廣方式之上，我們還做了郵件推廣，把新品郵件，網站介紹發送給陌生客戶郵箱，進行了引流。效果方面也幫我們拉到了不少批發客戶。

第四，過度依賴“等”，缺乏主動性。

但是怎么才是主動出擊的？有什么具體方法讓外貿人主動起來呢？

其實主動出擊也不是什么新鮮事，也不是什么難事了，舉一個簡單的例子，大家都知道了。

1.首先要知道，優質的客戶都是從搜索引擎過來的。這就是為什么蘭亭集勢，大龍網，踏浪者,DX.COM這些網站不靠B2B就做的好的原因所在。主動做獨立的商城，特別是購物型+批發型的，又能把握住搜索引擎過來的客源，又能把自己在B2B平臺積累的客戶拉到自己的網站上下單（給予適當優惠刺激），又跟上了互聯網的趨勢，三全其美。

2.主動推廣，推廣方式上面也詳細說了，這里就不累贅。

3.多出動挖掘客戶所在地，比如我們有網站是專門做球服球鞋的，那么我們公司外貿銷售人員就每天主動去找球賽資訊，球員資訊發布最快最多的海外論壇和博客，在上面留下自己網站的鏈接。做了出動銷售出擊的同時又為自己網站做了SEO的外鏈工作，何樂而不為呢？

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