02 做外貿怎樣找客戶(如何找外貿客戶)

采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。

 

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什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

如何找外貿客戶

找外貿客戶的方法有：通過國內采買網站找客戶、海關數據、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。

1、通過國內采買網站找客戶

比如中國制造網、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等，里面是有很多外貿公司和采購商，他們都會在里面發帖，這個時候就可以直接和采購商進行聯系發送開發信，像這種開發的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準的。

2、海關數據

這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關的時候都會留下數據，這個時候就可以通過海關數據，查找到公司的信息、郵件以及聯系方式，客戶相對來說都是比較精準的，轉化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關數據沒辦法實時更新，有很嚴重的滯后性。

3、B2B平臺找客戶

說到B2B，肯定很多人都會說阿里巴巴，知名度在國際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業都可以做，做阿里最核心的點就是，競爭機會人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。

4、通過搜索引擎找客戶

這種方法相信很多做外貿的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿搜索的網站，和國內百度一個道理，在上面去搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯系方式，然后打電話進行溝通聊單。

5、展會找客戶

參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產品，比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。

做外貿怎樣找客戶？

外貿公司怎么找客戶？

一般找客戶的渠道分為以下4種：

1.找當地客戶辦事處

很多有一定規模的客戶，為了有效控制工廠產品的質量和方便采購當地材料作為開發上的應用，便在國內設立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經理搞好觀系，公司處經理才有可能向國外客戶總部推薦你們公司。

這里要注意的是：如果你們公司不是工貿一體，是純外貿公司，最好找一家有實力的工廠合作，至少客戶來了，能看到像樣的工廠。因為當地有辦事處的客戶，在確定合作之前，都會讓辦事處的經理去意向工廠去參觀，然后辦事處經理把所看到的，所了解到的，匯報給國外總部，最后由國外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過辦事處經理這一關，才會有下面的程序。

2.參加展會

如廣交會(舉辦時間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會，根據自己的產品，選擇參展日期），上海展會(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據自己的產品，選擇參展日期)，義博會(每年10月21日-25日)等。

注意:提前把所需物品全部登記，核實。保管好客戶資料。

3.網上搜索

通過Google搜索引擎;海關數據搜索;黃頁搜索;注冊B2B網站,發布產品信息;注冊免費社交媒體社區：facebook,twitter,linkin等，留言和發布產品信息等方式，尋找客戶。

例如,Google搜索,輸入產品名稱和buyer,或者產品名稱+郵箱后綴，全球幾大免費郵箱后綴都可以。如gmail.買粉絲,outlook.買粉絲,等

4.個人的網絡平臺

獨立的外貿網站;

國際貿易平臺如國際阿里巴巴，環球資源等；

跨境電商平臺，如速賣通,亞馬遜,易貝，wish。

其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現在的發展趨勢，建議做跨境電商平臺，需要前期學習投入。也可以行嘗試免費方式，結合實際效果情況，再做選擇。

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