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02 做外貿選品很重要(外貿業務員選擇什么產品好)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-23 07:07:51【】4人已围观
简介開辟國外市場相對來說,工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司,但是對新人而言,實在是個好的學習機會在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算,就能為獨立做外貿打下扎實的基礎有沒有下過車間生
相對來說,工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司,但是對新人而言,實在是個好的學習機會
在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算,就能為獨立做外貿打下扎實的基礎
有沒有下過車間生產線,對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的,這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來
\r\n外行要學習作外貿,并不困難,畢竟外貿也就是做生意,只不過多了一些手續罷了,關于外貿的教材也很多,耐心看看,幾天工夫就能大致上手操作\r\n
而要了解一種產品,則是冰凍三尺非一日寒了,很多專業的知識和技能,非深入一線生產不可得知
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
為什么我不做外貿了??
說下為什么寫這篇文章。看圖吧。全文閱讀時間6分鐘。
算起來做外貿也有將近3年了,進入外貿這一行是稀里糊涂的。13年畢業前的實習,那時候也不知道自己想做什么工作,大學時候學的人力資源管理,奈何不喜歡這個專業,所以也堅決不投跟這個專業相關的工作崗位。
1、實習
實習的時候就來了深圳,從沒想過在讀書的城市找工作,并且深圳這邊有家人在。實習期間投了好多工作,因為沒有明確的目標又沒有相關的工作經驗,投的基本都是一些助理類的工作,但是發現就連助理類的工作也不容易找。期間找了一份市場專員的工作,離我住的地方很近,在工業園里,面試的時候發現里面的環境挺好的,面試我的那個市場總監人也挺好的,薪資是試用期2000,轉正2500,后來另外一位同事也入職了,年紀跟我差不多大,她做的是跟單。我跟她很快就熟絡了起來。在那里做了3個星期,感覺學不到什么東西,并且公司是家族企業,更加不想呆,毅然辭職了。我走之后沒多久,那個同事也辭職了。平時跟她吃飯的時候有問一些關于自己不知道做什么工作的事情,她說,可以嘗試找跟單類的工作,工作不算辛苦,干得好的話工資也挺高的。當時我就信了,哈哈。
辭職后接下來就是找工作了,投的工作就是跟單。有天接到面試跟單的電話,面試的地點離我住的地方不是很遠,就去面試了。面試的過程挺順利的,談了薪資,第二天入職。面試完出來之后我幾乎是跳著走到公交站臺的。天知道我當時心里多高興。2333. 第二天入職,剛好有個做業務的女孩子跟我同一天入職,可能是因為大家都是新人,吃飯的時候就一起吃了,公司的其他同事還以為我和她是同學。慢慢的熟悉了工作內容,感覺還好,工作也不是很難,也沒有業績壓力,因為同跟我一起住的外貿業務,幾乎天天晚上都加班,有時候回來都1點多了,而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水間吃早餐,聽到業務部的一個同事說,她周末花了3000塊錢買了什么東西來的了,具體我忘了。但是這句話卻深深的印在我的腦海里了。我當時心里想:天哪,一個周末就花了我一個月的工資,(其實我當時的工資也才2800)從此暗暗下決心,我也要做外貿業務員,大家時間都一樣,我一個月卻拿2800,再苦再累我也要做業務。真是Too young too simple.我當時跟的那組業務員出的單子也挺多的,所以我更加堅信做外貿賺錢。大概在那做了3個月,我就辭職了。辭職之后才知道業務不好找,在原公司轉也不容易,后面找到了一家剛成立1個月的外貿公司就進去做外貿業務了。
2、入行
進去之后,有個老業務教我上傳產品,后面就讓我自己琢磨了,好在我做跟單的時候對產品有了解,就每天上傳產品,等待詢盤來。第一次收到客戶的詢盤,那心情簡直要飛起來。做了一個月之后,接了第一個訂單,然后就過年了。過年回家比較閑,就打開電腦來報RFQ,當時也不知道要加價多少報出去,然后我報了一個我覺得合理的價格,后面客戶回復了,說我的價格很好,年后會聯系我。就這樣我懷著高興的心情過完了年,年后回來聯系客戶,客戶說他找到了比我價格低的了,下次再合作。當時心情一下子就down了。后面過了些天繼續聯系他,他被我的誠意感動到了,就開始跟我合作了,下了一個小單。第一個單子他還算滿意,要下第二個單子,誰知道第二個單子他一直沒收到,后來才知道是貨代弄丟了,單子也不算大,幾百美金,好在一直幫他處理,所以他很新人我,覺得我很誠實,繼續跟我合作知道我離開原公司,他也繼續找我買。期間也做了一些其他的客戶,都對我的服務挺滿意的,所以我走了之后,說不會再跟我之前的公司合作了,他們是因為我才跟現在的公司合作的,心里很感動,感謝我遇到的這些好客戶。
3、單干
辭職之后就出來自己做了,原來的客戶也有繼續從我這下單的,但是因為行業的原因,客戶要的貨很多我都拿不到,要么就是可以拿到,但是價格很貴,要么就是拿到了假貨。電子煙這個行業變化太快了,13年我做電子煙跟單的時候,業務員大把的出貨,都是常規的產品,然而短短不到一年的時間,電子煙的種類越來越多了,做品牌大煙的公司賺了很多錢,并且老外也認他們的品牌,他們的產品。仿品的也有人做,有的做得一樣,但是客戶不認,并且有些仿品質量真的不好,發生爆炸的也不少。我的老客戶剛開始還從我這邊拿貨,后來就慢慢不從我這邊拿了,因為他從別處拿到的價格比我給他的價格低挺多,他也理解我,知道別人給我的價格高。對了,忘了說了,品牌電子煙是不直接給小型外貿公司供貨的,要從那么那里拿貨,要么要達到他們很高的起訂量,要么做他們的代理,每年賣多少貨給他們,還分一級,二級,三級代理。行情是這樣了。做業務時期的經常加班,熬夜讓人挺吃不消的,后面也沒賺到什么錢了,(哈哈,這個是主要問題)所以萌生了不想做的念頭。
4、感悟
選品對于大多數業務員來說都是一個頭疼的事情。很多人覺得別人做這個產品賺了很多錢,也跟著去做,結果業績平平。我當時
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