02 做外貿服裝初期都要學什么(服裝外貿業務員新手，非英語外貿專業，誰能告訴我一點經驗，外貿業務員主要做什么？)

數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，peroforma Invoice給客戶做正式報價。 

3.得到訂單:經過洽談，收到客戶正式的訂單perchase Order。  

4.下生產訂單:得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。  

5.業務審批:業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。  

6.下達生產通知:業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產:。 

7. 驗貨: 在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件(應由業務跟單員制作，交給單證員)。 

9.商檢:如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 

10. 租船訂倉: 確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面定倉通知(ING ORDER)，通常在開船一周前可拿到定倉紙。 

如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司買粉絲船期，運價，開船口岸等。

如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。

11.貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。 

12.委托報關:在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間(船截關前)。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的聯系人和電話等。  

13. 獲得運輸文件:  最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。

14.商業發票:L/C 要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。

15.交單: 采用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。  

采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。  

如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 

16.業務登記:每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。  

17.文件存檔:所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

做服裝外貿是不是很辛苦啊

做外貿非常累，你要做好準備。

但是我眼中有兩種外貿人：

1、每天愁眉苦臉，群發郵件，沒有收獲。一年沒有訂單，非常茫然。

2、香港、美國逛逛，星巴克坐坐，喝喝咖啡，回回郵件，和買家聊聊天，非常愜意，收入可觀。

這個行業前景不錯，據《中國服裝O2O市場前瞻與投資戰略規劃分析報告前瞻》顯示，服裝不管是外貿還是之前的內貿，不管哪個時代都是有發展的，快速消費品是一個一本萬利的行業，只要有敏銳的眼光，獨特的審美，都可以慢慢的發展起來。

按國內目前的形勢看，單純的從國外來料給國內加工的已經沒有太大的優勢了，國內的各項資金都在上漲，比如，員工的工資也在逐月的增長，就算是這樣的增長，工人還是不好找的，還有就是房租、水電費等相關費用都在上漲。好多國外來料都已經轉移到越南朝鮮等不太發達的國家，中國的外貿市場形式很不樂觀。

在這樣的形勢下，中國市場還是很多都在內貿，節約成本。珠三角的外貿業發展很好，可以相應的引用他們這些技術和管理經驗，來補充自己企業不足的地方。

拓展資料：

服裝外貿公司接單流程

1.入職前須掌握必備職場技能，如外語口語比較流利，能和老外口語，郵件等無障礙溝通，熟悉服裝外貿流程等。

2.積極參加國內外的各種展會，如廣交會，國外時裝展等，和老外采購商洽談業務。因此，參展前準備好服裝新品樣衣是非常重要的!

3.按需定制。根據老外的樣衣，核算成衣出口成本。在價格基本談攏的基礎上，積極為老外打樣衣，直至老外確認并下單。

4.選擇面輔料供應商。供應商要選擇信譽良好，配合好，產品性價比高的。像南京波濤工藝品公司，專業從事線繩，織帶和腰帶類服裝輔料的生產和經營，和省內外三十多家大型服裝外貿公司長期合作，品質和信譽有保證。選擇供應商可以是朋友介紹，也可以通過其它渠道來挑選。

5.和老外簽訂服裝出口合同，并讓老外開具出口信用證。客戶下單后，積極準備大貨生產。包括面輔料的品質，成衣的做工，水洗工藝等都要符合老外的要求。同時要把握好服裝交期，盡量不要逾期。否則信用證有不符點，會有扣款和索賠風險。

6.成衣生產好以后，聯系船公司，安排好服裝的出運，以及服裝的安全收匯。

服裝外貿業務員新手，非英語外貿專業，誰能告訴我一點經驗，外貿業務員主要做什么？

外貿業務員基本要求可以分為以下三塊，可以參考一下：

基本素質：

1）熟悉出口業務操作流程

2）書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通

3）熟悉常見的國際交往禮儀

4）熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質

5）熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設備

6）能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據信用證制定正確的出口單證

7）撥、接電話要顯示良好的公司形象

 專業素質：

1）對本工廠的產品能夠非常熟悉，對生產流程有詳細的了解；對產品品質能夠準確作出判斷；對產品的主要材料有一定的了解；能夠獨立準備一份公司CATALOG供給人參考；能夠草擬一份專業的報價單；熟悉工廠運營方式的組織機構構成

2）對競爭對手的產品有相當的了解；對整個從事的行業有一個正確的了解；對國外的同類產品有一個詳細的了解

3）對相關的產品測試標準有完整的了解

4）能夠從客人的語氣里面，判斷出客人的意圖

6）對出口貨物操作有實際的經驗

8）對出口貨物包裝及標志能夠有專業的設計觀念，確保符合出口貨物的需要

9）對于國外正在執行的訂單，要提供詳細的生產計劃通知單與生產部門及相關的部門。

 崗位職責：

1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作

2、熟悉產品，對產品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價

3、熟悉產品在市場上的定位，找出報價時的不同

4、能獨立開發客戶，對外貿流程了解，對產品的規格、質量等都能給客戶及時的答復

5、能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并努力爭取下單

6、生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證

7、能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明等，并獨立聯系貨代，將貨物安全送入倉庫

8、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況

9、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔

10、退稅核銷要及時，將所需全套資料送給財務辦理

11、提交季度業務匯總和年度總結

12、注意提升自身產品知識、英語和業務能力

13、在國外的重要節假日里，需發送電子賀卡以示問候，及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄

14、處理好與各部門的關系，并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態

15、根據市場的變化，適時地提出開發新產品的建議和意見。

很赞哦!（15779）