02 做外貿沒出單怎么辦(四個月外貿沒出單，我辭職不)

金額的基礎上你能給我2%的折扣，我會馬上安排匯款

謝謝你的合作

請盡快確認及回復

---------------------------我認為，做生意應該講原則，講信用，既然大家原先已經簽好的協議是見到提單傳真件后兩周內匯款的，即使你客人真有困難，也可以把問題擺出來大家商量，只要是誠心誠意的，總會有解決的辦法，不應該這樣把人家涼在那一個多月，也不給個答復

做為一個打工的，不管是國內還是國外，7萬多美金都不是個小數目，即便是老板不追究責任，做為我當事人在精神上都很難承受，玩這種花招太沒意思，這種客人如果不給他點教訓，他以后還會去用同樣的方法對付別人

收到這封傳真，當時我想，收到了錢，我再慢慢陪你玩

所以就在傳真上簽了如下的幾個字：CFM

TTL SUM OF T/T: $72,000 (DDT 2% DISCOUNT) +$450(INSPTN COSTS) =$72,450

PLS ARRANGE T/T ASAP, IN ORDER TO OUR T/R[確認!T/T總金額為：$72,000(已扣除了2%的折扣)+ $450(檢驗費) =$72,450

請盡快安排匯款以便我們電放] [注：TTL=TOTAL;DDT=DEDUCT;INSPTN=INSPECTION;PLS=PLEASE;ASAP=AS SOON AS POSSIBLE;T/R=TELEX RELEASE]回完傳真后，我跟老板通了個電話告之此事并說明了我的計劃，老板同意這樣處理;只是說最好別撕破臉，因為這個客人后續的幾個款式我們正在打樣

我跟老板說我會掌握分寸的

然后我跟香港辦事處的經理打了電話，說如果收到客人的匯款單據先不用急著電放或寄出提單

等我進一步的通知

客人收到我回簽的傳真后非常高興，第二天就把錢匯出來了

但我也消失了三天

三天后，我給客人各發了一封傳真及郵件：I had to run away from my creditor whom I made a usurious loan

Since I swallowed your promise of paying the rest within two weeks, I signed an agreement with factory without permission of my boss that we would pay off the balance after three weeks of delivery

The mischief of this case was that you didn’t keep your promise; I had no choice but to go to the Jews in order to keep my words to factory

My 買粉絲pany 買粉絲uld do nothing for me under such circumstance

Now the interest of usury is moving up to $3,000

Whoever will be ac買粉絲untable for one’s actions, and so do we! I will not release the B/L till you pay off the interest of $3,000 because you wreaked the mischance

Please note, thanks!(譯文) 我借了高利貸不得不四處躲債

因為我輕信了你說的兩周內支付余款的諾言，所以我未經老板允許就跟工廠簽訂了一個協議，我們在工廠出貨三周后將余款付清給工廠

這件事情壞就壞在你沒有信守諾言而我為了不對工廠失信，沒有別的選擇只好去借高利貸了

在這種情況下，我們公司不能幫我做什么

現在高利貸的利息已經達到$3,000

無論誰都要為自己的所作所為負責，我們也一樣

因為這個倒霉的事情是你造成的，所以我會等你付了$3,000的利息后才放提單

請知悉，謝謝!========STEPHEN收到此傳真后，打電話來跟我吵了很久，開始威脅說要告我，我說歡迎他來中國來跟我打官司

我又說：我是答應給你2%的折扣，但我并沒有答應你不用付延期付款的利息;這件事情給我精神上也造成很大傷害，我又怎么跟你算呢? 最后他也沒辦法，只好同意再付$3,000

其實我并沒有多要他一分錢;他本來已經拖延付款了，還要要挾我，讓我們打拆，天下哪有這種道理!這件事情過去一周后，我主動先給STEPHEN寫了封郵件談及有關新款式打樣確認的事情

在郵件的最后我加了一句：Let’s get over bygones, embrace the future! (讓我們忘掉過去，擁抱未來)

STEPHEN在回信中也表示，非常愿意跟我合作及交朋友，希望大家都不要再提過去的事情

總結：在國際貿易中，以D/P或后T/T結算的(這種結算方式一定要客人給點訂金，不然遇到問題時會非常被動)，遇到客人不提貨時，應馬上找當地的其它客人，要多找幾家，找客人的辦法很多

并故意讓原來的買方知道此事，逼其出手，再見招拆招

特別是有一些非洲國家的客人經常等著貨物滯留過期后海關拍賣，再用很低的價格把貨買出來

如果你事先多通知幾個當地客人的話，他的計劃就可能落空，因為其它客人了解此貨的詳細資料后，也會去競拍，那么誰將貨物拍走就很難說了，原客人可能既得不到貨，又損失了訂金

所以這種方式是逼著原客人埋單提貨

但在處理問題時應根據實際情況靈活變通

我做外貿業務員接近四個月了，一直沒有出單，不知道是辭職還是繼續干

公司有沒有提供什么資源給你？比如外貿平臺（阿里巴巴之類的），或者參展之類的，如果沒有的話，單靠自己開發的確很難

作為新人，剛開始什么都沒有只能靠開發的話，很容易受打擊，住樓主好運

公司做外貿但訂單怎么都起不來，公司一直處于虧損狀態，問題出自哪里？

大家公司一直都是關鍵做中國生意的，當中國生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿生意的。我認為這種發展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國生意，公司才有基本和資產做出口外貿。一樣，大家公司原本準備專業做出口外貿生意的，但如今出口外貿生意不好做，公司虧本比較嚴重，這樣的事情下，公司短時間無法改變虧本的局勢，既然這樣，為什么不考慮到相對性簡易和非常容易的中國生意呢？要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點公司擴展外貿業務，這也是公司生存和發展的計劃，因此我認為大家公司也應當考慮到國外貿易。

我認為大家公司一定要開發設計兩三個關鍵的大顧客，不論是中國的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點，僅有這般，公司一般情況下才不會各種大小難題，也能夠確保公司穩定發展大家公司往往發展趨勢的一直很平穩，我認為便是中國的一些大顧客造就的。可以這么說，公司開發設計一個大顧客，足夠養好公司，所以我們老總的對策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對公司的效果極其重要。

因而，大家必須在中國內地和海外專研兩到三個大顧客，要長期性開發設計下來，是多少都會出現實際效果的，當公司拿到大顧客，一切就輕松了。我進行了二十多年的出口外貿，是個吊兒郎當，不過也深深地感受到，做出口外貿實際上比較簡單，就是說商品要面向市場。外國人一般較為技術專業，賊精，知道什么商品合適他們的銷售市場，做出口外貿實際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿不可以當傳統營銷，一定要做跑商，要面對面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問題，隨后為這些問題尋找解決方法。外國人還非常喜歡新品，她們老愛問“What's new?”,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會繼續規定exclusive rights。

外國人就是喜歡好商品，有知識產權就最好是，她們付費也很痛快。總而言之，不必跟老外搞好關系，不要跟她們胡吃海喝，無需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問題。對于這些問題我就是有話語權的，我畢業于05年，一直從業閘閥的出口貿易，在工廠工作三年，然后就注冊了進出口貿易公司，工作人員15個，到目前10個，發展趨勢的將就。我意見與建議和他們的回應的略有不同:一個取得成功的業務員一定是大半個權威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領域，還是要堅持自己所了解的商品，堅持到底。

得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關出口數據。也就是選購海關出口數據來了解你這一領域你的同行業他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿部主管務必技術專業。根據獵頭公司公司找一個好的外貿部主管。盡可能多的參與一些世界各國的展覽會，自然這種花費都非常貴，還能夠選購海外的雜志期刊投放廣告。公司的業務員的上班時間做一個更改，由于時差的難題，因此夜里最好是加班加點到10點。

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