02 免費節點訂閱2023(2023年4月營銷日歷（內含營銷節點、創意思路...)

價值的內容，我們內部團隊要學會先去過審。

自問1：什么是對自身用戶群體有價值的內容？

我們要懂得去結合產品和服務要做話題的提報，就跟以前我當記者當編輯的時候，每天早上早會是什么？要寫什么，每個人都會提3個，然后大家拍板

自問2：輸出的內容的價值點落在哪里？

這是要問清楚且要細到場景里面，而且還要分來源渠道。

第3個：是真的從用戶的角度去思考的嗎？

我們往往去做內容的時候，很容易去從自己的能力和產品的功能，或者銷售的環節/視角去思考；但并不是真正是從自身的，為用戶考慮的角度去思考。

第4個：傳遞出去的接手是什么？

你這東西發出去以后，接手接口的問題也要提前設定出來。

第5個：這樣的內容生產效率怎么樣？

第6個：提供的價值，你是不是可以完整的表述清楚？

如果說我們做一個事情他表述不明白，那其實也沒什么用。

這是我整體羅列出來的6個內容自審的標準，細點講就是給用戶提供價值，我覺得不要認為你可以創造價值，提供的核心是借認知，你借的是用戶本身心里存在的認知形成的一種認同，你在表達的觀點一定是用戶自己內心它存在的點，那么你是通過內容去喚醒它、把它撈出來。

另外，在做流量運營的時候，不要動不動就送東西，用戶是慣不得的，不要認為送東西就是對他好，不要用送東西的留下他。如果他是靠送東西他才能夠跟你保持關系，那這個關系也情愿不要。我們以前在做工具的時候，做小U管家、一起學堂的時候，所謂外面的專家跟我講，你們可以做免費，免費之后，你們就能夠做的很大，要去搶占市場。現在回想，這群啥都沒有實操過的人，還在來教一群天天在戰斗的人怎么開槍，這個時代這類的人，還真不少，一群沒有做過的人不斷的在臺上在教別人如何做，真的是搞笑！

所以往往說用戶難、管理難、運營難，其實是自己慣的。只有自己不斷的把握起或者說抓住這個標準線，你才能夠真正的把內容和用戶運營好，如果說你把自己的東西都定義成不值錢，那請問別人怎么會去認可你的價值，認為你提供的產品、提供的內容、提供的服務，他會記憶深刻，我們在做很多內容運營，不要把送當做一種內容。

對于內容的審核機制是什么，今天不細講，不同類型的產品，用戶對于價值的評判標準是不一樣的，而且對不同渠道的來源來看也是不一樣的。比如類似于我這次分享，給自己定的整個框架就是我要去講框架、講體系，沒有去講實操，是一個認知層面思維層面東西，那么就要去思考，受眾是一批什么樣的人群，這很重要。我們在表達一個事情的時候，在講課、在做宣傳、在用文檔、用文字、用短視頻在表述自己產品的時候，需要劃定清楚、表達清楚我需要找到哪一類的用戶去服務他。

就如同我開始在說，本來不是我的標準用戶，但一定要進到我的通道來，還總以為來了很多流量，實則這些全是來堵塞通道的，當流量你覺得轉化率差的時候，一定要思考的是，這群流量來的原因是自己的表述和投放的問題，一環出問題，環環都找到磨損。

這里發散一下，信息和內容的傳遞就好比寫代碼，表達等于是編碼，接收等于是解碼，如果說編碼和解碼它同頻，那這個信息溝通的效率就賊高，那如果說你的解碼方式是十進制，我的編碼方式是二進制，你說你能夠接收到多少信息？那是很微乎其微的，這個邏輯應用到制作內容其實是同一個道理。

輸出的內容和價值點應該落在哪里，其實應該根據場景的整個遞進推出來，傳遞出去需要接手的，自身要有個規劃，你的信息如果對方接受之后，下一步是需要自己規劃出來的，而不是我做完之后我就在等，用戶他是喜歡無腦的操作，跟著你的游戲規則。

但我們在用戶運營的時候，其實并沒有很明確的去清楚，用戶他怎么玩，也沒有明確的告知這個游戲規則，它的鏈路是如何的，可能你只有大的框架但是沒有細節，只有做的越細這個事情才能做的越好。這也是抖音為什么比視頻號強的原因，因為抖音規則清楚，視頻號全靠猜，大家都喜歡去找那個確定性，因為不確定性是大家都恐慌的。

還一個是對于內容的生產效率，一方面這里要考慮的內容的本身和團隊本身，我們其實要去對整個內容要有等級的劃定，要對內容的生產時間效率的有劃定。

如果說我們把用戶的等級分為了：強關系、中關系、弱關系。那么你的內容價值也要分為強價值、中價值和弱價值。

很多人做私域流量運營不起來的原因，是流量供給出問題，持續與否是團隊能否做起來的核心原因，還有一點就是要做節點的跟蹤，就是用戶數據的跟蹤，運營考量什么？考量的是你的顆粒度夠細，顆粒度只有越來越細，你才能知道如何去優化。一個節點，用戶到哪里，從哪里點進去，手動滑到哪里，從哪里跳轉了，從哪里出去了，甚至是在購買支付那個環節不做了，還是說壓根就沒有點到下訂單加入購物車那個環節，還是說沒有點訂閱和聽那個環節。每個節點的數據都值得去看，只有這樣子你才能夠形成不斷的反思，之前做過很多影響用戶核心價值的事，但是為了裂變貿然去打擾用戶，用戶感知不到你的價值就無法建立起信任；沒有信任，就無法形成持久的連接。

最后就是你要懂得有完整的表述，只有自己能夠表達清楚我在干嘛、我會干嘛、我能做什么，那么這個事情他才能夠玩下去。所以說我們在策劃一個活動提供個內容的時候，我能夠把整個路徑，再次完整的表達清楚。

比如說你在營銷別人、在種草別人，如果你都沒辦法自恰，甚至是騙過自己種草自己，那別人就更不用說。所以我所講的是這個所謂的完整度，或者說把故事講完整，這很重要。

這里提一點就是，需要搭建多個用戶運營的陣地，除了買粉絲也需要去做抖音，我認為短視頻才剛剛開始，在二維世界里面，短視頻是最高效的傳播媒介。

用戶的活躍情況的處理和運營，我這里稱之為四個不間斷，叫直播不斷、短視頻不斷、活動不斷、知識點不斷。

拿本地生活服務來做講解，我們前段時間做了一個美業美容院的實體門店的服務，放到這個模型里面，應該怎么去做呢？

第一我認為對于美容院來說，直播是做門店的軟實力輸出；短視頻他是拿的是種草的長尾價值，做的是門店的硬實力輸出；活動他考量的是線上的傳播對應的商品的主品能力。切記這里的整個活動和主品不是說你做活動就一定是虧本的。因為這里的產品結構，最低的底線是現實低價或者平價，活動并不是說要你虧本賣。很多人他可能不太清楚或者說不會做，是覺得拿低價拿遠遠比以前低的東西來引流，其實并不要這樣。

人都有一個懶的心智，人對于這種思維導圖、運營地圖、表格、盤點、總結東西，他一定有收藏和保存的欲望。

但是短視頻呢，他很難真正的完整的看下去。所以讓人去看完，在這個時代來說真的很難，但是讓別人覺得這個東西有點用，有要去保存和收藏，他有點就比較簡單。你要讓我去把這個視頻完整的看完，這對于一個內容的要求太難了，那我只能夠降低這種能力的對抗

我們要去做直播不間斷、短視頻不間斷、活動不間斷、知識點不間斷，每個點都有做內容的支撐和付出。而不是不斷的去想通過短視頻，或不斷的只是停留在直播。他都是要相輔相成的，每個點都要連在一起的。

所以尤其是現在的抖音在未來的這幾年甚至從2023年開始，他考量的是這個團隊的全局的整個應用能力和操盤能力，他需要的是你短視頻能力，需要你的是直播能力，需要你的商品出品能力，甚至是你的軟實力、你對于搜索、對于商城、對于各種東西的理解的全局操盤運營。

抖音經常講他的全域這個域字和全字他有多重的理解。現在品牌和企業他缺的不是用戶，是和用戶的互動，而且是充分的互動。用戶并不等于流量，流量大，也不會直接說明白你的用戶一定會多，所以流量的價值是通過內容服務，逐漸去影響用戶的心智而非銷量。

所以我在想我說我們不缺用戶，我缺的是跟用戶的互動，而不僅僅只是互動，我要的是充分的互動。

拿什么互動？拿我剛剛所講的第二個點，有價值的內容。但是你不是創造，你是提供。我們要學會去借用用戶心里面已有的認知學會去借勢。不是說我要拿一顆種子埋到你的用戶的腦袋里面去占領的心智。其實很多時候，我們在外面看到很多營銷的說法是，我要去占領誰誰誰的心智，其實前提是什么？

就是這句話他是有前后邏輯和前置條件的，但是很多人他只聽了‘搶占心智’；但其實本質我們所講的，首先得要知道如何調動用戶已有的心智，去借他已有的認知形成的共識跟你產生的認可，這是最高效而且最便捷的。

所以流量的價值就是與用戶互動的價值，也是信息交互的價值，在這三個流中的信息流的價值，通俗一點就是向消費者傳遞與品牌和商品相關的信息，其影響心智，增加其產生消費的概率，這就是叫種草。

而通過促銷廣告做一次性生意的，那么單個私域流量的價值就被大大的浪費；所以通過有價值的內容和服務，做的是這個用戶的終身的生意，單個私域的流量是可以重復的利用的，而且單個用戶的價值是可以無限放大的。

如果說在以往做不出來，沒法做下去，本質是模型不對，或者說你的路徑不對，甚至是你的點不對，甚至是你的整個線路不對，你的路子沒有更好的細化。

2023年4月營銷日歷（內含營銷節點、創意思路...

春天的腳步已經走近~

大家都逐漸開始外出游玩、踏青

這可是各大品牌做宣傳的大好時機

接下來的4月涵蓋了

愚人節、清明節、讀書日、踏青

這些節點都是老少皆宜啊！

今天帶大家一起解鎖四月活動策劃的20+創意思路~

看看又新出了哪些

新奇的創意思路和有趣的暖場活動

（文章有大量創意思路，請耐心看完哦~）

4月1日愚人節創意思路1：表白便利店

線下用整蠱搞笑的方式，落地快閃店。愚人節“表白便利店“限時營業，INS粉嫩風，吸引大量年輕人慕名而來，主要分為拍照區、商品區、支付區，讓大家在一個滿滿套路的節日勇敢表達自己的真心。

參考海報：

4月5日清明節

清明節，又稱踏青節、行清節、三月節、祭祖節等，節期在仲春與暮春之交。清明節兼具自然與人文兩大內涵，掃墓祭祖與踏青郊游是清明節的兩大禮俗主題，在中國自古傳承，至今不輟。

創意思路2：《清明上河圖3.0》數字主題館

《清明上河圖3.0》數字主題館項目由鳳凰衛視聯合故宮博物院打造，借助數字化手段再現歷史風貌，3500平方米的主題館包含清明上河、時空回越、盛世長卷、霧里看花、花燈鬧市、夢中上河、汴河上行、孫羊前街、孫羊老店等9個單元。

創作團隊用巨幅投影長卷、球幕影院、全息劇場、光影裝置與藝術雕塑等多元形式與技術手段再次詮釋出國寶級名畫《清明上河圖》中的千年故事與宋代風華。

創意思路3：河南衛視2022清明奇妙游

“2022清明奇妙游”延續了實景拍攝+技術特效的手法，在畫面呈現上，采取中國東方園林中“移步異景”的獨特手法，將故事情節與節目模塊有機結合，融入到具有典型清明時節特征的景致中，回歸人與自然的樸素情感。

參考海報：

4月17日復活節創意思路4：《如何復活一只恐龍》主題公益展

“如何復活一只恐龍”展覽包括恐龍模型展示區、科普展示區、沉浸式打卡區、重回侏羅紀兒童天地區、恐龍化石挖掘區、復活恐龍區六大主題展區。

在復活恐龍區，小朋友通過手作，可以親手“復活”一只屬于自己的恐龍。此外，展覽中也設置了相應的恐龍化石發掘互動環節，參與者可以在活動區域化身考古專家，用準備好的工具親手發掘深埋地下的“恐龍化石”秘

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