02 光伏組件外貿好做嗎(賽維集團的賽維價值)

由于長期從事外貿工作，擅長與客戶打交道，但是彭小峰發現太陽能電池的上游產業——硅片業務幾乎沒有什么投資者，而且多數企業都集中在制造半導體的單晶硅片生產，為太陽能提供多晶硅片的都在美國和日本，這個市場份額一直在增長。“國內也有做幾兆瓦的企業，不過我算了一下，如果要把成本降下來，我必須要做到50到70兆瓦。”

50兆瓦的生產線，投資就要5億元。彭小峰只有3個億的資金，怎么解決剩下的2個億呢？

由于彭小峰在江西新余有一個上游供應商，雙龍集團為其勞保用品供應PU產品，彭小峰在對方勸說下就到了新余設立工廠。當自己偶然跟當地幾位政府官員談起太陽能業務的構想時，當地政府動心了。

當時的新余市委書記和市長到蘇州去找彭小峰，希望他能夠把基地建在新余。“我就說了三個條件：一是資金，二是人才，三是電力供應。”彭小峰認為，硅片公司不僅需要不斷電保證，新余如果能夠在這方面滿足自己，那么這個工廠建在新余是最好的選擇。而新余給出的一個條件——4毛/度的電價也讓彭小峰喜出望外。

時任新余市市長、現任新余市委書記的汪德和告訴記者，他們用了2個月的時間，通過信托公司獲得了1.2億元的信托產品支持，同時省財政支持了3000萬以及城市經營節余的5000萬資金，配套給了賽維。

“也有反對的聲音，有些人認為我做好自己的市長就行了，何必冒這個風險，有些人則并不同意。但是我說通了他們。”

籌備硅片制造基地

從2006年的200兆瓦，到2007年年底規劃實現的400兆瓦，硅片制造為賽維帶來了穩定的現金流。而未來，1.5萬噸的硅料制造，將幫助賽維進一步騰飛。

硅料（又稱“多晶硅制造”）是硅片的上游產品，多數技術掌握在幾個大型的國外企業手中。而賽維將在明年年底和后年分別實現7000噸和1.5萬噸的產能，并全部提供給自己的硅片公司。

在公司同事看來，彭小峰是一個生意上的“天才”。一般而言，由于太陽能需求和設備的緊缺，一套硅料生產周期需要24個月組建完畢，相比18個月的硅片生產周期要長。此前，一家國外企業由于種種原因無法生產，所以索性把上述產能的生產設備賣給了彭小峰。而為了獲得長期和持續的硅片供應，這家外國公司又與賽維簽訂了十年的協議，并預付了定金。

在汪德和的眼里，彭小峰是一個聰明而且實在的人。2003年左右，彭小峰剛開始研究太陽能市場，就簽署了大量的國際硅原料和設備的合同，籌備硅片制造基地。“大家在上市材料中光看到了我們的設備，其實我當時材料都訂好了，而且是長期的，很便宜的訂單。”上市之后，彭小峰又開始研究起硅料的設備和制造工藝。

賽維工廠里，公司從國外聘請的資深技術骨干，二十多年來最熟悉的產業是硅料制造而不是硅片。“我們的硅片產品大約有70%的成本是來自硅料，所以解決了硅料我們將會有更大的發展。”2009年年底，公司的硅片產能將達到1.6G瓦。

彭小峰說，自己與施正榮并不太一樣。“無錫尚德2005年年底上市的時候，即將投產的賽維，已經是他們的最大供應商之一，2006年我們就要投產了。我們與無錫尚德并不同，當初施總是拿著幾十萬美元去投資的，而我則是帶著3億多資金和一個團隊去組建賽維的。”

與常人思路不同也是彭小峰的一個特點。他說，如果公司走國產化道路做硅片，晚十年都做不成。“硅料也是這個道理，20年前中國有30多家硅料廠，產量停留在幾百噸級別，但是國外已經千噸級了。國外千噸級的硅料廠每公斤賣30美元，我們國內的成本要60美元/公斤，我們怎么跟國外競爭呢？現在，國外已經是3萬噸級的硅料基地，國內又是千噸級的大量硅料公司，這不是在重復歷史嗎？”

彭小峰說，寧愿多花一些錢在硅料的海外技術上，但是要跟國外在同一個起跑線上競爭，這樣才能贏得比賽。“所以我們要建就建一個規模級和效率高的硅料基地。利用中國的制造成本跟國外賽跑。我們的優勢在于，電耗比國外低，有著豐富的金屬硅原料基地，同時有大量的研發投入，長期來看我們的綜合成本肯定低于國外。”

汪德和與紐交所一位高管談起彭小峰時，對方說，很少見到一家公司，幾乎一半的員工甚至車間工人都拿著這家公司的股票。汪德和就這個問題也問過彭小峰，彭小峰的答案是：“我希望自己所有的員工可以在新余買得起一套房子。”

盡管政府沒有入股賽維，但是汪德和并不后悔。“他們連本金和利息都還給了我們，而且我們也從引進這家企業中獲益匪淺。比如我們現在就要成立一些投資公司入股即將上市的公司，同時賽維給我們解決了大量的就業崗位。”

2012我國對外貿易發展概況（從外貿地理方向，外貿方式，外貿企業主體，外貿區域布局等方面闡述）

一個完整的2012年，中國的外貿形勢

最近以來，隨著國家加強宏觀經濟政策的預測，中國外貿發展面臨的國內和國際環境，有輕微的改善。美國房地產市場的緩慢復蘇，新屋銷售在2012年，8個月的按年增長21.7％，且價格上漲明顯，失業率是9月的7.8％，達到2009年1月以來的最低點。歐洲央行推出了直接的貨幣交易計劃，歐洲穩定機制（ESM）啟動新一輪救助希臘談判的進展，暫時緩解歐洲債務危機的形勢下，西班牙，意大利和其他外圍國家的債券收益率下降。主要發達經濟體推行量化寬松政策，在短期債券的收益率，降低債務成本，提振市場信心發揮了抑郁癥，在一定程度上。一些新興經濟體也放松宏觀經濟政策，經濟增長將推動的作用。根據JP摩根全球制造業采購經理人指數在9月發布，在8月份從48.1小幅回升至48.9，表明全球經濟衰退的勢頭有所緩解。

中國的經濟增長速度趨于穩定，并繼續出現積極的變化。改進的增長速度，工業生產，零售銷售，固定資產投資指標在9月份比8月份制造業采購經理人指數回升，第一次在4個月為49.8，接近50榮枯線，消費者信心指數回升超過100線的跌宕起伏，在9月中旬至100.8，國務院出臺了若干意見，促進對外貿易穩定增長，做出口退稅和金融服務，提高貿易便利化水平，提高的貿易環境，優化貿易結構，提出了一系列具體的政策措施，如擴大出口信用保險規模，提高通關效率，降低法定檢驗檢疫目錄，規范和降低收費進出口環節。這些政策措施的逐步落實到位，將加強外貿穩定增長的政策早日出臺的效果，為進一步提升的進口和出口企業，特別是小型和中小型企業的信心，緩解中的困難業務，促進外貿增長穩定上升。

同時也應該看到，世界經濟復蘇仍然不足，外部需求疲軟很難根本改善的趨勢。美國經濟增長沒有顯著改善，個人消費的增長速度仍低于危機前的水平。在歐元區核心國家經濟的弱化，負債沉重的國家正在下降，率飆升至創紀錄的高，嚴重限制的消費能力和信心。日本震后重建的效應減退，出口形勢惡化，經濟增長減速。難發達國家的新興經濟體“脫鉤”，增長速度有所放緩。國際貨幣基金組織（IMF）預計，世界經濟在2012年將增長3.3％，低于2011年的3.8％。俄羅斯，印度，巴西和南非，其中發達國家增長1.3％，比上年回落0.3個百分點;新興市場和發展中國家增長5.3％，比去年同期低0.9個百分點，增長速度將低于在2011年。世界貿易組織（WTO）預計，2012年，全球貿易增長2.5％，遠低于5％在2011年。加上急劇上升的針對中國產品的貿易摩擦，中國外貿發展面臨的外部環境仍然極為復雜，實現穩定復蘇的進口和出口需要付出巨大的努力。

綜合考慮上述因素，預計2012年第四季度的進口和出口預計將繼續9月的上升趨勢。在主要經濟體的外貿增速普遍放緩或出現負增長的情況下，中國占全球貿易的份額預計將保持穩定或略有上升。中國的對外貿易發展環境分析

2013年，2013年，中國的外貿發展面臨的內部和外部環境可能會略好于2012年，但，限制對外貿易穩定反彈的阻力依然存在。

在國際上，與國家的宏觀經濟政策加劇了債務危機略有緩和，以穩定美國經濟復蘇的趨勢，已經帶動了市場信心和預期的發展，2013年全球經濟環境的發展提升。發達國家的主權債務問題削弱經濟增長的潛在副作用的措施來刺激經濟的政策已成為日益突出，再加上貿易和投資保護主義，新興經濟體所面臨的許多困難不斷增加，世界經濟的低增長，高風險的勢頭沒有明顯改變。

首先，全球經濟增長的動力仍然不足。

美國和歐洲等發達經濟體，一般需要持續的財政緊縮政策，短期內難以形成規模的企業在新興產業的投資，寬松的貨幣政策不能根本扭轉的有效需求不足的情況??下，加上高失業率和其他方面的限制，經濟的增長勢頭仍然疲弱。一些新興經濟體依靠能源出口，國際收支不平衡問題也逐漸暴露出來，以增加發展面臨經濟增長放緩的風險。 IMF預計，今年全球經濟增長3.6％，2013年，在金融危機前的4％，低于10年平均水平;世貿組織預計，全球貿易增長4.5％，明顯低于金融危機前的平均6％在10年。

發達國家主權債務問題可能再起波瀾。

債務危機，機構危機的歐洲貨幣聯盟，歐元區外圍國家更有競爭力的危機。開始的歐洲穩定機制和銀行聯盟的想法開始實施，歐元區的制度設計中的薄弱環節逐步加強，但外圍國家不僅規模龐大的財政缺口，而相對薄弱的工業基礎，提高競爭力，將是一個長期的過程，在此期間，如果經濟和政治局勢的惡化超過預期，可能會導致金融市場的波動。在2013年，歐元區邊緣國家的融資需求依然高企，一些國家面臨大選，歐洲金融市場的影響，值得密切關注。美國的財政懸崖上，涉及的金額占國內生產總值的4％左右，如果處理不當，可能會拖累美國經濟恢復到衰退。

國際金融和商品市場仍可能持續動蕩。

不久的將??來，美國，日本和歐洲等主要經濟體采取量化寬松政策，如澳大利亞，韓國，印度，巴西還通過降息來刺激經濟，可能導致一個國家貨幣匯率頻繁波動顯著，大規模跨境流動的國際資本，全球金融穩定性的影響。美國，俄羅斯等主要糧食生產遭受了嚴重干旱，導致全球小麥，玉米產量，持續緊張的中東地緣政治的脆弱的石油供應的影響，加上全球貨幣政策寬松，大量涌入投機資本，商品市場的投機利潤，農業和能源價格面臨較大的上漲壓力。

進一步加劇了貿易和投資保護主義。

沒有顯著改善的情況下，一些國家的經濟復蘇，緩解就業壓力，對外采取的方式關閉，以支持本地產業的國內市場，阻礙了正常的國際貿易和投資活動的一部分。 WTO監測，2011年10月至2012年5月，共182個新的貿易限制措施，影響0.9％的全球進口限制措施在應對危機和側下降，刺激國內產業的復蘇上漲的越多，深遠的影響。保守的態度，跨國投資新興產業的一些國家，試圖限制。在選舉政治中，催化部分國家的經濟和貿易政策，甚至是危險的“去全球化”的趨勢。

，逐步到位，并發揮有效的政策措施，擴大內需和穩定外需的一系列從國內來看，中國經濟的表現總體穩定。黨和18將軍進一步刺激各方面的積極性，有利于繼續促進經濟平穩較快增長，加快發展。 IMF等機構的普遍預期，中國經濟的增長，2013年比2012年的速度會更快。但經濟企穩的基礎還不穩固增長，內需的體制機制因素更加突出的部分行業產能過剩，生產經營仍然面臨著許多困難。

國內和國際風險因素疊加，2013年中國外貿的發展將形成更大的壓力，突出表現在以下幾個方面：

首先，外部需求不足的矛盾還沒有從根本上得到緩解。

薄弱世界經濟復蘇趨勢的情況下，持續高企的風險，為中國出口企業訂單不足的問題仍然突出，特別是短單，小單，長單，大單小的情況將繼續下去。截至2012年9月，制造業采購經理人指數，新出口訂單指數連續第四個月低于50的榮枯分界線; 2012年前三季度加工

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