02 助力外貿企業走出去(迎接跨境電商好時代！優品搶賺助力國貨開啟海外“第二條曲線”)

>為何著急鼓勵企業走出去“拓市場”“搶訂單”？

浙江日報報道稱，浙江外貿依賴度高達近50%，疫情下浙江經濟正面臨嚴峻考驗。受疫情影響，3年來，國內不少外貿企業的日子不好過。

寧波市商務局在本月初指出，當前，寧波市外貿企業在手和新簽訂單指數連續6周低于50%的榮枯線，對美出口連續3個月下降幅度超10%。同時，由于國內外招商活動受限，客商來甬考察顯著減少影響，寧波外資項目儲備不足，合同利用外資同比下降超20%。實施“百團千企萬人”拓市場促招引行動，有助于提升線下面對面交流質量，以全市范圍的經貿合作交流帶動商務經濟指標爭先進位，進一步穩住開放型經濟基本盤。

“上次包機團成行后，外貿企業呼聲很高。從整個外貿形勢上來說，都需要走出去。”作為全國首架涉外商務包機團“團長”，寧波市商務局對外貿易促進處處長費建明日前接受采訪時這樣說道。

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他們坐飛機去歐洲了！包機“搶單團”不止浙江

“訂單和客戶有希望保住了。”

文|王仲昀

12月4日清晨，天還沒完全亮，冬日的上海寒意襲來。一支由浙江省商務廳等省級部門相關負責人及企業代表組成的隊伍，驅車前往浦東機場。與寒冷天氣相比，人們熱情洋溢，開啟了為期6天的德國、法國之行。

視頻截圖圖源：電商雜志社

不只是浙江，近日，政府牽頭組團出海“搶訂單”的行動還發生在江蘇、四川等地。“搶訂單”的背后，還有哪些細節？

政府成為“后勤團”

浙江省政府組織的赴歐“搶單團”，在當下應該如何看待？《浙江日報》稱，“這支隊伍是新冠肺炎疫情暴發三年來，由省級商務部門帶隊出國的第一團。”

據浙江日報報道，“德法團”將參加歐洲食品配料、健康原料展，拜訪境外重點商協會，拓展浙江對德國、法國等歐盟地區主要國家對外貿易，擴大雙邊經貿合作。

后續，浙江省將通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動。

浙江省啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”。圖源：人民網

幾乎在浙江省商務廳牽頭的團隊赴歐洲同時，浙江嘉興市政府，一支96人組成的“搶單團”出發趕往杭州，再飛赴日本。

這個“搶單團”除了來自嘉興、寧波、湖州等地的“外貿人”，還有嘉興市商務局、市外辦、市防控辦等部門組成的“后勤組”。他們將參加日本AFF紡織服裝展，并與當地知名公司洽談新項目。

疫情影響三年后，再次踏上出國之路，嘉興翼虎通進出口有限公司董事長馬國明非常興奮：“訂單和客戶有希望保住了。”

在寧波，日前召開了“百團千企萬人”拓市場促招引行動動員會，寧波市政府鼓勵全市外貿人出國參展洽談，助力企業穩訂單、拓市場、增信心、搶先機。

根據部署，寧波將以今年11月至明年4月為階段性節點，通過政企聯動，計劃吸引超100個團組、超1000家企業、超1萬名外貿人赴境外拓市場，爭取實現100億美元外貿新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，并簽訂一批中外自貿區戰略合作協議。

寧波商務包機赴歐“搶單”圖源：寧波晚報

可以看出，這些“搶單團”離不開當地政府的支持，不少政府工作人員直接化身“后勤組”。

根據浙江省赴歐洲商務團秘書長李琳介紹，前期調研中發現，不少企業如今對“走出去”有顧慮，因此政府部門需要作出表率，給企業信心。

疫情影響下，企業的疑慮在所難免。在嘉興，其實早在7月，嘉興市商務局就開始謀劃包機出境。一開始有80多家企業報名，但是沒多久，很多人就放棄了。“我們擔心國外疫情形勢復雜，也怕回來的機票搶不到。”有企業解釋。

最終，嘉興結合各地展會、客商情況，豐富了包機、拼機等出境模式，為企業搶訂單、搶客商打開“空中通道”。同時，協調政府相關部門人員與企業同行，以應對出行中可能遇到的突發情況。

這種政企合力赴海外“搶訂單”，是外貿大省浙江在當前的環境下積極應變的縮影。

四川、廣東、江蘇，也有“大動作”

在浙江千團萬企出海“搶訂單”上熱搜前，其實它的鄰居江蘇省更早就行動起來了。

今年11月17日至23日，江蘇蘇州市商務局組織開展了赴日包機服務工作。據“蘇州發布”，這是2020年疫情以來，中國地方政府層面組織的首次大型經貿團組包機服務。

蘇州市商務局組織開展了赴日包機服務工作

蘇州這次赴日包機，由12個招商小分隊以及51名外貿企業負責人組成，共計88人。在日本期間，各招商小分隊共拜訪62家企業和有關機構，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。

外貿企業積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家。在與日資企業洽談中，日商普遍對時隔三年首次會見中國地方政府經貿團組表示出極大熱情。

網上的一些視頻看出，這些推介會的現場，氣氛都挺熱烈。不少客商坦言，這幾年的疫情給雙方的見面乃至合作帶來阻隔，此次蘇州政府通過包機組織這么多企業負責人前來日本洽談合作，也令他們十分感動。

最終，蘇州赴日“搶單團”爭取新訂單金額超10億元人民幣。

有江蘇的網友表示，“這個行動力和決斷力太贊了！其他城市還沒反應過來，蘇州赴日招商已經去過了，回來了，帶著收獲滿滿！”

網友評論

明天凌晨1點，蘇州又將提供包機服務，組織招商團隊赴歐洲“搶單”。

和浙江類似，這次赴歐團隊，主要前往法國與德國，由蘇州市商務局主要負責人帶隊，計劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業頭部企業、知名國際金融機構開展面對面溝通交流，開展推介會。

看到蘇州的操作，有網友表示，原來“蘇大強”已經悄悄摸摸行動起來了。

網友評論

另外，包機出海的不只是長三角，四川和珠三角的廣東也參與其中。

12月5日，由四川省商務廳組織的商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動正式成行，來自食品、醫藥、汽車、家具、農產品等行業的31家外貿企業共40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿促進活動。

廣東同樣組團出海搶訂單。

今年11月，廣州市商務局組織近40家外貿企業百余人以包機的方式，赴東南亞地區參加廣東商品展和亞太區新加坡美容展，助力外貿企業搶訂單、拓市場、建渠道。11月，由22家企業43人組成的深圳市商務包機團也趕赴德國，參加MEDICA展。

“推進高水平對外開放”

從取暖神器暢銷歐美，到卡塔爾世界杯周邊商品七成“義烏造”，浙江本是外貿大省。此番萬家企業出海“搶單”，也符合人們對浙江的想象。

“搶單團”上熱搜后，很多人表示羨慕浙江的營商環境。

12月6日，中共中央政治局召開會議，分析研究2023年經濟工作；聽取中央紀委國家監委工作匯報，研究部署2023年黨風廉政建設和反腐敗工作。中共中央總書記習近平主持會議。

會議指出，要推進高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。

如今2022年即將走完。在即將到來的新年，希望各省市的出海“搶單團”是一個充滿希望的積極信號。

資料參考：浙江日報、蘇州發布、名城蘇州網

外貿企業如何讓“走出去”的步伐邁得更快、更穩？

外貿企業要讓“走出去”的步伐邁得更快、更穩，需要采取以下措施：

加強市場調研和定位。企業需要深入研究目標市場的文化、習慣、消費者需求和行業發展趨勢，制定適合當地市場的產品和營銷策略。

提升產品質量和品牌形象。產品質量是企業贏得海外客戶信任的重要因素，企業要加強產品研發和質量管理，提高產品的競爭力和品牌影響力。

拓展多元化的銷售渠道。除了傳統的貿易模式，企業要探索多元化的銷售渠道，如電子商務、跨境電商、海外直營店等，以滿足不同市場和客戶的需求。

建立完善的售后服務體系。售后服務是企業在海外市場上樹立品牌形象和贏得客戶忠誠度的重要手段，企業需要建立完善的售后服務體系，及時解決客戶的問題和投訴。

加強人才培養和管理。企業要重視人才培養和管理，吸引和培養具有海外市場經驗和語言能力的人才，建立良好的團隊合作和溝通機制，以保證企業在海外市場上的競爭力和發展潛力。

總之，外貿企業要在“走出去”方面取得更快、更穩的步伐，需要在市場調研和定位、產品質量和品牌形象、銷售渠道拓展、售后服務體系建設和人才培養和管理等方面加強努力。

外貿企業如何積極地走出去開拓新市場？

我們可以轉向中東、俄羅斯、土耳其等新興市場國家，發揮我們的產業優勢，持續擴大市場規模

另外，我們還有很多可以利用的工具，比如為中小外貿企業提供一站式B2B收付款的PingPong福貿，支持多達18個主流幣種收款，打磨出了許多優質的產品與服務

并且0開戶費、0維護費、0入賬費，直接本幣入賬，無需擔憂匯率，實現0匯損，為外貿和電商企業降低了出海門檻和成本

中國電商如何走出去？且看大龍網都在做什么

大家是否知道國內的中小型企業要想走出去，難點在哪里？現在，很多中國電商說在國外占70%的市場，你問他客戶是多少，實際上卻只有一個，都是渠道商幫他做的

長此以往，中國的商就“做不了品牌，而且很危險，說不定哪天渠道商就不要他的貨了，這就是中小型企業想要走出去的最大痛點

那么如何解決這個問題呢？我們可以看看全球領先的跨境電商B2B商機平臺，大龍網，針對這一難點都做了些什么措施

大龍網做的第一件事就是逃離B2C的魔咒

其中，是大龍網帶領國內中小型企業走出去的重要一站，大龍過在舉辦中俄電子商務峰會，將重慶部分企業帶到

文化上的陌生會帶來商業上的隔膜

當中國商和采購商面對面交流，才更深入了解到消費者對產品包裝、外觀、性能的要求，同時也丈量出中國在海外市場的空間

考慮到一年一度的峰會很難充分滿足國內企業的需求，大龍網還通過網貿會在設立了實體體驗館——網貿館，展出中國的產品，并且365天面向的采購商

除此之外，大龍網還做了什么重要舉措呢？我想最值得一提的便是網貿會和約商App了

前者是365天的海外展會，后者是一款即時通訊軟件

通過約商，國內的商和國外的采購商可以實現在線交流、完成在線交易

另外，大龍網的特點還在于它只做服務商

它為跨境貿易了跨境電商通關服務平臺、跨境電商公共服務平臺、跨境電商綜服務平臺、跨境電商在線交易平臺、跨境電商公共監管倉等一攬子跨境貿易解決方案，鋪設跨境貿易高速通道，助力外貿轉型升級

所以要問中國電商走出去需要做些什么，大龍網可以說為大家指明了方向

迎接跨境電商好時代！優品搶賺助力國貨開啟海外“第二條曲線”

俗話說：“站在風口上，豬能飛起來。”

目前，懸而未決的無疑是跨境電子商務。2020年，跨境電商行業將經歷“過山車”的一般經驗：年初受疫情影響，物流受阻，通關時間延長，消費減少，行業將經歷一個黑暗期；然而，很快，一切都將結束倒過來。不料，2020年跨境電子商務將蓬勃發展，吸引資本進入市場，催生一批新興消費品牌。數據顯示，全球電子商務在全球零售業中的比重將從2019年的14%提高到2020年的17%。

這種火爆趨勢一直持續到現在。首屆中國跨境電子商務交易會（下稱“跨交會”）近日落幕，吸

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