02 助力外貿企業出海拓展市場(亞馬遜全球開店中國發布2022年戰略重點，三大業務重點助力品牌出海)

走在了前面，也有網友表示現在出國搶訂單或會有很大疫情傳播風險。

我覺得現在出海做生意是最好的選擇，因為發展經濟時不我待。

在疫情影響之下，國內各省市經濟發展均受到了一定程度的影響，而在疫情防控政策優化調整之后，未來可預見的會出臺各類措施促進經濟回暖。但現階段無論是國際經濟發展狀況還是國內消費情況，對于總體經濟發展來說都不容樂觀。

在這種狀況之下，誰能在海外訂單當中占據先機，誰就能夠在下一步經濟發展浪潮中先行一步，而經濟發展往往是一步先步步先。對于各地區而言，經濟發展時不我待，如果不能在現階段占據先機，那未來想要有更好的發展將會更加困難。

可是這一切都有一個前提，那就是必須在海外攬到足夠的訂單，而這恰恰是部分省份正在努力去做的事。

其實在現階段經濟發展當中，拉動消費的關鍵是提升居民收入，提升居民收入的關鍵在于提供穩定的就業機會，訂單是整個循環中的關鍵所在。誰能在外貿訂單中占據先機，誰的經濟發展就能夠先一步回到正常軌道。

亞馬遜全球開店中國發布2022年戰略重點，三大業務重點助力品牌出海

亞馬遜全球開店線上跨境峰會于今日舉辦，眾多行業領袖、企業代表及數萬中國賣家相聚云端，聚焦企業走向全球市場，探討出海新格局下的機遇與挑戰。跨境峰會為期三天，包括主戰略發布會、針對新手和資深賣家的平行分會場，以及官方講堂特訓營等精彩環節。峰會上，亞馬遜全球開店中國宣布進行品牌升級，提出助力出口跨境電商企業打造全球品牌的新主張——共創全球品牌新格局，并分享2022年戰略重點，包括：支持賣家布局全球業務，實現多元化拓展；完善本地化服務，賦能賣家數字化轉型；推動賣家打造全球品牌，創造長期價值。這一系列舉措，旨在通過全球創新和本地賦能兩大引擎，推動中國賣家邁向全球價值鏈的更高處，打造具有長期價值的全球品牌，共同開拓中國品牌出海的新時代。同時，亞馬遜全球開店也分享了過去一年，中國賣家在亞馬遜全球站點上的業務表現，其中中國新增賣家數量，持續保持雙位數增長。

品牌新主張揭曉

五年前，亞馬遜全球開店提出借助跨境電商布局下一代貿易鏈。彼時，跨境電商作為外貿出口的新業態，尚未得到廣泛的認知。如今，經過幾年的高速發展，跨境電商已經從外貿的新業態轉變為新常態，并成為外貿出口的重要力量。隨著越來越多的企業對品牌重視的提高，出口跨境電商將逐步邁向新的階段。這也是為什么亞馬遜全球開店在本次峰會推出新的品牌主張——共創全球品牌新格局。基于這一新主張，亞馬遜全球開店將聚焦業務戰略重點，賦能賣家打造全球品牌。

三大業務重點，全面助力企業開創全球品牌時代：

支持賣家布局全球業務，實現多元化拓展

亞馬遜一直致力于發揮全球資源優勢，幫助賣家打造全球業務。目前，亞馬遜已向中國賣家開放17大海外站點，除了北美、歐洲、日本等成熟站點之外，東南亞的新加坡站、南亞的印度站、以及中東等地區的新興站點都蘊含著巨大的市場潛力，已有不少中國賣家在這些站點實現了良好的業務布局和增長。

完善本地化服務，賦能賣家數字化轉型

全球創新和本地賦能，是亞馬遜全球開店助力中國賣家發展業務的兩大引擎。繼去年7月啟用青島辦公室后，亞馬遜全球開店已在全國10個城市建立了團隊，并持續拓展區域合作伙伴關系，與當地政府、協會和服務商共同搭建、完善本地跨境電商產業集群，為賣家提供更全面的支持。2021年9月，亞馬遜全球開店在杭州跨境電商園升級的基礎上，將亞洲首個綜合性賣家培訓中心設立在杭州，以一站式的培訓服務滿足不同區域賣家的需求，促進跨境電商專業人才培育和儲備。此外，亞馬遜全球開店還通過賣家公開課、官方買粉絲、官方直播和講堂等多種方式，為賣家提供豐富的培訓課程，滿足賣家不同階段的學習需求。

2022年，亞馬遜全球開店將不斷加大對區域團隊的投入，拓展對中國賣家的支持領域，為賣家提供更貼近的服務。

推動品牌賣家打造全球品牌，創造長期企業價值

亞馬遜全球開店2021年進行的一項賣家調研顯示，93%的中國賣家非常清楚在亞馬遜上建立品牌的重要性。同時有75%的中國賣家對在亞馬遜創建和提升品牌很有信心。在亞馬遜全球站點，每年都有許多新興品牌涌入，也有許多賣家正在嘗試打造品牌。然而，品牌打造，不是一蹴而就的事情，運用好亞馬遜提供的工具的同時，賣家需要放下對短期利益的專注，建立長期投入的決心，開發優質的產品，挖掘獨特的品牌理念，最終獲得品牌價值的長期回報。

亞馬遜為賣家提供涵蓋品牌打造全周期的產品和服務，包括品牌形象和展示、引流和推廣、品牌分析與洞察、品牌保護等多個維度，并持續投入品牌打造工具以及產品的創新和優化，幫助賣家兼顧短期業績的同時，實現長期品牌價值的積累。針對品牌賣家不同發展階段的特點，亞馬遜全球開店也推出起跑、助力、飛躍三大計劃，滿足不同賣家打造品牌的需求。

起跑計劃

：為從零到一的新品牌、新賣家和創業者，提供包括品類、品牌、市場、廣告等不同維度，覆蓋注冊、運營、品牌推廣等各個方面的支持，扶持品牌快速起步；

助力計劃

：為完成起步階段并處在快速上升期的品牌，提供扶持和指導，幫助品牌在選品、引流、轉化、忠實粉絲等核心指標上實現增長；

飛躍計劃

：為自身體量較大、并將長期投入品牌建設的賣家，提供覆蓋品牌戰略發展、國際市場拓展等更深、更廣維度的支持，幫助賣家實現從中國品牌到全球品牌的飛躍。

2020年，亞馬遜在物流運輸、工具、服務、項目和人才等方面投資超過180億美元，并推出超過250項新工具、服務和改進措施，以進一步提升賣家體驗，幫助賣家拓展全球業務。自2015年亞馬遜全球開店進入中國以來，數十萬中國賣家加入了該項目。眾多的中國企業通過亞馬遜成功觸及國外消費者，比如極米科技，致歐家居，石頭科技和凱迪仕智能科技等。亞馬遜全球開店將與賣家一起探討品牌出海的趨勢和機遇，并持續賦能中國賣家打造具有長期價值的全球品牌，贏得全球消費者的喜愛。

怎樣接外貿訂單呢，準備做個外貿公司

1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對于前期沒什么錢投入推廣的創業者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）

2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。2023年全面放開了，國內外的國際展會都可以積極參加起來，這對開拓客戶來說非常有幫助！

3、入駐外貿B2B平臺，根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國制造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）

4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）

綜合來講，到了互聯網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創業方面獲得成功。

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