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02 分析一個有代表性的買粉絲買粉絲基本問題(買粉絲買粉絲運營常見7個問題及解決方法)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-03 05:58:43【】1人已围观
简介—這一點從剽悍一只貓的文章風格改變是可以看出來的,不信你可以對比一下他最開始的一篇文章跟他現在這篇文章的區別。說實話,哪怕你將上面所講的所有內容都做到了,也沒有人敢保證你一定就會火。所以,上面才會說要
說實話,哪怕你將上面所講的所有內容都做到了,也沒有人敢保證你一定就會火。所以,上面才會說要等待運氣的到來。實際上只要你準備好了,運氣遲早是回來的。怎樣才算是準備好了呢?如果有一天,你的讀者看了你的文章之后,會對其他人說:這個人不紅,天理難容——我想這個時候,你應該是已經準備好了。
我期待著有人對我說這句話,也希望有人會對你說這句話:你不紅,天理難容!
買粉絲買粉絲營銷案例解析(2)
買粉絲買粉絲營銷案例解析三
5大品牌買粉絲營銷成功分析
1.可口可樂——我們在乎
前段時間,可口可樂“我們在乎”席卷朋友圈,它的真身本是一份肩負企業CSR重任的“可持續發展 報告 ”,內容雖然力求形象,但依然難掩厚重。為了在社交時代更接地氣,可口可樂嘗試用H5為報告“瘦身美容”:選取報告中的部分核心數據,用十五頁的畫面,直觀展現可口可樂的努力,變成適應網絡傳播特點、特別是移動端觀看及分享需求的形式。
營銷啟示:雜糅圖片、文字和視音頻等多媒體是H5的又一大優勢。而當這種生動的形式與一些嚴肅的內容相遇,往往發生出人意料的化學反應。
2.維多利亞的秘密
內衣品牌維多利亞的秘密,可謂將觸屏手機的特點發揮到極致!為了預熱七夕,維秘在7月初上線了一款形式炫酷的輕應用:首頁是一幅經過霧化處理的照片,用戶只需用手指摩擦屏幕,就會有一位性感女郎浮出水面,繼續瀏覽下去則是品牌介紹,最后到達內衣搶購頁面。這項互動體驗既能后來被多個品牌效法,從肥皂泡到玻璃珠,從觸屏到重力感應,技術永遠是最好的武器。
營銷啟示:互動體驗對于用家來說可是樂此不疲的新鮮玩意兒。“科技改變營銷”,這是真理。
3. Burberry——從倫敦到上海的旅程
21世紀最吃香的是什么才?全才!Burberry深諳這個道理,所以在“從倫敦到上海的旅程”上,就能看出一些端倪 。要進入這個渾身上下散發著濃濃文藝氣息的H5,第一步,得先“搖一搖”;第二步,點擊屏幕進入油畫般的倫敦清晨;第三步,摩擦屏幕使晨霧散去;第四步,點擊“河面”,河水泛起漣漪;最后點擊屏幕上的白點,達到終點站上海。總而言之,你能想到的互動方式,burberry都用在里面了。
營銷啟示:技術的精進最大程度滿足了移動營銷多元化的交互與聯動,技術宅也有春天就對了!
4.天創時尚——親們,愛吧!
以上介紹的都側重在技術,但真正能夠深入人心的買粉絲營銷,應該是通過激發人們的情感因子來持續進行的,比如天創時尚在2014年推出的“親們,愛吧!”。作為行業內首款帶有慈善捐款功能的H5互動游戲,“親們,愛吧”通過鼓勵用家上傳自己的語音或選擇明星的聲音,定制專屬示愛聲卡,分享之后,品牌方即代用戶捐出一定款項作為公益基金,同時,用家也能獲得在門店消費的現金券,以及產品等多種獎勵機制,達到引導用家實現到店消費的行為,整體即實現了情感傳遞又能達到企業銷售O2O的導流目的。
營銷啟示:營銷3.0時代將從產品導向、滿意度導向上升為價值導向,能產生消費者情感共鳴的移動營銷才是成功的營銷。
5.澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋
營銷啟示:別把消費者想得太復雜!最簡單的用戶體驗,有時就能帶來最直接、最成功的傳播效果。
目前,買粉絲買粉絲總數為853萬個,每天還以2.5萬個的速度增長,很顯然,買粉絲營銷的熱潮方興未艾,越來越多的品牌也將加大買粉絲營銷的投入。值得提醒的是,買粉絲是移動互聯網時代的主流代表,信息傳遞和媒體功能依然無法忽視。品牌應該理性對待買粉絲營銷,注重內容創意和首批用戶的積累以及黏度維護。要知道,買粉絲運營是一場信息內容的競爭,表現形式的創意度決定著用戶的選擇權,在這個碎片化的社會,如何借助最新的技術打造話題性和情感性兼備的營銷方式,是品牌需要深思的問題。
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買粉絲經典營銷案例分析?
對于市場,沒有仔細的分析就沒有發言權,企業作為市場的一部分,案例分析理所應當的被企業越來越看重。那么下面是我整理的相關內容,希望對你能夠有所幫助。
一小城市買粉絲創業也可以月入數萬
從賣出第一件東西到現在,貓小白***以下簡稱小白***的買粉絲朋友圈營銷生意已經做了大半年,月流水也從幾萬增長到了幾十萬。
“我是比較早在朋友圈賣東西的一批人,當時已經有報道說有人在朋友圈做到了百萬月流水,覺得自己也很快能達到,但是做下來發現不那么容易。”小白對記者說,“跟你想的也不一樣,你在大城市看多了高富帥,遇到小城鎮的人,你會發現其實你不懂他們”。
去年8月,小白注冊了公司開始正式經營她的朋友圈生意,公司的名字叫“貓烏茲”。在此之前她在朋友圈自己賣東西,已經做到了一個月過萬的營業額。小白所在的杭州北部小鎮經濟水平相當于四線城市,創業路徑也與高富帥云集的北上廣截然不同。
從淘寶到買粉絲的移花接木
小白的商業模式非常簡單,從淘寶蒐羅好商品,把圖片發到朋友圈,再加上自己的描述,有使用者看到,就通過買粉絲與她聯絡,她再從淘寶下單,把商品直接快遞給使用者,她賣給使用者的價格比淘寶的略高,賺取中間差價。
這一模式看上去讓人匪夷所思:為什么使用者不直接去淘寶找呢?
“那是你們的想法,淘寶對四五線城市的人來說太難駕馭了。”小白說:
1、你在實體店看到一款商品覺得很中意,覺得價格高,實體店家會拍著胸脯跟你說我們的貨淘寶沒有,其實都是有的,只是使用者搜不到。很多人在實體店拍了照片來找我代購,我都在淘寶幫他們找到了,但是這對他們來說很困難;
2、就算找到同款,有的賣幾十,有的賣幾百,可能是同一樣東西,買便宜了你會擔心質量不好,買貴的你會擔心被坑;
3、很多中老年人會用買粉絲,會用朋友圈,但是根本不會用淘寶,那對他們來說太復雜了。在小城市這些人的消費需求也很旺盛。”
小白表示,很多年輕使用者消費能力比較強,在朋友圈看到喜歡的東西直接留言就買了,不會為了幾十塊錢的差價費力去淘寶。
不過支付仍然是一個大問題,很多中老年使用者不會使用支付寶,子女為了防止其被騙也不會給他們系結銀行卡,于是小白以自己所在的小鎮為核心,在周邊小鎮開設了幾個實體店,一方面用做倉儲中轉,另一方面可以在一定程度上解決支付和物流問題,使用者去實體店提貨和支付,還可能促成二次交易,而實體店基本可以自負盈虧。
小城市消費怪象:使用者嫌便宜
小白所在的小鎮沒有麥當勞肯德基,沒有ZARA、優衣庫,也沒有家樂福和沃爾瑪,美特斯邦威成為了當地最大的服裝連鎖,另一方面iPhone 5S、移動4G、智慧電視等廣告并不鮮見。
“其實這里的消費水平已經上來了,但是商業環境沒有跟上。”小白說,“沒有大型連鎖的參照,商家的定價都很隨意,慢慢的消費者就接受了這樣的定價,他們會覺得花五六百買一雙鞋,花一兩千買件外套都是很正常的事情。”
小白從自己最熟悉的女裝、女包和化妝品入手,一開始挑選客單價比較低的商品,以為會比較好賣,不過隨后發現很多人并不買賬,甚至有買家說東西太便宜,怕質量不好。
“要便宜有凡客,還有淘寶。”小白說:“其實我們這也有不少人在凡客和淘寶買東西,都很便宜,最后發現質量都不太好,慢慢的他們也就不太接受便宜貨了,尤其是鞋和包。”
于是她開始逐步挑選客單價比較高的商品,從款式到質量也相應有所提升,而此前低客單價的商品仍然在售,不過比例有所下調,小白表示,一開始她把價格區間定的太過狹窄,事實上消費者的承受能力彈性是很大的,幾十塊到幾千塊的東西都會有需求。
從激進到冷靜:人才是最大瓶頸
注冊公司后小白就已經不是單打獨斗,除了實體店的人員、公司的財務和行政人員,她還擴張了幾十個代理,代理轉發朋友圈促成交易,抽取提成。
在創業初期,配合地面活動和當地媒體、論壇、微博、買粉絲宣傳,加上代理的擴張,利潤一下子從每月幾千提高到了幾萬,也開始有廠商直接過來聯絡合作,興奮的小白覺得以這樣的速度擴張下去,很快就能超過韓都衣舍等淘品牌。
于是小白開始籌劃線上下進行擴張,按照一開始的計劃,貓烏茲的實體店將在2013年年底前擴張到7家,不過截至2014年初,實體店仍然只有兩家。營收增速也開始放緩。
緊接著初期的粗放式經營也開始遭遇各種問題,一些股東開始失去信心退出,也有股東因為意見分歧退股,訂單量增大后人工成本也開始上升。不過小白并不擔心這些問題,股東的退出并沒有給她帶來資金壓力,而訂單量也可以被代理消化,事實上她面臨的真正問題是人才。
“線上訂單量已經超過一半,不過還有很多希望去線下看實物后決定是否購買,實體店肯定要擴張,但是沒有人來管。”小白說,“同一個實體店,會銷售的和不會銷售的人來管,營業額能差好幾倍。”
同時代理們的銷售能力也參差不齊,多的一個月能拿到五六千的提成,少的則一個月只能促成十幾單交易,盡管代理的擴張并不帶來直接成本,不過管理上的隱形成本也很高,我自己不能兼顧那么多,但是沒有得力的人來管理。
此外CRM***客戶關系管理***成本也逐漸上升,小白意識到做網際網路生意,必須知道客戶是誰,隨著客戶的增多,她一人也無法完全兼顧。
“最近我在重新思考,包括品類、銷售和管理方式,都需要調整,我有很多想法,但是需要得力的人去執行,我相信這個問題會逐步解決。”小白說,“我現在最希望實現的,就是買粉絲開放支付介面,那肯定會帶動買粉絲電商的爆發。”
第一步提醒:買粉絲創業也有極大的風險
有人說目前買粉絲創業正當時,這話聽起來不假,現在是進入買粉絲創業的最佳時期,不過最后誰能借買粉絲平臺成功不好說,不是每一個進入者都會取得成功,成功的路上需要墊腳石,大部分的買粉絲創業者都將會鎩羽而歸。
買粉絲創業熱離不開風投的支撐,風投曾吹起了一個又一個市場泡沫,如今風投們把目光聚焦在買粉絲上,某公司在過去9個月時間內以月均1~2個專案推進買粉絲創業投資。眾多創業大賽出現
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