02 列舉買粉絲買粉絲的營銷價值(新媒體營銷渠道有哪些？)

然成為了最熱門的商業話題之一，但這并不代表任何行業都適合做買粉絲營銷。本章將會告訴大家，如何來判斷自己的企業是否適合買粉絲營銷。同時，本章列舉了很多通過買粉絲營銷成功的行業案例，從這些案例中，我們可以全面了解各個行業在買粉絲營銷方面的策略和方式，從而找到適合自己的買粉絲營銷策略與技巧。

1.怎樣判斷你的企業是否適合買粉絲營銷

隨著買粉絲營銷的成功，越來越多的企業和行業涉足買粉絲營銷。買粉絲5.0公布以來，買粉絲的各方面功能都發生了新的變化與改進，這樣更有助于企業通過買粉絲營銷來發展自己。但是，是不是所有的企業都適合買粉絲營銷呢？什么樣的企業才適合做買粉絲營銷呢？

很多企業只看到他人通過買粉絲營銷取得的成績，而沒有看到自己企業的不足，更不知道自己的企業到底適不適合做買粉絲營銷。所以很多企業都盲目跟風，如火如荼地展開買粉絲營銷業務。很少有企業反思自己是否適合做買粉絲營銷，也沒有找到適合自己的策略和方式，所以出現了這樣一個現象：做買粉絲營銷的企業多如牛毛，而買粉絲營銷做得好的企業卻是鳳毛麟角。很多企業的老板更是病急亂投醫，用做微博營銷的方式來做買粉絲營銷，結果錢花了，也沒有達到太大的效果。總之，商家在做買粉絲營銷之前，先問一下自己：自己的的企業是否適合做買粉絲營銷，怎么判斷自己的企業是不是適合做買粉絲營銷？

有關營銷專家表示，判斷一個企業適不適合做買粉絲營銷，應當要從5個方面來判斷。分別是：

（1）買粉絲營銷是不是有助于你的用戶來購買產品，提高購買率。

（2）買粉絲營銷能不能為你的用戶帶來更加不同的體驗和服務，讓用戶滿意。

（3）買粉絲營銷能幫你的企業提高運營效率嗎？比如，搜集用戶的反饋內容、改善經營服務等。

（4）買粉絲用戶能不能為你挖掘到潛在的新客戶。

（5）買粉絲營銷能不能實現企業的需求和傳播。

滿足了這五點之后，筆者相信你的企業是可以用買粉絲營銷來發展的。眾所周知，不同的行業和領域的特點不同，而切入買粉絲營銷的初衷和方式也會有所差別。但是一個企業一旦加入了買粉絲營銷的行列，那么就需要結合買粉絲營銷的特點來發展。所以，從這個角度來說，不是任何一個企業都適合做買粉絲營銷的。

比如，筆者曾遇到過一家做LED燈的客戶。這個老板聽說筆者是做買粉絲營銷的，所以就想要讓筆者幫他介紹一下買粉絲營銷的好處，看樣子，他想要做買粉絲營銷。但是當筆者仔細地看了他們店的介紹時，才發現，這家店根本不適合做買粉絲營銷。

筆者首先指出，客戶如果購買了他們的燈之后，恐怕很少會再買第二次了，因為裝一個LED燈，至少兩三年不會有問題。如果壞了，可以繼續再來買，或者選擇其他商家。而如此，那么商家就根本沒必要進行買粉絲營銷。弄一個買粉絲公眾賬號上來，不但費盡周折，而且在成交之后，與客戶沒有什么可互動的。況且，一家LED燈店，除了LED燈也沒有其他東西可以推銷，更不需要售后服務。所以，筆者很明確地告訴他不需要買粉絲營銷。他聽了筆者的分析之后，也覺得很有道理。而且，從上述那五條標準來看，這家店也并不符合其中的標準。

所以，筆者認為，不符合上述五條標準的企業，估計都不太需要買粉絲營銷來運營。當然，這也不是硬性和絕對的規定，如果商家就是想要運用買粉絲營銷來趕時髦，也是無可厚非的，畢竟也可以正面宣傳一下企業的形象。

當然了，這里也要說一下哪些行業是適合做買粉絲營銷的。比如娛樂行業運營商，就很有必要做買粉絲營銷。原因如下：首先，使用買粉絲營銷，目標用戶群比較大，這會是娛樂行業的一大優勢；其次，娛樂行業運營商的資源也十分適合買粉絲營銷服務；最后，買粉絲對娛樂業來說也是很好的一種提升客戶消費的平臺和工具。而且使用買粉絲營銷，還可以讓商家與客戶進行很好的溝通，發展潛在用戶，更好地推廣最新活......>>

問題三：哪些產品適合做買粉絲營銷 1 不用分散精力做多個號。服務號？企業號？個人號？不少企業注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業務和自身實力來選擇。

2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個人能玩，企業也可以做個人號，朋友圈。對于高客單價的產品，對于需要信任的產品，對于回頭率高的產品，其實都可以做個人號。很多時候，朋友圈的影響力比買粉絲更大。

3 對于剛開始起步做買粉絲的企業，復雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為買粉絲好友，轉化成為關注粉絲最重要。

4 如何突破人數限制。有個簡單的辦法，每個號增加到4000人左右，然后開通第二個號，復制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內容。這樣可以形成矩陣。每次發朋友圈，可以多個號一起同步。

5 偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論），怎么辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。

6 如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧…..

7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發了一個有意思的產品，你希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統一回復：問我購買方式的人太多了，我統一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。

9 買粉絲文章的打開率決定于文章標題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內容再好，也會受大影響！

10 買粉絲文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明。看看我這篇文章標題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬人轉發”，“央視都曝光了！”，但這種方式有點low，不建議多用。

11 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認摘要的那些文章，太浪費資源，太不負責任！

12 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個很有沖擊力的觀點；用疑問句來引起大家興趣；你自己的夸張的判斷。例如有一次我發一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%！

13 文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現在手機流量問題已經不是問題了，不要擔心多圖。有個訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風景圖。每個人都不會覺得別扭。

14 朋友圈如果發鏈接，一定要發短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發布一次，會自動生成短鏈接，然后買粉絲py過來。當然，新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。

15 朋友圈轉發文章的時候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產生好奇，會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉發的是你自己的文章。這樣還有個好處，就是別人在朋友圈轉發你的文章，......>>

問題四：適合買粉絲營銷的產品有哪些 大多數產品都可以的，只要是實物產品

問題五：什么樣的產品適合在買粉絲上銷售? 最近有各行各業的朋友都在買粉絲上問我，問我他們的產品是否適合在買粉絲上賣。如有做鞋廠的、襯衫的、學生字帖、水果、紅酒等產品的朋友。對于這個問題，我很難一下子給到很好的答案，因為有人的地方就有產品需求，就可以把產品賣出去。

問題六：買粉絲營銷適合哪些行業 中小企業當然是和使用買粉絲進行營銷。中小企業買粉絲營銷主要分為以下幾個過程。買粉絲的基礎運營部分。買粉絲基礎運營主要是內容上的運營，你必須對內容有一定的敏感性。及時關注著相關行業的熱點。以及大眾所關注的內容。形成自己的特色內容。注重內容的互動性。注重內容的貼地性。通過內容的方式來吸引你的基礎用戶也就是我們經常說到的種子用戶。有了第一批的種子用戶你就可以利用這些種子用戶來進行多次的傳播。內容是第一步的也是最關鍵的。當內容做到一定地步的時候，我相信你的企業的買粉絲號已經達到了一定的知名度和傳播量。也會遇到第二個問題就是買粉絲推廣的瓶頸。接下來可以使用一系列的買粉絲營銷工具與用戶進行互動營銷。總體來說，內容是最關鍵的，推廣的方式有很多種。

問題七：哪些行業或產品最適合在買粉絲上進行營銷 目前許多傳統行業開始進行買粉絲營銷時，總有種兩眼一抹黑的感覺。 因為不了解買粉絲，所以也就談不上什么營銷。易動管家深度挖掘了各傳統行業特點，總結出現有餐飲、酒店、商場、TKV、等傳統行業做買粉絲營銷的亮點與玩法，可以說現行的各傳統行業都是可以進行買粉絲營銷的。

問題八：哪類產品適合在買粉絲上做營銷？為什么 從廣泛意義上講，在互聯網上進行市場營銷的產品可以是任何產品或者任何服務項目。但是，就像不同的產品適合采用不同的銷售渠道一樣，買粉絲營銷也有其適用范圍。產品能否利用買粉絲營銷一般取決于產品的性質、科技含量以及產品的目標市場與交易方式等方面的因素。一般來說，目前適合于買粉絲營銷的產品主要有以下各種：

一、一般日常消費品。如日常的衣食住行所用到的一些產品。如服飾類，居家類等產品。

二、服務等無形產品。主要包括：賓館預定、鮮花預定、演出門票的訂購、旅游線路的挑選、儲蓄業務、電子機票預定和各類買粉絲服務等。借助于買粉絲營銷，這類服務顯得更加方便快捷有效，也更加人性化。另外值得提出的是，現在有一種公司被稱做“跑腿”公司，他們的服務就是做跑腿服務，如果現在外面在下大雨或大雪或其他情況，不便出去購買。這時候你只要一個電話或IM信息就能找到他們為你服務。

三、電腦軟硬件產品。根據相關數據表明，電腦軟硬件產品買粉絲上的銷售一直很活躍。主要原因是：首先，網絡用戶大多數對這類產品信息最為熱衷，而且產品的升級，更新換代使得這一市場有著永不衰退的增長點；其次，電腦軟件通過網絡傳輸是非常便利的。可以采用試用或免費贈送等引起消費者的興趣，在使用過軟件網上試用版后，就可決定是否購買整個軟件了。由于硬件水貨橫行，軟件盜版很多，這一方面要發展得更好，還尚待時日。

四、知識含量較高的產品或不便現實買粉絲產品。如心理買粉絲，個人問題買粉絲（如婚姻問題，涉及個人隱私的問題）等。

當然，創意型產品也要分具體情況，某些創意型產品就不太適合拿到網上展示，因為圖片一放到網上，馬上就有可能被模仿。筆者在創意展上和某些商家交流得知，他們的某些創意型產品不掛到網上的原因就在于此。

六、有收藏價值的產品。如珠寶類，現在做微店的商家已經不少，而且包括專業性B2C網站近來也呈快速發展態勢。還有像相關收藏品熱潮不退，紀念幣，郵票等。

七、能引起女性購買欲的產品。其實上面的分類已經包含了很多女性購買類產品。之所以要單獨提出來作為一個大類，主要是因為據淘寶網等相關數據表明，當前買粉絲營銷人群中，無論從購買頻率，消費額，還是從其他方面分析，女性都是商家要特別重視的一個購買群體。如女性產品，家居用品，女裝，女鞋等

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