02 利致進出口貿易有限公司(人民幣匯率上升,為什么對外貿行業不利)

公司，主要給寶潔生產制品、護膚品、舒膚佳、佳潔士、護舒寶等六大系列30多個品種的產品。寶潔在中國的第三期投資已經正式開始了。

廣州寶潔有限公司的有關負責人拒絕本報記者進一步的采訪，理由是：中外雙方的股份還沒有最后落實。

寶潔的品牌策略

品牌策略重在制造概念，而寶潔的 廣告 策略就是典型的概念營銷。在寶潔的廣告策略中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一個獨特的概念。

寶潔的廣告策略重在制造概念

可以說，寶潔的營銷是很典型的概念營銷。在寶潔全球所有的廣告策略中，這一營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一個獨特的概念：海飛絲的去屑，潘婷的健康，飄柔的柔順，都給了每個品牌賦予以個性，如，“海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發的營養，而“飄柔”的個性則是使頭發光滑柔順。

去看看海飛絲的廣告：海藍色的包裝，首先讓人聯想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，一貫由名人代言的“頭屑去無蹤，秀發更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;再看看潘婷：頂尖的女明星策略加上“瑞土維他命研究院認可，含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養型個性;飄柔：“含絲質潤發家，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。幾乎寶潔的成功品牌都是概念的化身，化身成一種完美，由此概念所產生的生活方式便深深的在引導著消費者的消費趨向。

當我們翻開寶潔的歷史，可以看到，概念正是寶潔打入中國日化市場的超級殺手锏，寶潔在中國推出的第一個產品是海飛絲。當時，寶潔經過對中國市場的詳細調研，發現了許多中國人都有頭屑這一毛病，包括筆者在內小時候都有頭屑的現象，而中國國內在生產洗發水的廠商又苦于沒有這方面的技術。于是寶潔決定將去頭屑的海飛絲洗發水作為在中國打響的第一款產品。在投入了大量的電視廣告，推銷其去屑的概念后一年多的時間，海飛絲很快成為了國內去頭屑洗發水的佼佼者。

寶潔的品牌廣告導向

寶潔的營銷概念是利益訴求和情感訴求的概念，利益訴求就是從品牌的功效來演繹，情感訴求則從與消費者的情感聯系中來演繹，印象中，2000年以前，寶潔的廣告主要訴求于利益;2000以后年開始嘗試情感訴求，例如，最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學院”“多重挑戰同樣自信”、“ 職場 新人說出你的自信”等多系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青。而去屑，健康，柔順則訴求于利益。通俗說就是：以前，寶潔告訴你，它的品牌可以使你的頭發“去屑”“健康”“柔順”，現在，寶潔告訴你，它的品牌還可以使你自信。

寶潔廣告采用的表現手法

那么，利益訴求與情感訴求的概念在廣告中使用什么手法來表現的呢?寶潔的手法是描述法，比較法和專家法。描述法就是用動畫的手法來演示產品作用的過程，從而說服消費者，例如潘婷的廣告演示了“含豐富的維他命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤”。舒膚佳的廣告則演示了殺菌的過程。“比較法”優點是：寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產品的優越性。讓你眼服心服。首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意;接著，便有一個權威的專家來告訴你，有個解決的方案，那就是用寶潔產品;最后，你聽從專家的建議后，你的問題就得到了解。包括寶潔牙膏在內的其他產品無不是如此。

寶潔持續的廣告策略

筆者經常和業內的人士交流，一流的企業都是在廣告的表現上領跑于競爭者，即使市場不是第一的企業，只要廣告量超越第一名的企業，那么其成長性均是行業最高的。寶潔就是采取持續的廣告攻勢，以對消費者產生持續的影響，即使是市場上已經占有絕對優勢的海飛絲、飄柔等品牌，寶潔公司也繼續投入大量的廣告費予以支持，以維持他們在消費者心中的地位。這是一個讓人迷惑不解的地方，一般的看法認為應該隨品牌生命周期的變化而調整廣告投入。事實上，如果沒有持續的廣告攻勢，寶潔所營銷的概念是難以形成的。如果你只是推銷產品，你或許可以憑一個轟動性的廣告而暴富，如果你要營銷概念，你就得像寶潔一樣反復錘煉強化公眾的認知。

寶潔的產品定位策略

寶潔產品定位于高檔品，寶潔的品牌定位于高檔品品牌。按照寶潔的說法，品牌有三重天：從基本的清潔功能型到中層的時尚型，最高境界是品牌精神行銷。這也是寶潔的廣告策略之一，品牌定位是通過廣告的產品定位策略來實現的。更重要的是，不論寶潔意識到還是沒有意識到，品牌定位也就是所謂的概念定位!寶潔廣告的品牌定位是明確和一貫的：飄柔關于自信的品牌精神定位，沙宣主導時尚。

寶潔為何要玩“概念游戲”?

在中國,概念營銷一度有炒作之嫌，但是我們看到：寶潔的概念營銷卻是實實在在點點滴滴的在做營銷。很顯然，日化產品的同質化是很迅速的，寶潔的做法就是爭取在產品被趕超前，占領概念的制高點。現在，日化產品已經高度同質化了，如果不賦之以概念的訴求，產品無法在眾多地同質化產品中以其差異勝出。而寶潔的精明之處根在于：它推出多個品牌以涵蓋日化產品的各個內涵--從最基礎的功能內涵到時尚內涵甚至付之以精神內涵。既創造著又涵蓋了消費者的不同訴求。

什么是進出口貿易？

簡單就是

進口:從國外進貨到國內賣

出口:從國內批發到國外賣

這個如果進大企業還行

自己創業也有很強的人際脈絡

英語翻譯 1.夫徒處而致利,安坐而廣地 2.見說趙王于華屋之下,抵掌而談

1、想白白等待以招致利益,安然兀坐而想擴展疆土.

2、在宮殿之下謁見并游說趙王,拍著手掌侃侃而談.

南京有什么知名大公司？

南京是中國近代工業的搖籃，1865年金陵制造局的誕生標志著南京近代工業的開端。它有著一大批本地乃至全國都很知名的大企業，這也是吸引眾多人才來南京就業及落地生根的重要原因之一。

下面，我就來列舉一些在南京還不錯的大企業，僅供參考。

蘇寧易購：1996年05月15日成立，早在2004年7月就成功上市，2015年8月27日，2015年中國民營企業500強榜單顯示，蘇寧2829.42億元的營收排名第三，可見其實力不可小覷。

A.O.史密斯：艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司，是美國A.O.史密斯公司在1998年投資成立的位于南京經濟技術開發區的獨資公司，包括新啟用的全球超級產研基地，總投資額1.8億美元。記得有一次在一個大型招聘會現場看到A.O.史密斯前排了很長的隊，當時問了一下排隊的人為啥青睞該公司，不少人回復大公司待遇好、培訓機會多、晉升空間大。

途牛：“要 旅游 ，找途牛”這句廣告詞相信不少人是耳熟能詳的了。早在2014年5月9日，途牛就在美國納斯達克成功上市，現在無疑早已躍居國內在線 旅游 網站前列。

華泰證券：位于南京市江東中路228號的華泰證券大廈不少人應該不陌生。它的前身為江蘇省證券公司，成立于1990年12月，是中國證監會首批批準的綜合類券商，也是全國最早獲得創新試點資格的券商之一。

揚子石化：年營業額400多億元的揚子石化在南京應該是無人不知無人不曉，據說員工福利待遇也相當不錯。

雨潤：是一家集食品、物流、 旅游 、商業、房地產、金融和建設等七大產業于一體的民營企業集團，該集團旗下的食品工業企業是中國最大的肉制品生產企業之一，咱們吃的很多肉制品都來自這里。

宏圖三胞：是三胞集團旗下上市公司宏圖高科(600122.SH)的全資子公司，主營3C消費類電子產品與服務。就問問在南京有幾個人沒在宏圖三胞買過電子產品的。

當然，除了這些還有其他很多，在此就不一一列舉了，以上這些算是比較有代表性的了。

說到南京本土的知名企業你能說出幾個呢？蘇寧？衛崗？途牛？ 呃…還有……當然遠遠不止這些！ 大南京遠比你想象的更牛氣，趕緊來跟著我漲漲姿勢~ 蘇寧創辦于1990年12月26日，總部位于南京，是中國商業企業的領先者，經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，線下實體門店1600多家，世界500強，全國大型的商業企業集團。 全國著名十大 旅游 網站之一的途牛 旅游 網，于2006年10月創立于南京，以“讓 旅游 更簡單”為使命，為消費者提供由北京、天津、上海、廣州、深圳、南京等64個城市出發的 旅游 產品預訂服務。 蘇果超市有限公司成立于1996年7月18日，屬于華潤集團旗下。其前身是江蘇省果品食雜總公司下屬的果品科。“蘇果”二字，取自“江蘇省果品食雜總公司”。蘇果超市是江蘇最大的連鎖超市企業，在全國連鎖企業當中已連續11年位列前十強，全國快速消費品零售企業前四強。 紅太陽集團自1989年南京市高淳農藥分裝廠，掛牌成立，邁出了創業的第一步以來，現已發展成為涵蓋環保農藥、現代種業、生態肥料等八大產業32家全資和控股子公司的大型企業集團。紅太陽的百草枯、棉花種子、吡蟲啉、擬除蟲菊酯殺蟲劑等都獲中國名牌產品榮譽。 焦點 科技 股份有限公司（原南京焦點 科技 開發有限公司）成立于1996年，總部位于南京，是國內領先的互聯網平臺運營商。專注服務于全球貿易領域，在幫助中國中小企業應用互聯網絡開展國際營銷、產品推廣方面擁有二十年的經驗。 南京南瑞集團公司是國網電力科學研究院為促進科研成果產業化而創建的高新技術企業，具有“計算機信息系統集成一級資質”，是“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“中國軟件100強企業”、“中國獨立軟件開發30強企業”、“江蘇省文明單位標兵”企業和“聯合國采購供應商”。 南瑞擁有8個研究所、1個研究中心、16個產業公司。現有資產總額超450億元，員工2萬余人。總部位于六朝古都南京，在北京、上海、深圳等地建有科研和產業基地。 全稱為江蘇舜天國際集團有限公司，是1996年12月經國家外經貿部和江蘇省人民政府批準的由原江蘇省服裝、機械兩個進出口公司聯合組建的省級外貿企業集團，總部位于南京。 集團主營進出口貿易，出口產品主要有：服裝及面輔料；工農具、機電類產品、船舶及成套設備；五金礦產、有色金屬；化工原料、木材以及輕工工藝品等。江蘇舜天足球俱樂部隸屬于江蘇舜天國際集團。 華泰證券即華泰證券股份有限公司，前身為江蘇省證券公司，于1990年12月成立于

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