02 加拿大外貿出口什么最多(做外貿選什么產品好？)

升，擴大了加拿大出口值

加拿大對中國出口小麥、航空及運輸設備、紙品、有機化學品、礦產設備、能源、環保設施、生物技術產品等；從中國進口計算機、通訊設備、工業機器、測量及控制儀器、汽車零部件、石化及鋼鐵制品等工業品

加拿大通過進口便宜的制成品，抑制了加拿大近幾年的物價上漲及通貨膨脹，開放的市場為中國輕工產品及消費品提供了機遇

進入新世紀以來，中加兩國經貿發展得到兩國政府高度關注和支持，中加兩國經貿關系進入了全面合作的時代，其發展趨勢顯示出巨大的經貿合作潛力

一是中加兩國在農業、交通、信息和通訊技術等領域取得了很大成果，2006年雙邊貿易額僅占各自外貿總額的2％左右；在能源、礦產、金融、旅游及其他服務業等領域的貿易與合作還有潛力可挖

二是相互投資領域不斷擴大，還有潛力可挖

加拿大對華直接投資從勞動密集型制造業到電子高技術、新材料、再生能源利用及環保、服務業等，不斷擴大投資范圍，逐漸把“中國作為生產基地”轉變為“中國作為消費市場”

中國對加拿大的投資逐漸擴大，從投資傳統優勢的產業轉向礦產、能源、科技文化交流等；逐漸把投資加拿大的目標“滿足本國產品需求”轉變為“開拓國際市場”

在雙向投資上，2006年加拿大對華直接投資額尚不到中國吸收外商直接投資總額的1％；中國對加拿大的投資只占中國對外直接投資總額的不足0

5％，可見，中加相互投資的增長空間還相當大，中國“走出去”發展僅處于起步階段

三是中加兩國的經濟形勢為經貿合作創造了良好條件

中國宏觀經濟失衡，特別是巨大貿易順差和外匯儲備引起人民幣對美元升值，人民幣升值壓力可以轉化為企業對外投資的動力，同時提高了企業對外投資的能力

加拿大近幾年資本輸出大于輸入，逐漸重視吸引國外資本的流入，為中國企業“走出去”戰略提供機遇

做外貿選什么產品好？

在經銷產品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區：\r\n絕對不是

記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者

商人關心的永遠是利潤

假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者并努力去推銷它

畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小

大部分的國際商人會根據他當地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點

市場的構成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流

是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇

等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲

\r\n同樣不是

一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的國際買家不會忘記這一點

在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品

假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是

除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了

作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視

\r\n很多新入行的外貿業務員會關心這個問題

而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義

首先，隨著科技的進步，產業間的相互融合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為后來者取代

市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了

此外，不管哪種產業，能叱咤風云的永遠是少數行業大腕

而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍

\r\n本身就是生產廠家的，自己已有的行業產品當然是首選

因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控制成本，這是一個很大的競爭優勢

不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好

因此，剛開始的時候不妨模仿

向同行業中有出口業務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異

特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品

一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗

跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩妥的第一步

\r\n還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場

這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商\r\n

這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關系等

一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方

\r\n有一種特例，就是個人從事外貿的

常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯系上的優勢的，如移民、留學生等

這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系

那么選擇面就很廣了，情況更加復雜

考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別

\r\n經驗漫談\r\n外貿產品的品質不是一成不變的

即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同

外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢

\r\n不同的市場，對同類產品有各自的偏好

外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢

因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路

\r\n從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類

具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶

中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受

選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產品

本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合

單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的，不斷求變才是成功外貿的關鍵

從這個需求出發，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產品要重要得多

\r\n目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場

相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會

在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎

有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來

\r\n外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n

而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業的知識和技能，非深入一線生產不可得知

加拿大有什么象征？

紅楓葉代表全體加拿大人民，加拿大素有“楓葉之國”的美譽，楓樹是該國的國樹，楓葉是加拿大民族的象征。

加拿大主要城市

一、渥太華(Ottawa)

加拿大首都，位于渥太華河南岸，與魁北克省隔河相望。共有居民七十多萬，在這里能同時領略魁北克的法國風格和渥太華的英式情調。這座城市風景秀麗，氣氛寧靜，文化氣息濃郁。秀麗的里多河橫貫全城，為首都平添了幾分秀色。渥太華的兩所高等學府——渥太華大學和卡爾頓大學就位于里多河岸邊，風光秀麗，學術成就卓著。此外，渥太華還有各式各樣的博物館，如加拿大國立美術館、國立航空博物館、加拿大文化博物館、自然博物館等，構成了渥太華的又一人文景觀。每年五月，渥太華都要舉辦郁金香節，屆時能看到五顏六色怒放的郁金香。形態可掬的郁金香爭斗艷，徜徉在郁金香的世界，讓人如醉如癡。

二、多倫多(Toronto)

加拿大第一大城市，也是安大略省的省會。多倫多位于安大略湖以東，公路、地鐵等交通設施都很完善。多倫多是加拿大的金融中心，其工商業和銀行業都很發達，可謂是加拿大的銀行總部之都。多倫多的標志性建筑之一是市政廳，也稱多倫多大會堂，其半圓形的立式結構別具一格。標志性建筑之二是多倫多的電視塔，登頂遠眺，都市風景一覽無余，令人賞心悅目。文化藝術繁榮也是多倫多的一大特點。其高等學府有多倫多大學和約克大學，是北美的知名高校。

三、蒙特利爾(Montreal)

座落于渥太華和圣勞倫斯河交匯處，是加拿大第二大城市，人口約290萬。作為魁北克省最大的城市，蒙特利爾的法語居民占多數，體現出獨特的法國文化底蘊，被認為是北美的浪漫之都。因此，在所有的北美大城市中，當屬蒙特利爾的歐洲風情最濃郁。蒙特利爾的市旗圖案是由四朵小花組成的，分別代表最早建設蒙市的英格蘭、法蘭西、蘇格蘭和愛爾蘭移民。

四、溫哥華(Van買粉絲uver)

座落于卑詩省西南部，是本省第一大城市，也是加拿大第三大城市，人口約150萬。由于特殊的周邊地理環境，形成了該市冬暖夏涼、四季宜人的舒適的氣候條件，可稱得上是全加拿大氣候最好的城市。溫哥華優越的地理位置和自然條件也使她成為加拿大西海岸最大的港口和國際貿易中心。溫哥華還是加拿大西海岸的文化中心。不列顛哥倫比亞大學、西蒙•弗雷澤大學是該市兩所著名的高等學府。溫哥華市內公園遍布，最負盛名的自然公園是史丹利公園，其象征北美印第安文化的圖騰柱是史丹利公園的重要景觀。

五、魁北克市(Quebec City)

魁北克省的省會，是一座法蘭西風味濃郁、歷史悠久的文化名城，是北

很赞哦!（19997）