02 創維海外營銷總部總經理是誰(有誰有dealextreme的創始人陳靈建的詳細資料還有dealextreme的發展史。額外獎勵50分)

并把不同的產品推送到不同的論壇，是用戶黏度極高而成本又極低的一種方式。按照羅嘉的說法，論壇營銷“除了人力，就沒有其他的支出了”。

但是DX真正把網絡營銷做得不一樣的地方在于，它獨立運營著一個論壇，上面聚集了大批早年追隨Sonny.Chen的買家，并且不停地依靠口碑拉來新客戶。按照陳靈健的設計，互聯網的自由精神在這里得到充分的體現，DX的員工從不被允許刪除論壇上的任何一句評論，所有的版主都是消費者。在大部分的板塊里，老外宅男們討論著電子產品DIY、游戲，或者吹牛扯皮甚至是圍攻DX⋯⋯它運行到現在，一些產品帖后面能夠跟上數千條買家回復，這樣的黏性，令許多外貿B2C老板羨慕不已。

2009年以后，DX也開始做社交網絡營銷，其粉絲數已超過9萬人。

整個外貿B2C行業還在一路狂奔。Google的人去蘇州虎丘做了調查，發現因為外貿B2C的訂單需求增長太快，一個婚紗制衣工的人工成本漲到了1萬元/月。物流服務公司遞四方（創始團隊來自中外運集團）承接外貿B2C業務之后，銷售額從每月300多萬元增長到去年的3000多萬元再到現在的1.2億元。正在轉型中的DX，每天最主要的精力還是不得不放在發貨上，每天3萬單出貨還遠遠滿足不了。

真是一個瘋狂的時代，這條潛龍，整理整理鱗片，該飛了。

--------------轉自網絡

電器制造商如海爾,TCL,等紛紛開自己的專買店,他們為什么這樣做?能否成功?

可參考以下相關資料，也許對你的研究報告會有所幫助的

“沒有永遠的朋友只有永遠的利益。”國美的野心在制造企業和零售企業持續不斷的博弈中增長，而國美正是在這場不停歇的角力中，獲得了一次比一次更大的話語權

剛剛被國家商務部評為全國連鎖企業第三強的國美電器，日前呼風喚雨再次發威。2月24日，家電行業有史以來規模最大、規格最高的一次峰會——“國美全球戰略合作高峰會”由國美電器在京主辦召開。中外巨頭一呼百應、傾巢而出，以至僅主持人介紹來賓就用掉了整整二十分鐘。

海爾周云杰、TCL袁信成、海信于淑珉、創維張學斌、美的方宏波、金正萬平……平日深居簡出的中國家電業旗幟性人物無不親臨捧場；索尼、東芝、三洋、伊萊克斯、諾基亞、摩托羅拉、西門子、索尼愛立信……對下游銷售商向來高傲的外資巨頭們卻不敢忽視國美的邀請，紛紛派出中國區總裁、CEO、總經理等企業高管層人物在會上集體亮相；而國務院發展研究中心、信息產業部、國家商務部、中國連鎖經營協會、中國家用電器協會等相關管理部門及協會高層負責人的積極到會應和，更讓此次會議遠遠超出了一個企業所能涵蓋的內容。

盡管已事先預想到高峰聚首、風云際會時的場面將會是何等氣勢恢弘，但親臨現場的人們還是會被國美的號召力深深震撼。如帕勒買粉絲資深董事羅清啟所言：“能讓流通業與制造業的全體巨頭一起坐在這里，是這個行業的第一次。”中國連鎖經營協會會長郭戈平亦驚訝地表示：“沒有想到國美在家電行業會有如此的影響力！”而更有業內人士認為：“國美舉辦的此次高峰會已經在某種意義上超越了企業行為的概念。能夠讓所有中外知名企業高管放下手頭一切事務，聽從一民營企業的安排在同一時間來到同一地點，國美的凝聚力事實上甚至已經超過了相關行業主管部門。”

自古利益使然

古人挾天子以令諸侯。而今日年僅17歲的國美，能夠搬動全球眾多歷史悠久的家電制造業巨頭來京共討新商之道，其所依仗的那張“王牌”，就是自己遍及全國25個城市、擁有150余家分店的龐大零售網絡與2003一年就達到177.9億元的巨大銷售額。盡管可能看似數目不大，但卻“已占到行業一級市場份額的15%，更已成為海爾、康佳、TCL、科龍、美的、創維、海信、長虹、東芝、索尼、松下、LG、諾基亞、摩托羅拉、三星、西門子、飛利浦、夏普、三洋、伊萊克斯、史密斯等眾多廠家在中國最大的經銷商”，國美總部采銷中心總經理華天的自豪溢于言表。而據海爾集團副總裁周云杰透露：“海爾一年在國美的銷量不少于15個億。”

正是因此，盡管周云杰對于將制造業與流通業比作親密的“夫妻關系”稱“還要慢慢體會”；盡管廣東金正集團總裁萬平、寧波方太廚具有限公司董事長茅理翔及海信集團有限公司負責人仍隱晦地表示“現在廠商間的合作還存在問題和矛盾”，但當全國最大的消費類電器零售商、自己的全國最大客戶—國美電器—舉行峰會發出邀請之時，又無一不急急趕來，依照國美制定的議題安排坐以論道。

恰如國務院發展研究中心市場經濟研究所所長陳淮所言：“之所以今天這么多廠家給國美這么大面子跑來聚會，是因為有客觀需要。這種客觀需要不是簡單的利潤分割，不是到這里來協調協調，商家是不是能夠不打價格戰，廠家能不能給我折扣率高一點，這些都不是大問題。關鍵還是廠家希望能與國美長期合作。廠家之所以無論國美如何打價格戰都仍要與之合作，就是因為有了國美廠家的流通成本能夠降低，讓國美賣比廠家自己賣要劃算、要更有得賺，這就是客觀實際。”

而對于外資家電制造商比內資還要熱鬧的爭相捧場，國務院發展研究中心市場經濟研究所市場買粉絲中心副主任陸刃波認為，這是因為“國美是他們在中國唯一的渠道”—“我不否定外資品牌的技術優勢品牌優勢，但在渠道優勢上，它已經不復存在。中國市場是很復雜的市場兩元化，一級市場三級市場距離很大、差別很大，而外資企業對三四級市場了解不多，所以唯一希望抓住的就是正在快速膨脹的一二級市場，否則他們很快就會退出中國市場”。仿佛要對他的話有所印證，摩托羅拉（中國）電子有限公司樂嘉明就清楚而直接地表示：“我們今年的策略，就是要在一二線城市重點依靠國美這樣大的連鎖商，與其進行直接合作。”

可見，無論內資還是外資，廠家似乎永遠會為了利益分配而和國美對立，但卻又因為對某些市場區域的鞭長莫及和可預期的巨大銷售額及市場份額，而不得不甘拜下風、與國美合作。而國美也就是在這種不停歇的角力中，獲得了一次比一次更大的話語權與號召力。

合縱連橫的大鱷

從1987年北京珠市口大街路邊一間幾十平方米的電器小店，到今天在京、津、滬、冀乃至香港等地擁有150余家連鎖商城；從2000年30.2億元的銷售額，到以大于50%的年均增速增長到2003年的177.9億元，日均5000萬元，國美的高速發展創造了中國的連鎖神話。難怪東芝株式會社中國總代表平田信正會由衷地贊嘆：“國美17年就取得了東芝在130年歷史中都沒有取得的成就”

成功有成功的理由，成功者有成功者的哲學，一個企業的發展壯大需要決策者具有獨到而長遠的戰略眼光。而黃光裕無疑是這樣的人。從國美此次大張其鼓舉行的這一在規模和氣勢上可謂“前無古人”的峰會中，就足以看出黃光裕所具有的那種步步為營、思維謹密的商業謀略。

國美的這類峰會每年都會召開，但今年無疑是規模最大的一次；向來低調、且喜以鵬潤投資有限公司總裁身份發話的黃光裕，卻十分罕見地以國美電器有限公司總經理身份出席會議，大有鎮局之感；而一向有著咄咄逼人、所向披靡氣勢的國美，更在會上一反常態地率先對制造廠商表示“希望與合作伙伴之間建立新型的戰略合作關系，雙方在合作共贏的基礎上以發展的眼光加強廠商合作，相互支持相互服務，通過資源共享、專業分工，更好地服務于消費者，最終達到戰略協助、合作取勝。”種種不尋常的背后，恰恰隱藏著國美的深遠戰略及對未來的謀劃。

密謀新型廠商聯盟

雖然Bestbuy這類企業在中國市場暫時還沒有大的發展，且就算進來后能否適應中國的市場環境，以及究竟能有多大的競爭優勢都仍然是個未知數，但未雨綢繆的國美早就清醒地意識到，外資家電零售巨頭是遲早會進來的，而擁有幾百家連鎖店、年營業額達幾十億美元的他們，才是國美未來真正的競爭對手。國美總部采銷中心總經理華天表示：“國美的第一個市場完全來自于舊有家電渠道撤退留下的空間；第二個市場是在舊有渠道退場之后，從相同業態的對手手中奪取；而第三個市場則是隨著產品技術的發展，消費形態發生轉換后出現的類中國香港產品的市場，以及真正意義上的海外市場。當然，這第三個市場是要從跨國家電流通品牌手中爭奪的。”

目前，“第二個市場”的爭奪盡管還在進行中，但與國內最大的競爭對手蘇寧相比，國美的絕對優勢已是大勢所趨、十分明顯。網點數量、年度銷售業績，以及商務部的大排名，就已是后者綜合實力與優勢的最好證明。然而在第三個市場就不是如此了。盡管國美一直希望自己能在外資正式進入之前這段緊迫的時間內，在全國建立起布局合理、規模強大的連鎖零售網絡，搶先占有市場資源，從而構筑牢固的競爭優勢，以應對國外大型連鎖商業資本的強力挑戰，并為此在去年11月開始進軍中國香港，試圖在與當地外資家電零售巨頭的直接碰撞中尋找突破、積累經驗，但幾個月來香港國美的業績似乎并不十分讓人滿意。雖然國美一再強調香港店的象征意義要強于實際利潤，然而時間不等人，外資的腳步已經越邁越快，而“廠商聯盟是未來的必然趨勢，你不做自然有人會去做，而國美一定要當先做的”，宗向東這樣表示。

可以說廠家資源是國美多年來能夠持續飛速發展的重要保證。隨著一間間門店、賣場的迅速建立，國美的網絡在增值，銷售力也越來越大。而這對于家電生產廠商自然極富吸引力，利用國美在全國范圍內的連鎖網絡，他們可以使產品快速、低成本、高效率地推向市場，并能夠節省以前在銷售通路方面的各種人員、管理營銷費用。據華天透露：“國美擁有200多家跨國與本土供應商，這是亞太地區最大的消費類電子供應商團隊。”而隨著國美在制造到流通這一面向消費者的整個供應鏈中價值的不斷增強，制造廠家與其之間的利益交織也愈發密不可分。但由于利益分割的難以平衡，廠商之間表現在對產品定價權上的博弈也已經持續多年，而最近一段時期廠商們更有了整頓行業市場秩序的強烈要求。

華天表示，在中國市場國美的銷售量是最大的，“自1998年加入國家信息產業中心和國家統計局等單位的商業信息網絡以來，國美的彩電、空調、手機、冰箱、洗衣機、影碟機、白色小家電等商品的銷量統計，每年均高居全國同行業之榜首。”因此與國美合作，就意味著銷量的大幅提升，廠家別無選擇。然而現在情況就不那么簡單了，如方太廚具董事長茅理翔所言：“中國的家電業確實出現了一個巨大的變化，全球的家電制造業及全球的家電流通業同時把這兩個基地移向了中國，而這是在日本、韓國都沒有見到過的一個極特殊的情況，中國已經成為或者說必將成為世界家電制造業及流通業的全球競爭主戰場。”

外資家電連鎖的一只腳已經跨進了中國，競爭的加劇導致產業組織形態發生了重大變化，企業間的競爭不再是單個企業之間的比拼，而是要求與自己有協作關系的上下游企業共同組成能夠快速響應市場需求的供應鏈—即企業競爭變成了以終端企業為核心的供應鏈的競爭。國美華天認為，家電流通渠道的全面整合已經開始：“目前中國家電流通企業的數量超過了3.2萬家，而美國家電流通企業已經少于1000家，美國前三大家電零售商的市場占有率更已超過了80％，這說明中國家電零售流通業的資源將進一步整合。而隨著家電行業的不斷發展，競爭也在不斷加劇，目前已經超出了質量競爭、價格競爭、服務競爭的范疇，資源競爭將是未來廠家和商家都必須面臨的重要問題。廠家之間對渠道資源、終端資源的爭奪，商家之間對產品資源、營銷資源、人力資源的爭奪，在不久的未來都將形成新一輪的競爭高峰。”所以國美十分希望能夠通過廠商聯盟，整合廠商資源，以達到未來的共贏。黃光裕對記者坦言：“現在大家最擔心最害怕的是商家什么時候把廠家放棄了，但實際上對于廠家放棄商家我們也很害怕。每一次有這種行為，都可能導致我們兩家企業或者整個行業最起碼要倒

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