02 北京外貿服裝大賣場怎么樣啊(現在網上賣什么東西好賣)

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲­

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。­

每個褲子不能有太多類似款­

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以后再做一個。為什么呢？­

有比較，就有高低。客人不愿意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。­

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，­

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，­

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。­

裙子­

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感­

要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準備三種靴子。­

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。­

說服客人換鞋子試褲子，你可以準備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，­

我擔保你賣不成。­

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。­

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占40％，才是正常的。­

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。­

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.­

沒有說錯,­

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.­

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同­

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，­

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。­

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。­

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三 怎樣與供應商打交道？­

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。­

集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以后好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，­有什么好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。­

什么樣的供應商是好的供應商？­

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。­

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鐘是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。­

你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。­

找貨源，好多老板娘使錯了勁。­

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略伙伴。­

有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。­

2.有道德的公司­

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過于熱情.­

好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,­

越賣力的宣傳,你越要提防.­

你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.­

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,­

想的是擴大規模,馬上圈錢,至于擴大渠道之后,自己有沒有本事搞標準化經營,想都沒想.收人根本不考核,­

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,­

那什么叫10年難學個生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.­

賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.­

以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什么?!沒錢,就是沒實力!­

貨好?哈哈,你自己賣嘛.­

到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.­

愿意一起做生意,就要信任­

供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.­

什么都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?­

是,沒有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,­

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.­

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3.小心訂貨­

如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.­

有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的錢包.­

有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.­

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.­

總之,盡量拿現貨.­

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!­

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.­

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.­

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4.富有責任感的供應商­

好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時征求你對貨品的意見,­

會詢問你經營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.­

當然也會答應你,發板是可以退的.­

你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.­

一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.­

不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.­

好好賣貨,這關系到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.­

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看貨篇：三分貨 七分賣­

1.不要好看,只要好賺.­好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.­

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.­不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.­

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??­

4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣­，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.­

5.路費太貴,多拿點,攤平費用­。什么年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買后滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.­好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.­

7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?­放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.­如果你致電要退貨20件30件,他才煩.­

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?­拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?­

­ 我是一個批發商,我尊重有分量的對手

為什么LEVI'S牛仔褲在國外買那么便宜國內那么貴？

我看過一個文章《外國的垃圾 中國的奢侈品》你看看吧 就是關于這個的

在中國，哈根達斯、CK這樣的美國大眾品牌在被當作最頂級的奢侈品一樣消費，他們成為一種“優雅”的高階層的生活的代表。但它們原本是什么樣呢？

對中國人，哈根達斯就是在冰淇淋世界里路易威登

哈根達斯在冰淇淋世界里對我的誘惑絕對就等于LV在服裝世界里的誘惑一樣。哈根達斯在國貿最大的專賣店當時一直是我向往的夢中王國。看到超市里幾十塊錢的一小盒冰淇淋，就覺得拿著它走在街上絕對特別小資。雖然幾十塊錢不算什么，可是幾十塊錢的冰淇淋，不容小看。還有當年推出的昂貴的冰淇淋火鍋，讓我拿著銀包猶豫了好久。為什么它有如此的影響力。大概是聽多了，就開始追風了。

2年前到美國，看到最大眾的超市成批的擺著哈根達斯。而且極其便宜，心里當時好美，覺得撿了天大的便宜。三塊多刀一桶。即使換算成人民幣，也比中國便宜的多。不過既然不昂貴，它身上的神秘感也就減了不少。沒有在中國專賣店里的奢華，它與一堆雜七雜八的我沒有聽說過的牌子的冰淇淋擠在一起，而且口味也不多。不過最受打擊的是，當我手足舞蹈的拿著那桶神圣的哈根達斯給一個美國朋友看，她完全不知道這是什么品牌。不想打擊我的情緒，她淡淡地說"是很好吃的冰淇淋嗎？有機會我會試試呢。”

原來，它沒有我想象中這么神圣。那我們中國人到底追求的是什么？昂貴的價錢？

我最后還是買了哈根達斯來滿足我心底小小的虛榮。味道其實挺好的。只是，有些東西，似乎變了味道。我為自己的虛榮，感到丟臉。

CK在中國成為了一種品味的象征

隨著時間的遷移，很多在中國被我們捧得高高在上的東西，都在美國露出了真實的面目。CK是一個很好的例子。高中時，男朋友用CK香水，全班人，都覺得他好有品位。現在，在最廉價的WAL—MART，CK總是和一些小品牌排排坐。大賣場里CK平凡極了，和阿根達斯一樣。香港那邊追隨的國AP，被這里的留學生笑稱班尼路。再比如，倩碧的黃油。倩碧一直以黃油的暢銷而引以為豪。有人曾經說，“黃油在美國暢銷的象大寶，便宜的也象大寶，只需要20多刀。”

我們在中國很追求的外國貨，在這里卻是如此廉價。

這是我經歷的，也是我身邊大多數中國朋友經歷的。這樣的話題，我們不知道自嘲了多少次。很多人都開始在鍵盤上敲打這樣的文章。而這篇文章，其實，無關與自我反省或小資批判，也無關于對中國人的嘲笑（我可是超級愛國的，誰敢

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