02 醫藥國際貿易的特點是什么(醫藥銷售的定義是什么)

易順差，以減緩與有關國家的留易摩擦及矛盾

醫藥銷售的定義是什么

問題一：醫藥代表的定義和特性是什么？ 定義：醫藥代表（Medicinal Representation.MR），是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫藥專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。

特性：

醫藥代表是特殊行業的市場促銷人員；

醫藥代表的促銷對象是醫院的臨床醫、藥人員；

醫藥代表促銷的產品是關系人的生命與健康的藥品；

醫藥代表基本工作職能是：用其專業的醫學知識及促銷技巧，通過對所促銷藥品特性的推廣與宣傳，實現促銷的目的。

促銷對象特點：具有較高的文化知識層次；

具有較嚴謹的科學態度；

在藥品消費中起主導作用。

基本工作手法：組織各種形式的產品推廣會并授課；

對臨床醫、藥人員進行專業化的面對面拜訪。

基本條件：醫、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗；

有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態度；

有較強的精神及較好的文化素養；

有作為市場促銷人員的較好潛質。

問題二：醫藥代表的含義是什么？ 醫藥代表：

通俗的說主要就是向醫生推薦藥品，讓醫生用自己公司的藥，幫助醫生學習藥品知識，幫助醫生做醫學研究，給醫生學分（積累多了，可以升級，醫生每年要學滿幾個學分的），組織培訓，會議，請專家講課。

問題三：什么叫醫藥代表？ 醫藥代表就是指作為醫藥企業或廠家進行醫藥業務銷售、回訪、銜接、反饋等各項工作的人員，說普通了就是賣藥的。但其實他跟賣藥的還是有區分，正常市面上的醫藥代表指比較專業的醫學知識去營銷醫學器材和藥品的人員。這其中大部分為專業醫學院校畢業的專業人員。例如大連醫科大學就設有醫藥營銷專業，主要就是將來到外企、國企等負責業務推廣。醫藥代表分為兩個：一種是負責醫院，比較日常與醫院主任、主治醫師溝通跑藥；另一種是跑藥房，主要與連鎖藥店、零售藥房店長溝通，藥品流通情況。現在還有第三種醫藥代表，主要就是自己代理藥品，作為小地區經營。醫藥代表干好了掙錢，干不好就是業務員。出色醫藥代表應當有靈活市場頭腦、敏捷思維模式。對公司提出良好建議。但現在，隨著我們國家醫藥行業逐漸規范化、法制化。醫藥代表行業越來越不好干，指望用回扣掙錢的時代已經過去，接下來想在這行業有一番作為的要好好考慮將來的出路。拼回扣遲早輸

問題四：醫藥營銷是什么? 專業醫藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。主要課程：藥品流通慨論、場營銷學、臨床醫學概論、藥理學、藥劑學、藥事管理學、營銷策劃、國際貿易實務、財務管理學等主要工作崗位有：

（1）大型藥廠藥品生產、銷售、質量控制工作；

2）大型醫藥公司醫療器械與藥品的營銷工作；

（3）連鎖大藥房、藥店藥品的銷售與管理工作；

4）醫院藥劑科工作；（5）衛生行政部門藥品的檢驗、監督工作。

問題五：醫藥銷售中的“鋪貨”是什么意思？ 鋪貨

“鋪貨”又稱“鋪市”，是說服零售商經銷本企業產品的一系列過程，是企業與經銷商（或上線經銷商與下線經銷商）之間合作在短期內開拓市場的一種活動，是市場快速啟動的重要基礎。“鋪貨”有利于產品快速上市，有利于建立穩定的銷售網點，有利于造成“一點帶動一線，一線帶動一面”的聯動局面……

通常，“鋪貨”行動具有三大特點：一是時間短（某具體市場的“鋪貨”一般在三個月內可以結束）；二是速度快（“鋪貨”要求企業集中優勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場）；三是手段多（在實施“鋪貨”時，企業要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發市場）。

“鋪貨”工作經常包括以下工作：企業銷售人員與經銷商人員協同拜訪目標區域內的批發商、零售商，并主動、積極地向其介紹企業（或經銷商）的有關情況和產品特色；張貼廣告；銷售產品；贈送促銷品；調查競爭對手的情況，等等。

問題六：醫藥代表是啥意思 反饋

?

2張

醫藥代表

職業

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養”出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨后春筍般涌現。

問題七：醫藥營銷是什么 醫藥營銷就是：在醫院（80%的藥品在醫院銷售），發現醫院，目標科室，適應癥，醫生，主任等對藥品的需求，并制造出合理適當的藥品和服務利益，通過他們將藥品用到患者身上，就完成一次微觀的醫藥營銷。

問題八：醫藥代表是什么意思？ 就是給各醫藥生產廠商在醫院和其他醫療部門推銷銷售藥物的。業績好的話工資還是很不錯的。

醫藥國際貿易影響滯后長短的因素有哪些

國際貿易的發展歷程、國際醫藥分工、國際醫藥市場。

1、國際貿易的發展歷程：國際貿易的發展歷程是影響滯后長短的一個重要因素。

2、國際醫藥分工：國際醫藥分工是影響滯后長短的一個因素。

3、國際醫藥市場：國際醫藥市場是影響滯后長短的一個因素。

當代國際貿易的格局

一、當前國際貿易的發展呈現出六大趨勢

（一）國際貿易步入新一輪增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加凸顯

伴隨世界經濟較快增長和經濟全球化的深入發展，當前國際貿易增長明顯加速，已經進入新一輪增長期。2004年，全球貨物貿易名義增長21%，達到25年來的最高水平。在世界經濟強勁增長和國際市場對能源、原材料商品需求旺盛的帶動及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務貿易總量2004年近11萬億美元，增速達到20%，保持高速增長態勢。全球貿易的高速增長是科技進步、生產力提高、國際分工深化的共同結果，同時它又促進了世界生產。90年代以來，國際貿易的增長率連續超過世界生產的增長率，導致世界各國的外貿依存度均有不同程度的上升。

（二）以發達國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生崛起力量

美、日、歐三大經濟體既是世界經濟的主要力量，在國際貿易中也居于主導地位。2004年，德國、美國和日本在世界貨物出口中的份額已分別達到10%、9%和6.2%。目前，發達國家已經占據世界貨物出口70%以上的份額和服務貿易90%以上的份額，更為重要的是，發達國家通過開展區域貿易合作和控制多邊貿易體制來主宰國際貿易秩序，并在國際交換中獲得了大部分貿易利益。

中國是近年國際貿易增長中最顯眼的“亮點”，表現為中國不僅在全球貿易總量中的份額和排名不斷攀升，而且對全球貿易增量的貢獻也更為顯著。自2001年加入世貿組織以來，中國在全球貿易中的排名以年升一位的速度上升。2004年，中國對外貿易額達到11548億美元，超過日本成為僅次于美國、德國的第三大貿易國，分別占全球貨物貿易總量的6.4%和增量的20%。

（三）多邊貿易體制面臨新的挑戰，全球范圍的區域經濟合作勢頭高漲

WTO新一輪談判自啟動以來進展緩慢，2003年坎昆會議失敗后，談判一度陷入停滯狀態。2004年8月1日，世貿組織147個成員就新一輪多邊貿易談判框架達成了協議，但協議的內容較為原則和籠統，各成員在農業、非農市場準入等問題上仍存在很大分歧。2005年是多哈回合談判的關鍵一年，發達成員和發展中成員將在12月香港部長會議上就主要議題的實質內容進行談判。值得注意的是，由于各種區域貿易協定紛繁多樣、成員交叉重疊，一些貿易協定已超出傳統的降低貿易和投資壁壘的范圍，對多邊貿易體系帶來了較大的沖擊。

與此同時，以區域貿易安排（RTA）為主要形式的區域經濟合作加速發展，并呈現出不少新的趨勢。一是區域貿易安排迅猛發展。截至2005年1月，實際有效的區域貿易安排共有162個，其中80%以上是近10年內建立的。二是主要貿易大國都在追求區域貿易安排的主導權。美國在推動建立美洲自貿區的同時，還在與韓國、南非等10多個國家商談自貿區；歐盟在2004年5月實現東擴后成為世界上最大的區域貿易集團，并擬與所有拉美國家和東盟商簽自由貿易協定；日本已經與新加坡簽署了自由貿易協定，正在與韓國、泰國商談自貿事宜。三是區域貿易安排成員間的貿易比重進一步上升。2004年，區域內貿易總量占國際貿易總量的比重已超過50%。四是國家之間的競爭正在向區域經濟集團之間的競爭轉變。區域貿易安排已經成為各國爭取市場資源、擴大發展空間、提升國際地位的戰略手段，對世界經濟政治格局產生了重大影響。

（四）國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發展方興未艾

國際貿易結構的高級化與產業結構的升級互為依托，從其變化趨勢看有以下兩個突出特點。一是伴隨著各國產業結構的優化升級，全球服務貿易發展迅猛。近20多年來，國際服務貿易規模已經從1980年的3600億美元擴大到目前的2.1萬億美元，占全球貿易的19%。在行業結構上，服務貿易日益向金融、保險、電信、信息、買粉絲等新興服務業傾斜，傳統的運輸業、旅游業所占份額持續下降；在地區分布上，發展中國家服務貿易所占份額繼續擴大，東亞地區的增長尤其顯著。二是高技術產品在制成品貿易中的地位大大提高，尤以信息通訊技術產品出口增長最快。與此同時，由于跨國公司紛紛把以信息技術為代表的高新技術產業向發展中國家轉移，近年來發展中國家技術密集型產品出口占全球的比重快速上升，已經從1985年的16.6%上升到2000年的35.4%。

（五）貿易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿易的主導作用日益增強

（六）貿易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿易壁壘花樣迭出

在經濟全球化的推動下，世界各國經濟交往愈加頻繁，貿易自由化已是不可逆轉的潮流。但是隨著國際貿易規模不斷擴大，貿易摩擦產生的可能性也就越大。當前，各國經濟景氣的不均衡性、產業和貿易結構的競爭性、區域貿易集團的排它性、貿易分配利益的兩極化以及經貿問題的政治化都是造成貿易保護主義層出不窮的重要原因。

當前世界已進入貿易爭端的高發期，并呈現出以下特點。一是基于戰略利益考慮而引發的貿易摩擦增多。2004年美國和歐盟就航空業補貼問題相互指控，并最終訴諸世貿組織爭端解決機制就是最典型的案例。二是貿易保護的手段不斷翻新。各種技術壁壘成為貿易保護的新式武器，知識產權方面的糾紛成為國際貿易的重要爭端。三是摩擦從單純的貿易問題轉向更為綜合的領域。社會保障問題、匯率制度問題等已成為摩擦的新領域，資源摩擦與貿易摩擦交互作用的趨勢越來越明顯。四是中國已成為國際貿易保護的最大受害國。從1995年開始，中國已連續10年成為遭受反傾銷最多的國家。2005年世界紡織品貿易開始實現一體化，中國面臨的紡織品貿易摩擦可能成為一個新的焦點。

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