02 醫藥外貿業務員訪談記錄(個人簡歷的標準格式10篇)

常上夜班\x0d\x0a④“沒話找話”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因為你長得很漂亮

”“先生，幾點了？”“四點

”“聽你口音不是本地人

”\x0d\x0a⑤創造機會：“先生，能不能把窗戶關小點，天很冷

”“當然可以

”“你是跑業務的吧？”“你怎么知道？”“因為我也是跑業務的

”\x0d\x0a\x0d\x0a一些注意事項：\x0d\x0a①不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了

\x0d\x0a②不要引起警覺：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開口

\x0d\x0a③如在車上認識，要先問在哪站下車，免得來不及留電話

\x0d\x0a④開口時要先自我介紹，主動留電話，再問別人是否方便留電話：主動表示誠意是一種國際禮儀，對人不可“查戶口”

\x0d\x0a⑤留下邀約伏筆，邀約以后聽講座（或稱“沙龍”，不要說“聽課”）時，銷售主題和人物，不銷售內容，否則別人就不用來了

\x0d\x0a⑥帶上小紙片預備留電話（不是每一個人都會有名片的），帶上兩支筆（以防一支寫不出）

\x0d\x0a⑦盡早將所認識的朋友的資料定在專用本上，以免遺失

資料盡量寫詳細（包括名字、認識的時間地點籍貫，以便讓對方記起；最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動）

\x0d\x0a⑧電話邀約時，遵循“三不講”原則和“三分鐘”原則；打電話時自報家門（不要以為別人知道你是誰）；先問對方忙不忙（對方不方便時就下次再聯系）

\x0d\x0a很多人，甚至包括我們的直銷人員，對于直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場

其實不然

我們先來計算一下

假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣片

一瓶鈣片可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎么辦？在我身邊，很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的

所以我們說，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑

那么如何開拓陌生市場呢？\x0d\x0a\x0d\x0a一、我是最棒的！\x0d\x0a首先，要做好物質和精神上的充分準備

帶上你的產品說明，產品示范要用到的物品：筆、記事\x0d\x0a本、調查表等其他工具

人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受

所以打開\x0d\x0a別人的心門，你要從付出開始

你要確定好自己的定位，是以健康顧問的身份為切入點，還是美容顧\x0d\x0a問，還是??并且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業裝

良好的職業形象可以使你\x0d\x0a更加自信，同時也更容易讓客戶對你產生信任感

\x0d\x0a另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力

你是為了給家人一個好的生活環境，給孩子一個\x0d\x0a好的教育環境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅游的機會，還是為了自己事業的成功等\x0d\x0a等

你要明白自己為什么要這么做

在遇到挫折的時候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問\x0d\x0a題，那還是繼續向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運！\x0d\x0a同時還要有良好的心態和堅定的信心

但是我們應該把別人的\x0d\x0a和遇到的困難當作是寶貴的教訓，不要讓它們在你的心里總是揮之不去

你要告訴自己，我沒有失敗，\x0d\x0a我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法

還有一些客戶，我們跟她講了半天產品，也做了產品示\x0d\x0a范，可就是無動于衷

這其實不要緊，一方面她給了我們產品講解的機會，這本身對我們就是一次很\x0d\x0a好的鍛煉機會；另一方面她現在對我的產品沒有反應，可能是我的講解和示范還不到位，我對她的需\x0d\x0a求方向沒有把握準確，下次我會做得更好！所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心

\x0d\x0a每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助

同時，可以溫習\x0d\x0a一下自己最近的一個成功銷售案例

回想你們當時對話的情景，客戶對你的良好態度，你是怎樣促成\x0d\x0a的，你是如何心滿意足結束拜訪的??并且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼，如何介紹產品做\x0d\x0a一個準備

每一次當你回想的時候，潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗，從而帶到新的拜訪\x0d\x0a中去，讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗

\x0d\x0a二、敢問路在何方？\x0d\x0a做好了陌生拜訪的前期準備工作，我們該如何去做拜訪？\x0d\x0a給自己定一個目標是非常重要的

目標可以加深我們必勝的把握

每個人都明白“求高得中，求中\x0d\x0a得低”的道理

當你把目標清晰地寫下來之后，你就克服了懷疑和恐懼

快樂的定義就是“目標理想的\x0d\x0a積極實現”

你每朝目標邁進一步，都會增加自己的快樂、熱情和自信

但是千萬不要把目標定在根本\x0d\x0a不可能實現的高度，這樣只能打擊自己的自信心

目標一般定在自己可以實現的偏高一點的位置上，\x0d\x0a也就是努把力可以實現的地方

\x0d\x0a舉個例子，我們剛開始進行陌生市場開拓的時候，可以定每天拜訪十個客戶

你放十個硬幣在自\x0d\x0a己左手邊的口袋里

拜訪完一個有效客戶，就從左手邊口袋里拿出一個放到你的右手邊口袋里（這里說的有效客戶是你從她那里獲得了有效的信息，那種你還沒有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）

硬幣沒有完成全部的轉移，就不能回家

這樣堅持三個月，你怎么可能不成功？但是我們每天拜訪的十個新客戶到那里去找呢？這個問題非常簡單

你就瞄準一條街，或者干脆就是從家里到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對象，那里就是你的金礦所在地！\x0d\x0a三、成長的快樂\x0d\x0a世界上沒有誰比誰聰明很多，只是有的人更懂得如何總結自己，從過程中學到經驗

我們在拜訪的時候，只追蹤記載行程和訪談記錄是不夠的，而是必須將心得教訓記錄下來

哪些是我們值得改進的地方，要從中總結出教訓，繼續努力；哪些是我們成功的經驗，要再接再厲

每天進步一點點，每一次拜訪進步一點點，當你不斷成長之后，很多以前覺得很困難的事情就變得容易起來了

\x0d\x0a“每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬兩；每天六訪，走向輝煌！”各位直銷伙伴們，做好準備了嗎？踏上開拓陌生市場的路，去迎接你們的輝煌！\x0d\x0a如何開發陌生市場\x0d\x0a\x0d\x0a有一句話說得好：“失敗一定有原因，成功一定有方法

”要想在直銷里獲得成功一定要講求方法

直銷是門不簡單的學問

和其他所有不簡單的學問一樣，任何人在接觸直銷的時候，都會遇到這樣或那樣的問題

\x0d\x0a\x0d\x0a陌生拜訪對于許多直銷人來說，就是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手

但是你又必須得逾越它

沒有誰的人脈資源是無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；熟人的市場是有限的,陌生人的市場是無限的

要想擴大你的團隊，提升你的業績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧

\x0d\x0a一

心態決定一切:\x0d\x0a做直銷很講究心態，做陌生拜訪也一樣

態度決定一切

沒有穩定、平和的心態是做不好陌生拜訪的

\x0d\x0a\x0d\x0a做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次

許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張

好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕

其實，這是很正常的生理反映

人也是一種動物，動物都習慣于生活在一個熟悉的環境下

一旦到了一個新的環境，不管是人還是動物都會覺得緊張

緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應新的環境

陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的

\x0d\x0a\x0d\x0a你對接下來不知道要發生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的

其實，發生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故

做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌

做之前不要想太多，這是第一點

你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態，你要有穩定、平和的心

\x0d\x0a二

要持之以恒:\x0d\x0a做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性，你要持之以恒

做直銷是門生意，也是你的事業，你要像經營自己的企業一樣來經營你的直銷活動

記得曾經有一個企業家說過這樣的話：“作為一個真正的企業家，是把身家性命和企業連在一起的

”做直銷也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識

\x0d\x0a一個朋友曾對記者說，在一次打車的過程中，短短的時間里就成功地將那位出租車司機推薦到了這個事業中來

在她下車的時候，司機就決定要和她簽單了

她的這個經歷在朋友當中被傳為美談

她說：“看似偶然，其實許多偶然的成功，都是有必然的因素的

”她做直銷就是時刻準備著的

她每天上下班都要坐兩趟出租車，每次坐出租車她都會和司機談話，這就相當于每天至少都有兩次的陌生拜訪

且這都是很有針對性地對同一種人拜訪

也就是她每天都在練習，怎樣做好出租車司機的陌生拜訪

她是經過了幾十次失敗之后，才有的那次的成功

\x0d\x0a“做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態

”我的這位朋

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