02 匹克海外市場占比(工業機械如何開拓國際市場？)

以質量創名牌的道路，將“PEAK 匹克”打造成具有鮮明品牌個性的籃球運動裝備第一品牌。

市場策略：

發展專業籃球系列產品為戰略主導，以體育公關營銷為突破口，致力打造 “籃球裝備第一品牌”，以開創高、精、尖技術產品，占領市場制高點為拓展目標，迅速占領國內各專業籃球用品的中高端市場，形成自己忠實的消費群體。

品牌目標：

打造籃球裝備第一品牌！

品牌主張：

我能，無限可能！I CAN PLAY！

[編輯本段]品牌歷程

1989年 第一雙匹克牌運動鞋上市

1991年 匹克贊助“八一”男籃，同年“八一”隊奪冠

1993年 匹克導入CIS系統，匹克商標在全球68個國家注冊

1995年 匹克通過ISO9002質量體系認證

1997年 “匹克”無形資產評估達1.999億元，在中國運動鞋行業確立領先地位

1998年 匹克開始冠名贊助全國男籃甲B聯賽

2000年 匹克運動系列服裝問世，成為綜合性體育用品品牌

2002年 “戰神”劉玉棟加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人

2003年 匹克成為CBA戰略合作伙伴，向中國第一籃球品牌 目標沖擊

2004年 匹克成為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊運動 專用裝備

2005年 匹克全面啟動國際化戰略

04 月 匹克成為歐洲籃球頂級聯賽（全明星賽2005）裝備贊助商，是目前打入歐洲籃球聯賽的唯一中國品牌

08 月 匹克成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰略合作伙伴，躋身國際品牌行列

09 月 匹克成為“中國航天事業合作伙伴”，成為中國航天唯一選用運動裝備

12 月 匹克贊助休斯頓豐田中心（火箭隊主場）

2008年12月23日 “星”賽季表現不俗的新澤西網隊也宣布牽手匹克，成為中國品牌在NBA的又一“據點”。

[編輯本段]品牌代言人

2002年，代表中國籃球的“戰神”劉玉棟加盟，出任匹克品牌形象代言人，為匹克品牌注入了不屈不撓，不斷超越自我的更為鮮活的人格魅力！

2006年美國夢七隊成員著名球星肖恩·巴蒂爾成為匹克全球形象代言人。

匹克跑鞋還邀請超級女聲2006長沙賽區冠軍厲娜拍了廣告。

2008年美國夢八成員著名球星達拉斯小牛當家球星賈森-基德為匹克全球形象代言人！

2008年12月23日火箭隊的兩位悍將羅恩·阿泰斯特和迪肯貝·穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊少將薩沙·武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·維姆斯和克利夫蘭騎士的達內爾·杰克遜等球星都將腳踏匹克戰靴征戰NBA，成為其全球品牌代言人。匹克也因此成為歷史上第一個一次性簽約五位球員的中國體育品牌。

[編輯本段]匹克PEAK廣告語

我能，無限可能！I CAN PLAY！

匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰精神！匹克三角形圖形標志代表著山峰，傳遞著不斷進取的堅定信念，象征著匹克不斷攀越高峰的自我挑戰和創造未來。以“更快、更高、更強”的奧林匹克精神，塑造出體育運動品牌崇高的形象。

“PEAK”匹克，其精神內蘊，即在挑戰巔峰、執著追求中彰顯自我，彰顯魄力、能力與毅力。在運動領域，匹克是運動的圖騰，是精神的信仰，是深厚的意識形態積淀；同時是英雄榮譽的見證，勝利的標志。匹克熱衷挑戰極限，以"更快、更高、更強"的奧林匹克精神創造無限可能！

工業機械如何開拓國際市場？

隨著中國工程機械行業的不斷發展，越來越多的行業企業已不滿于只在國內市場的發展。如何在國際市場謀求更大發展空間，是許多工程機械企業面臨的重大抉擇。近年來，出口在許多企業營銷體系中所占比重都已得到大幅提升。然而，僅依靠銷售網絡維系的海外市場并不穩定，抗風險能力不強。單一的簡單模式會讓工程機械企業海外發展面臨限制。因此，如何更好地與目標市場取得直接溝通，是企業所必須深入考慮的事情。

通過分析一家企業要做的有特色有實力，有兩個模式，一是靠自身內源式擴大營銷加強服務等的成長，二是通過并購布局等跨越式發展，曾幾何時，中國工程機械市場的火爆吸引了眾多外資企業參與其中，這些企業的擴張方式無一例外伴隨著生產及銷售的本地化。

對比這些企業，外資企業在中國的發展史為中國企業的發展提供了很好的借鑒意義——只有實現生產本地化，才能更好地占領市場。在海外建設自己的企業布局，無論是設立辦事處還是直接投資建廠都是緊跟市場的戰略性必然調整，如此呈現給市場的是一個完全用戶導向的全新價值鏈體系，呈現給未來的則是一個世界頂級企業標準框架下的全新管控架構和商業模式。當下在工程機械行業調整期的不景氣背景下，對于中國工程企業來說如何更有效的選擇國際化發展，緊跟市場趨勢和要求，進而為自身贏得更廣大的生存發展空間是一個不可回避的話題。

自主品牌海外設廠，雇用當地的勞工，不僅能有效的降低人力成本，更能與當地政府搞好關系，做到本土化生產。

三一重工開拓巴西市場經驗談

三一集團副總經理兼拉美總經理崔仲陽日前接受新華社記者采訪時說，三一重工自進入巴西后，銷售額持續增長，市場占有率穩步上升，而其中的奧秘就在于集團憑借過硬的產品質量和售后服務，加之穩健的發展策略，牢牢抓住了巴西基礎設施建設迅猛發展的巨大機遇。

近幾年巴西經濟增長乏力，企業經營普遍困難，但三一重工巴西公司卻逆勢而上。數據顯示，2010年，公司在巴西的銷售額為2億元人民幣，2011年增長255%，至7.1億元人民幣。2012年，在巴西經濟僅增長0.9%的不利形勢下，三一重工銷售額仍實現了48%的增長，達10.5億元人民幣。

起重機和挖掘機是三一重工在巴西市場的兩大拳頭產品。2012年三一重工在巴西起重機市場占有率超過30%，連續第二年名列第一;在競爭更為激烈的挖掘機市場，2012年三一產品占有率比上一年翻了一番還多，升至5%。

崔仲陽介紹，作為2014年世界杯決賽場地和2016年奧運會主會場的馬拉卡納體育場，其改建工程使用的設備就包括三一重工產品。此外，奧運體育中心、奧運村、淡水河谷公司鐵礦、瑪瑙斯市機場、貝洛山水電站、圣保羅環城公路等大型工程都在使用三一起重機、挖掘機和壓路機。

談到三一在巴西的成功之道，崔仲陽說，性價比高和售后服務好是三一產品贏得當地市場的最重要因素。他強調，其中最突出的優勢在于三一產品的高性價比。同時，國內強大的研發團隊能夠按照當地客戶的需求進行升級改進，研發新產品。

此外，崔仲陽指出，三一在巴西之所以取得現在的成績，還得益于三一集團對開拓新市場一直采取謹慎穩健的策略。2007年，三一開始向巴西派駐人員，深入調研當地市場，對巴西工程機械市場的容量、布局、客戶偏好、當地政策等方面進行了透徹研判后方決定投資。

世界杯和奧運會的場館建設以及城市道路交通建設為巴西工程機械業帶來巨大商機，三一重工抓住這個機遇打開了市場。兩大體育盛事之后，巴西政府將改善基礎設施建設作為加快經濟增長的重點，巴西對工程機械設備的需求將持續增長，這對三一來說不啻為巨大利好。

文化融合

中國工程機械企業日漸壯大，“走出去”的腳步在不斷加快，越來越多企業邁出國門，與海外市場接軌。跨國并購、海外建廠、海外經銷等已經不再稀奇，然而，這些亮麗的光環之下，我們不得不思考，中國工程機械企業國際化，怎樣才能穩步走下去。

什么是企業的國際化?也許大多數人都認為，到國外進行投資的中國企業就可以被稱為國際化。馬云卻說：“那只是企業開展國際業務、從國外賺錢，而不是國際化。”企業國際化，必須是“思想國際化，戰略國際化和組織的國際化”，簡言之，國際化，不僅要勇敢“走出去”，更要學會如何“走進去”。

匹克推出以“黑人歷史月”為主題的籃球戰靴，就讓我們看到了中國體育品牌走進美國本土文化的積極嘗試。在中國企業國際化的過程中，對企業最大的約束不是資本，而是文化的融合。我們發現，金錢并不能解決收購成功的大部分問題，在錢的背后，外國員工如何管理?兩國文化如何融合?都是企業國際化以后面臨的巨大問題，甚至是影響到企業如何生存下去的基本問題。

“走出去”，“走進去”，看似方向相反的兩個命題，卻是層層遞進、缺一不可的營銷智慧。

如何使工程機械行業對外貿易市場發展壯大

從國際市場和國內市場分析來看，工程機械行業對外貿易現狀使人堪憂。2013年增長幅度微小或是持平。在這樣一個大環境下，工程機械行業企業應該抓住時機，開闊視野及高度來制定企業發展戰略，為下一個周期發展提高競爭力。前幾年投資拉動的大規模基礎設施建設給我國工程機械行業發展帶來了前所未有的機遇，但是隨著投資規模過大，CPI高居不下，國家對投資規模不斷收緊，國內市場需求2012年繼續快速萎縮。雖然發改委在2012年四季度出臺了一些基建項目，但是從批準到實施還需要一段時間才能傳導到工程機械行業。

我國工程機械出口市場主要是在亞洲，市場份額已經達到42.72%，但此數據卻是近5年中的最低點，比2011年同比減少了近3個百分點。歐洲市場是我國工程機械出口的第二市場，基本平穩，市場份額16%。非洲稍稍超過拉美位居市場份額的第三位，非洲也是波動較大的市場，經常會出現2%~3%的市場波動，由于非洲市場設施薄弱，市場潛力小。拉美略低于非洲居于第四位，但是拉美市場呈緩慢穩步上升的趨勢。以美國為首的北美洲市場是相對穩定的大市場，2012年美國市場同比增長23.55%，似乎看到了一些經濟復蘇的希望。中東市場從來不應該被忽視，2012年我國工程機械對中東出口15.63億美元，同比增長28.96%，沙特、阿聯酋和伊朗三國傳統市場占到了近70%的份額。大洋洲市場基本是澳大利亞市場，2012年對澳大利亞出口同比增長29.53%，表明市場環境良好，經濟發展穩定，工程機械出口穩步增長。

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