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02 北京粉絲大咖幫忙買車(<精選>什么是微商啊怎么做微商)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-21 05:39:57【】6人已围观
简介寥無幾,并且都是一些名氣不太大,要價至少都是500起,個別還要好幾千廣告費的網紅。談談我對找網紅的一點經驗:1、粉絲太少的肯定不行,但是粉絲多也不一定就是好的,主要得看:有多少活粉和鐵桿粉。現在淘寶上
談談我對找網紅的一點經驗:
1、粉絲太少的肯定不行,但是粉絲多也不一定就是好的,主要得看:有多少活粉和鐵桿粉。現在淘寶上,買1萬粉絲100塊錢都不到,想要迅速圈錢的網紅,都會在淘寶上買粉絲。外行人一看,哇!百萬粉絲好霸氣!其實粉絲真的不是看數量,而是看質量。
2、怎么看網紅有多少活粉和鐵桿粉?只需看下網紅發一條微博下面的評論內容就知道了。是在評論里面打廣告的多(打廣告的說明粉絲是微商,和我們一樣的同行),還是粉絲真誠回復的多。如果網紅絕大部分粉絲是花錢買的,那基本上發一條微博回復的人寥寥無幾甚至沒有。這樣的網紅絕對不能找!
就這樣找網紅做廣告我也放棄了。我開始認真研究怎么做微商。除了多看網上牛人的干貨,我自己執行過后也開始思考和總結。
微商如何從熟人做起?
我們每個人都有自己的人脈圈,新手微商最初的人脈就是自己的家人、朋友、同學、同事。
有些朋友覺得:賺朋友的錢,多難為情。是的,到現在,朋友會跟我購買,但是我不會賺朋友的錢
但是,如果選的產品足夠好,受眾面廣,恰恰也是你朋友需要的。你自己花錢屯了貨,在朋友圈分享你的使用心得,你在朋友當中人品過關,生活中是一個值得信賴的人,我敢保證在你做微商的這個階段,也就是初期,你的朋友不僅不會屏蔽你,相反很多都想躍躍欲試你的產品。這個時候正確做法,當然不是上門推銷。
正確的做法是:成本價或者賺少部分錢賣給你的朋友。這樣,她知道了肯定會感激你,這時候你請她幫忙在她的朋友圈給你的產品做軟廣告或者請他推薦朋友加你,她享受了你的好處自然樂意幫你。
現在太多微商,免費送人家還不一定領情,你送她面膜她還害怕貼了毀她容。根本不會嘗試你的產品,反正不熟的人免費送我面膜我不會用,即使朋友我也不一定會使用,我把臉看得很重要,相信大部分人會和我有一樣的心態。
像有些沒掌握營銷技巧的伙伴,朋友間的信任已經被透支完了的話,從朋友做起這條路基本上已經被自己堵死了。只能從陌生人做起。不過插播一句,如果人品不好,做微商肯定也賺不了錢,微商歸根結底還是基于對你的信任,才會跟你買。
想要做大做強,光靠朋友肯定不行,還得開發陌生人市場。很多新手一開始不懂得正確的營銷方式,瘋狂式刷屏,朋友對你的產品早就麻木了,厭倦你的早已屏蔽你了。從朋友做起這條路,已經不好走了,必須要開發陌生人市場。這時候很多新手又開始開啟瘋狂加人模式。
微營銷真的是人越多就越好嗎?
答案肯定不是。如浩宇說的:50個精準粉比5000個僵尸粉價值高的多。如果不是精準粉絲,朋友圈打造得再好,也是對著和尚賣梳子,難以實現買賣。更何況很多被加過來的人,一看你是做微商的,屏蔽你刪除你拉黑你你比兔子還快。
我也是非常認可浩宇的那個觀點:粉絲是靠個人氣場吸引過來的。比如,我現在1572個好友,除了100多個是朋友,其余大部分我的客戶,做過交易的有50%以上。
吸粉,我用得最好的方法就是分享有價值的文章,通過合適的方式留下自己的買粉絲號,吸引別人來加我。來加我的人,都是對產品感興趣的,因為她們加我的時候已經知道我是做什么的,不對產品感興趣誰會加微商,被天天刷屏?
也許有人會說,我文筆差,不會寫軟文。其實,我也文筆不好,那我是怎么做的呢?
因為我做洗發水,所以就在網上找了很多關于頭發保養、美容、護膚、減肥的帖子,把內容整合在一起,適當修改,再加入一些自己的體會,變成自己的文章分享給大家,把產品的賣點和客戶的G點聯系起來,這樣的文字會更吸引人。這樣吸引過來的,基本都是精準粉。
大部分微商的產品都是針對女性客戶,關于頭發保養、美容、護膚、減肥的內容分享,只要是個愛美的女生都會感興趣,只要你的帖子足夠吸引人,曝光率足夠高,源源不斷的粉絲會來加你。
我的體會是:微營銷,價值為王,否則都是耍流氓。
軟文的帖子哪里找?這個互聯網的時代,只需動動手指就可以收集很多。例如天涯等各種論壇。再不濟,百度關鍵字如何減肥、如何護膚、如何護理頭發,自己拼湊整理帖子。如果這些你都懶得做,也可以花錢請人幫你寫,但我個人不推薦,咱們做微商還是自己勤快一點比較好。
賺錢的微商并不是像某些人宣傳的那樣,不用努力躺著就能賺錢的,微商也得練就微商的本領。比如:賣菜的不能說我不會喊,實體店賣東西的不能說我不會推銷,作為一個微商,你說你不會寫東西。
如果實在不會寫,那就去學吧!多看,多模仿,多寫,總會寫出自己的風格的。而不是說,我不會寫,不想寫,但我又想吸引客源,這是非常矛盾的。
吸粉,只是整個營銷的一個環節,完成引流以后,顧客還是不一定會立即下單。如何利用朋友圈實現成交,涉及的技巧和知識也非常多,篇幅限制,就先分享到這里。
2、如何選擇產品做微營銷?
事實上從現在的市場看,中國并不缺少商品。我們的創業團隊在運營的時候,曾經有非常多的商家和我聊,有做蜂蜜等,有做大米的,也有各種水果的,我們到底選擇哪一樣東西作為微營銷起步的切入點呢?
拿我們團隊為例子,當時我們開始做這一款產品的時候,曾經做過市場調查。在國內市場上,大概有三種品類的鴨子,北方的烤鴨,以北京烤為首;然后還有四川的鹵鴨,和湖南的醬板鴨。
之所以我們選擇湖南的醬板鴨,是因為:第一,它在湖南當地是大家非常熟知的一個零食,但是在其他地區,它幾乎沒有任何名氣,如果作為一些概念切入的話,競爭相對不那么激烈;第二、我們可以把它定位于辦公室零食,增加它的娛樂性。
3、尋找好的切入點,加強團隊運作,引爆話題
產品定位好之后,我們就開始了一系列的“運作”。
首先,我們要為自己作的產品來取個名字,“叫鴨”這兩個字,在中國人的口中,一定是大家茶余飯后談論的。比如有人問你“你今天去鴨店了嗎”?“你今天叫鴨了嗎”?年輕人通過這個趣味性的名字,可以引來很多話題最終會想到我們的產品,相信這類娛樂性分享性的名詞還有很多,大家可以結合自己的產品來想一下。
其次,如何吸引大家來了解我們。通過軟文的方式,吸引到100個“種子”。我們現在眾籌上發了一篇文章,我們籌的不是錢,而是人,我們要尋找50個吊絲和50位大咖。50個吊絲用來拿我們到產品在朋友圈各種曬,而50位大咖則來為我們做“信任背書”,通過這樣的方法來增加粉絲數量和粉絲粘性。
接下來我們設計了一系列的文案,圖片,市場活動,通過地推的方式來做傳播,但是我們發現,地推的效果非常差,但同時我們又有別的收獲:那就是我們發現一些驢友,對我們的產品非常感興趣,當他們走到半路累了的時候,有些人就會拿出來跟其他人分享。
這個有娛樂性又兼具分享性的產品這樣就慢慢的植入到一些驢友群,他們也是很喜歡曬地,走到a地,曬個山頭,走到b地,曬個日出,當然了也有很多大曬“叫鴨”。他們不同團隊的驢友沒事的話又會丟個購買鏈接,我們在一開始的2個月內,就用了最少的投入收獲了不少,起碼這個嘗試,讓我們更有了做下去的信心。
4、從哪里開始?
我們再來說一下,微營銷的本質,首先是產品,其次是團隊,不過最重要的還是:執行力。
隨著草根經濟的涌現,創業者逐漸增多,我覺得一個新人,如果沒有特別多的資源,首先要做到的就是:提高自身公信力,把自己變成一個“可信任的品牌或名片”,通過你的人格,影響慢慢開始,哪怕你現在只有不到100個粉絲,但是如果個個都是你的“鐵粉”的話,你也是非常了不起的。小米當初靠的是這一百個鐵粉做到了今天的位置。
另外,你要想著如何增加客戶對你產品的體驗,把體驗感做到位,讓他們全方位的去了解你,了解你的產品,了解你的品牌,相信用不了多久有一天,你就會做起來的。
一般傳統行業的生意只要掌握三種資源,基本都能賺錢。
一種叫掌握上游資源,通常我們指具體的產品,技術,關系背景。
一種叫掌握信息資源。也就是利用信息請不對稱,低買高賣,或者空手套白狼。通常我們稱這種生意人為:販子,倒爺或玩空手道的
一種叫掌握下游資源。也就是我們通常所說的掌握了渠道,好的店鋪選址,人流量。
其實微商,電商的生意也跟傳統生意差不多,只不過把傳統生意的模式搬到了線上。
第一批微商賺錢的方法基本上也不外乎有以下三種:
一就是誤打誤撞沖進來,執行力比較強,沒有在觀望過程中錯失機會。很多第一批成功的微商其實并不是本身能力有多強,只是早走了一步。也就是我們說的抓住了紅利期,在其他人懵懂著聊天,泡妞的時候,她們的商業意識首先覺醒,搶占到了紅利。
第二種就是掌握了上游資源,在買粉絲剛出來的時候,適合微商的產品非常少,隨便擁有個差不多的適合買粉絲營銷的產品就搶占了市場。
第三種也就是掌握了下游資源,擁有一大批代理,分銷商,最次也擁有幾個人組成的小團隊或者幾個鐵桿粉絲。
微商發展到現在基本上已經三四年了,特別是在過去的一年中,產品,從業者,發生了井噴式的爆發,也造就了好多千萬級的巨人和龍頭式的企業。
但是我們知道,任何一個行業,都會經歷從萌芽到生發,再到繁榮,再到衰落的過程。
微商的競爭越來越激烈,比如美妝這個類目,每一個客戶的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜,加入一個月以上的微商手上幾乎都有一款面膜在賣,今天的朋友圈,到處都在招代理,到處都在賣東西。干微商的比買東西的要多的多,招代理的比做代理的要多的多。
今年,當暴力刷屏的概率紅利慢慢退去,人們普遍覺醒的時候,不管是零售和招代理都面臨著巨大的困難。
如果還在用著軟件以及上家給的虛假圖片強奸朋友圈,還在起早貪黑的到處群里洗腦招代理,還準備用一個三無產品用團隊去炒作或者忽悠下家囤禍,就如拿著古老的冷兵器,和陣法進入現代化的戰爭。無疑是自掘墳墓。
很多想進入這個行業的朋友買粉絲我:現在搞什么產品賺錢,怎么做可以賺錢?
我基本都會先讓他們先進行個自我分析。比如說咱今天提到的三種資源,你能掌握哪種資源?
紅利期的短暫成功,以及某些雞湯狗血澆灌已經使太多小朋友氣血失調,浮躁上火。
很少有人明白:任何成功都是昨日,今日,或者明日價值的變現。如果現在沒有可供變現的價值,要做的不是浪費時間精力去做無用的刷屏,而是應該讓自己趕緊高效率的增值。
賈玲其實是個藝名,得知她的真名后,網友:不改早火了!她的本名是什么?
很多明星在出道的時候都會給自己起一個藝名,一方面好聽又好記,另一方面能夠更好的保護自己的隱私。賈玲也不例外,和很多明星不一樣的是,賈玲的本名叫做賈俞玲,大概她是少有的本名比藝名更好聽的明星吧。
國民開心果賈玲在賈玲出現之前,喜劇仿佛是男演員的專屬,因為很少有女明星能夠放下形象,在舞臺上做出一系列的搞怪和自黑的舉動。一切因為賈玲的出現而發生了改變,賈玲圓滾滾的身材,笑起來的兩個小酒窩,都給我們帶來了耳目一新的感覺,只要賈玲出現的地方,一直都笑聲不斷。
現在的賈玲,不僅是國內電影史上票房最高的女導演,更在各大綜藝節目的舞臺上都能看到她的身影。情商高,敢于自黑,敢于放下形象的搞笑,讓賈玲成為首屈一指的女喜劇人。毫不夸張的說,賈玲是娛樂圈里唯一一個男人喜歡女人不嫉妒的明星。
除了春晚上的小品之外,賈玲一直都在持續不斷的突
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