02 華為海外銷售招聘(華為海外系統部主任一年拿多少錢)

意義了

他們必須按新規定以每年的每股凈資產購買公司配給的股票，離職賣給公司時再按離職當年的凈資產出售

一方面，華為高速成長不在，每股凈資產不會再高速增長，另一方面，人多粥少，每人也分不到多少

而那些擁有老股票的老員工們，也無法再向以前那樣每年坐收巨額紅利了

一切都因為華為人多了，發展卻慢了

人們傳說的華為股票就是這樣，從他的工號就可略知一二

工號在10000以內的，基本屬于97年及以前來的，屬于華為股票神話的集體收益者，工號在10000到20000之間的，屬于98、99年來的，屬于一般收益者，工號在20000以上的屬于2000年以后來的，屬于空有其名，卻未有其實的

只要稍稍分析一下以上華為的薪酬構成，就可輕松得出結論： 1、2001年及以前，華為的靠股票和獎金一起發財，因為那時的人少，公司發展快，獎金和股票分紅高

所以華為士氣高昂

2、2002到2003年，華為的只有靠補助尤其是海外補助的發財，因為以2000年底的香港通訊展為標志，華為開始大規模開拓海外市場，大批市場、技術支援和研發人員被派往海外辦事處和研究所，使得原來只有少數人享有的高額海外補助開始被大家認知

而與此同時，高額的獎金和股票分紅不再，國內人員待遇停滯不前

所以除了海外人員混日子外（補助和股票、獎金不同，是按天不是按業績發的，沒有激勵機制，只要能混下去，不被趕回國內就有），大部分國內人員，尤其是在深圳及國內研究所的大批研發人員，他門連國內補助也沒有，士氣低落

3、2004年開始，到哪里發財？獎金、股票已經沒了，海外補助也降了

全體員工士氣低落，但外部就業環境更差，于是大家都開始靠基本工資混日子，華為國企化成型，只是基本工資高些

華為的部門介紹漏了管理工程部

4、管理工程部，負責華為IT系統的建設和維護

其工作的成果使華為分布在世界各地的20000多員工在一個IT平臺上工作，人數也在1000以上

任正非固然花了很多冤枉錢，但花在這個部門的錢是我很佩服的

以我自己的收入做個總結吧

我在華為40個月，2000/7到2003/10

在深圳總部累計16個月，在國內辦事處累計24個月，在海外4個月

其中基本工資收入稅后約共計230000，平均5750每月

福利收入稅后約50000，平均1250每月

加班費共5000，主要是技術支援實習時掙的

補助稅后共120000，其中國內離家常駐補助大約35000，國內出差補助大約25000（包括在辦事處常駐時省內出差），海外常駐補助大約60000（在海外待了四個月，剛好超過三個月）

獎金拿了三年稅后共50000，其中01年算新員工8000左右，02年27000，03年因已有離職傾向15000

其它包括00年底那唯一一次年終雙薪，每年小禮拜攢下的未休年休假離職折算等等共10000左右

再加上在辦事處時多報的出租車費等等（我是產品線，沒客戶線的狠）10000左右

各項累計為230000+50000+5000+120000+50000+10000+10000共475000

這就是我在華為3年4個月的全部稅后收入，平均每月11875

由于我大學其間打工有幾萬積蓄，再加上在華為的大部分時間在辦事處，住宿、交通、通信和大部分吃飯（跟著客戶線混飯）都可按公司規定報銷，又沒有女友，除了給父母一些，自己只花一些揮霍的錢，所以現在還剩下400000出頭

解釋:在深圳總部的16個月包括在海外的4個月,因為我去海外算支援,關系還在深圳總部的產品國際

由我的情況可以得知，華為2000年以后來的大部分人（早來的要更高，04年來的就不一定了）全部稅后年薪十萬還是有保障的，如果常駐在海外和辦事處或者經常出差，還可以更高（但和以前比也變少了）

但是收入的彈性變小了，激勵變少了，使得想干大事和覺的自己很牛的人離去，已經掙夠了的老員工和沒有什么闖勁的新人留下，畢竟年薪十萬以上在當今的中國也不是隨手可得，大企業病成型了

下面怎么辦，不是我這個水平的人能解決的了

華為如何找到國際化人才？

�紫扔齙降氖慮榫褪撬�醋齪Ｍ饈諧＜塹玫背鮐CL李東生在2004年的時候，豪情萬丈地說要招聘1000個國際化人才來開拓海外市場，我想TCL當時遇到的情況和華為在1999年的情況差不多，就是找誰來開拓海外市場

按當初的想法，首先應該排除的就是國內做市場的人，因為這幫人語言不好、人脈不通

那么，剩下可以選擇的就有三種人了： 1

本地的外籍員工； 2

外企的中國籍高管； 3

海外留學生 下面，我會分別談談這三種人的表現

第一種人：本地的外籍員工 這看起來是一件非常簡單的事情，但是做起來以后卻發現根本就不可能實現，特別是1999年時候的華為

1999年的華為不要說在國外有名氣，在海外根本不會有人知道有家中國做電信的公司，所以根本就招聘不到像樣的人，更不用說管理當地業務的高管，我們當時開玩笑說，招一個秘書和司機，別人都在臉上畫一個問號：“華為可信嗎？” 同時在當時，華為的內部可以說英語的人，或是可以流利準確理解英語的人并不多；同時市場初期，產品適配、流程、報銷、人員出差等公司內部的問題都需要和機關（以前叫總部）進行溝通

問題就出現兩個方面了：一是公司的內部在當時說英語的人很少，二是當地的高管同樣也不熟悉機關內部的人員，很難搞得清楚找誰去推動把問題給解決了

最終的結果就是，外籍高管覺得華為就是一個狗屎公司，管理亂得一踏糊涂；華為覺得這幫老外怎么什么事情都做不成，就知道抱怨，不是一個合格的高管

在初期招聘的海外高管（包括港籍高管），幾乎無一幸免，全部以失敗而告終

第二種人：外企的中國籍高管 外企的中國籍高管實際上也適應不了華為海外當時的情況，不是這些人不優秀，實際上這些人足夠優秀，以至于優秀到華為對于他們來說已經不是一個好平臺了，這個也是后來我們才知道的，招聘當中有一類人也是不能招的：over quality

即使招到了外企的中國籍高管，他們也要面臨以下的挑戰：一則大部分外企的中國籍高管在中國只是管一塊業務，如管銷售的就是管銷售，管售后的就是管售后，很少有全面管理的人才；二則跨國公司有成熟的流程業務支撐平臺，使得他們在拓展市場的時候有一個堅強的后盾，不用為后勤而煩煩

三則跨國公司如朗訊等在海外有非常好的名聲，只要說你是朗訊和愛立公司駐某國家的首席代表，基本上就能見到該國的所有運營商高層，一談技術方案別人就信你說的，所以當時朗訊和愛立信根本不用為見客戶而煩惱，他們之間的競爭大部分只是價格和服務之爭

華為則不一樣，當時華為在海外的代表其實就是個管家婆，什么事情都要操心，衣食住行都要管

找司機和秘書，建后勤體系，關心大家吃得好不好，簽證，出差的安全……真是煩不勝煩，整天提心吊膽，壓力巨大無比，當時就有代表為此而得抑郁癥的，也有一接電話手就抖的

當然最為重要的事情還是客戶拓展

你說你來自華為，一開始能見到運營商的門衛就不錯了，根本就見不到運營商的高層

所以要挖空心思去約見客戶

華為和跨國公司在拓展方式上的巨大差距，使得跨國公司的中國籍高管很難適應

不管怎么說，這些外企高管還是給華為留下了市場拓展的新思路，還有規范的項目管理經驗，也為華為做出過巨大的貢獻

其中也有一些適應了華為的拓展模式、并且調整好自己心態的外企高管，他們在華為都混得很好

反之就都走了

如今，華為開始大力拓展海外企業業務，同樣的事情還要重演一次

華為和思科IBM在企業網上巨大的市場差距，使得華為的企業業務肯定不能走思科IBM之路

舉個簡單的例子：思科的員工大部分時間是在管理代理商，協調多個代理商去協同，或是平衡代理商的利益

對于代理商來說，思科是上帝，他們是圍著思科轉的

而對于華為現在所處的階段，海外只要有代理商愿意跟華為合作，就是謝天謝地了

這就決定了代理商是華為的上帝，華為只能圍著代理商轉

因此，從思科加入華為的優秀人才，在華為就會有一段痛苦的適應過程

第三種人：海外留學生 華為也做過類似的嘗試，后來發現也走不通

一方面這些人太年輕，不足以和運營商的高管對話，他們大部分對電信行業也不了解，不能開拓市場；另一方面這些海外留學生也只是把在華為的工作當成一份工作而不是一份事業，他們一般都會過分地強調生活和工作的平衡，難以適應當初華為在海外一片混亂的狀態和高強度的工作

也有少數海外留學生在華為取得了極大的成功，如終端公司電子商務部部長@徐昕泉 ,當初就是在俄羅斯留學的時候加入華為的

在把上面的“三種人”都試了一圈以后，華為才有了2000年年底深圳五洲賓館舉行的、著名的海外市場誓師大會

從那以后，華為也徹底改變了海外的用人策略，開始把國內大量的優秀銷售人員調往海外，而且不管你英語好不好，強行調人

就是這批操著不熟練英語甚至根本不會英語的華為人，奇跡般地把海外市場逐步打開了

后來我看到了一則新聞：幫助TCL打開越南市場的，就是土生土長的TCL人，而非外部招聘的國際化人才

在華為工作有什么要求？

一、華為校園招聘的基本條件：

1）大家都擔心華為校園招聘門檻很高，有的直接不去投簡歷，這是很不正確的想法。畢業生從開始找工作的時候基本上都處于同一起跑線了，大家都是一張白紙，企業需要什么樣的人才自有企業去衡量，但是機會都是自己創造的。

2）華為校園招聘一般集中在985/211院校，當然并不是說其他學校不考慮，我也有遇到一些非重點院校去重點院校參加校招被錄取的。但是英語四級證書是門檻，如果沒有四級證書就不用去了，這個門檻幾乎不會變動。

3）華為適合各種各樣的人才，只要大家積極向上，抱著愿意學習和踏實工作的想法，應該沒有問題的。另外社會招聘華為公司的原則一句話是本五碩三，本科畢業需要5年工作經驗，碩士需要3年工作經驗才考慮錄取，當然特別優秀的也有例外。除了上面的硬性條件，還有就是個人性格、能力、技能要跟申請的崗位相匹配，這個不用多說吧。

二、華為喜歡什么專業的畢業生：

華為公司招聘較多的是通信專業、計算機專業、電子信息等，當然沒有聽說哪個專業是華為不招的，所以不要擔心專業不對口或者沒自信，只要你覺得自己可以通過自己的努力不斷成長，那華為就非常期待你的加入。

三、進入華為后工作地在哪兒，怎么選擇：

1）華為的工作地遍布全球，但大致有個區分的方法：

2）國內or海外？一般情況下只有進入公司以后才知道會在國內還是海外工作，除非是定向招聘。當你知道自己的三級部門時，基本決定了你的去向。

3）海外基本上只有銷售部、服務部、解決方案部、財經等部門才有機會，研發基本都留在國內了。這些部門中一般帶有“全球”字樣的

很赞哦!（686）