02 華為海外市場分析(華為的市場營銷環境分析)

，即中國生產的路由器沒有涉及任何侵權。

在第一次聽證會上，華為提出了私人協議的觀點。與此同時，她起訴思科故意傷害華為、故意壓制華為，特別是誹謗華為破壞核技術，導致華為在全球范圍內遭受嚴重經濟損失。聽證會后，華為對媒體表示，“思科的行為應該限制競爭。”華為實施了反擊，打擊了思科。當時，思科80%的網絡設備可在中國市場上使用，這相當于通過私有協議進行隱性壟斷。雖然壟斷和卡特爾問題在當時的中國很少被提及，但壟斷在世界上是一個嚴重的經濟問題。任正非直接在中國提出申訴，指控思科變相壟斷中國航線市場。思科認為自己會贏，但沒想到華為會做出如此大規模的反擊，這讓思科成了輸家。

在美國，華為也開始了強有力的反擊。他們在德克薩斯州的馬歇爾法院提出了18方抗辯，并對思科提起了反訴，它列出了華為對思科的90多項指控：“在華為對法庭的答復中，華為有27個理由予以否認；對于思科的侵權指控，華為有32個理由予以否認；對于盜用商業機密的指控，華為有6個理由予以否認；對于慣常法下的盜用指控，華為有4個理由予以否認。”華為還要求“法院判決思科，并要求法院給予華為足夠的強制性賠償”。

值得一提的是，法院隨后比較了華為和思科的源代碼。華為的源代碼超過200萬，而思科的源代碼超過2000萬，兩者之間的相關性只有1.7%。有人稱之為“200萬個軟件，復制一個比你大十倍的軟件，相當于一千零一夜”。顯然，華為的情況正在發生變化。

2003年3月20日，華為與美國3Com成立合資企業。雙方組建了一家名為華為3Com的合資企業。思科起訴華為時，3Com首席執行官卡夫（Kraft）表示要更正華為的名字，當時他相當公開地告訴媒體：“華為的工程師很有才華。他們在寬敞的辦公室里操作最新的設備和軟件。他們擁有我所見過的最現代化的機器人設備。”我去過華為很多次，八個月來我一直在做兩頁的身份驗證。經過幾十年的職業生涯，我保證華為的技術和實力是可靠的。如果發生侵權，3Com不會承擔與之建立合資企業的巨大風險。

面對華為的一系列反擊，思科也有一種預感：很難解決華為的問題。思科似乎害怕讓事情失控。畢竟，華為的反擊可能會對思科造成巨大傷害，而思科自己也很清楚，這起案件非常模糊。對這兩家公司來說，沉重打擊的結果必然是雙方都輸了。即使一個政黨獲勝，它也將遭受重大損失，因此他們決定后退一步。2003年10月1日，華為與思科達成臨時協議。雙方均接受了第三方專家的檢查，并暫停投訴六個月。檢查結果顯示華為沒有受傷。當然，有了這樣的評估，危機將被解除。兩家公司最終達成協議，并于2004年7月28日簽署了和解協議。這項協議對雙方都有利。對華為而言，與思科的投訴突然成為競爭媒體報道中美國的知名品牌。最難得的是，華為獲得了“海外市場的合法入場券”。沒有人懷疑華為，華為已經成功贏得了國外客戶，并為下一次海外擴張贏得了實力。思科還暫時阻止華為進入美國市場。

在投訴之后，思科開始尋找其他方法阻止華為進入美國市場。私下里，它不斷透露華為具有濃厚的政治色彩，將對美國國家安全產生影響，這是美國政府無法忍受的。因此，在美國政府的干預下，美國四大運營商和主流制造商宣布不再使用華為的產品。這相當于華為在美國市場的消失。面對這樣的困境，華為只能勉強宣布結果。

2007年，華為準備與私人投資公司貝恩資本（Bain Capital）一起提供網絡公司3Com。交易總額預計將超過20億美元。收購成功后，華為從3Com收購了16.5%的股權。然而，當一切都解決后，美國政府突然干預，因為華為將通過收購業務威脅美國的國家安全。當時，美國國防和安全專家認為華為對重要硬件和網絡組件的所有權令人擔憂，他們發現3Com產品包含非常強大的入侵檢測技術，可以有效幫助客戶抵御黑客攻擊，美國國防部只是3Com最重要的客戶之一。如果這些敏感技術落入華為手中，后果將難以想象。在沉重的壓力下，貝恩資本別無選擇，只能退出交易，華為不得不放棄收購。

2010年，華為計劃收購摩托羅拉的無線網絡業務。這一次，它也因“國家安全”而被美國政府拒絕。最后，NOSi收購了摩托羅拉的無線網絡業務。同年，華為參與了美國公用事業網絡基礎設施建設的投標。然而，當它獲得成功時，美國政府再次干預，并直接干預華為對美國公用事業網絡基礎設施合同的投標。2011年，美國政府阻止華為接管3leaf系統。

2016年，當特朗普成為美國總統時，他確立了“美國第一”的原則，即優先發展美國公司，限制可能影響美國公司進入美國市場的外國公司。其背景是美國國內制造業萎縮，失業率居高不下，經濟增長放緩。這將加大華為進入美國市場的難度。華為尚無法在美國開展業務。但即使沒有美國市場，華為每年都在研發上投入巨資，這為下一次對美國市場的影響奠定了良好的基礎。

現在，隨著經濟和國力的發展，越來越多的中國公司在世界舞臺上扮演著重要角色。我相信將來會有越來越多的公司能夠如同華為一樣在世界舞臺上占據一席之地。

華為的市場營銷環境分析

華為的市場營銷環境分析分為微觀環境要素分析和宏觀環境要素分析。

華為的市場營銷環境分析微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門。

華為的市場營銷環境分析宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，后者可稱為間接營銷環境。

華為市場營銷優勢分析

華為在研發、成本、服務等多個方面具有自己的品牌優勢。其中最引以為豪的競爭力之就是研發，在研發投入上，華為的投入比例遠遠高于了國際高技術公司的平均水平。將不少于銷售收入的10%的研發投入用于對新科技、新領域進行持續不斷的研究和跟蹤。

華為也是中國申請專利最多的企業，華為利用在產品的擴展能力、系統設計和業務特性方面的管理優勢等方面滿足企業網絡和寬帶網絡的需求，為客戶提供更加高效、安全的解決方案。不斷推出性價比更優的解決方案與產品。

以上內容參考：華為官網-關于華為

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