您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 > 

02 賣年貨的直播話術(賣年貨的銷售話術)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-23 11:27:33【】7人已围观

简介p>英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的,加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的,好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……對地方特產所謂的“正宗”也是這樣,必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態

p> 英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的,加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的,好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……

對地方特產所謂的“正宗”也是這樣,必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的,標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干,其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力,現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花,相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花,顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”,都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者,沒有什么不能改變。

頂層設計,搶占資源做老大

戰略大師艾·里斯說:“如果一個小公司想要成為大企業,那么就要遵循‘大’的法則,不要把自己看成一個小公司,要著眼于國外,著眼于全球,向全國、全球市場發展;同時,要往小處做,讓自己比對手更加聚焦。”

做企業,一是要有做大的理想,二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。

地方特產企業定戰略,最重要的原則有三:

一是要學會放棄,有舍才有得,舍得之道,大智慧也;

二是要資源聚焦,戰略上以一當十,戰術上以十當一,這是中小企業獲勝的唯一途徑;

三是要搶做老大,老大是一種戰略性稀缺資源,誰升起,誰就是太陽。

越是小企業,想法越多,產品越多。多而不精,散而不強,四處出擊,到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的,而是被眼花繚亂的機會撐死的!

特產市場,是一個戰略機會市場,許多品類群龍無首,企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會,誰率先樹起品類大旗,做代表品類的品牌,誰就會獲得“先者生存,強者愈強”的優勢。

不是特產不行,是格局不夠,是思路不對。從地方特產到大特產,需要消費者心智的打破,更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路,觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的,把地方特產名品的產量規模做大,把產品和品牌推向全國,就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品,備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同,對于物品的需求也會不一樣,所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間,消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快,產品出現庫存不足會直接影響售賣,對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后,接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體,為我們后續營銷提供幫助,減少泛泛流量的進入,從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確,不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次,高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝,品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來,會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等,他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員,會員不但可以有單獨的優惠,而且購買商品后可以累積積分,積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶,也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減,或者商品本身的一個折扣,這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品,顧客購買贈送一個小禮品,增加粉絲粘性,開拓更大的市場。

你在直播間買東西見過哪些套路?

直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者,還有:

1.套近乎,都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨,而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼,比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼,它確實可以拉近和用戶之間的距離,幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨,主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路,即“品牌方給一個價,主播按照這個價格推銷,后來主播突然給出一個更低的價格,品牌方不同意,兩人吵了起來,主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格,都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰,讓觀眾們覺得自己占了大便宜,難道主播真的會那么慷慨?

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高,就是為了給家人們謀福利,但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格,現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品,被助理標成了59元,主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”,還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失,扣了工資助理受損失,賣出去一件就會有一方受損,大家還是仗義點,不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元,只剩最后10件,趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢,就應該準備好大量庫存,怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心,賣完這“10件”還會有下一個“10件”,就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店,永遠都是“最后三天”,三天復三天,三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久,已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演,有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深,大家千萬要擦亮眼睛,不要被騙。

三只松鼠的直播運營情況的佐證材料有

根據查詢人人文庫得知,三只松鼠的直播運營情況可以從以下幾個方面得到佐證:

1.平臺環境:抖音的商業流量和內容流量之間正在去邊界化,淘寶當年培養了用戶在互聯網購物,抖音教育了用戶在內容平臺購物,所以有內容積累的品牌更具優勢。從2018年初,三只松鼠就在抖音強品牌和產品滲透,包括與KOL合作生產內容和競價信息流投放,這些積累讓三只松鼠的直播直接形成了收割效應。

2.用戶基礎:在2020年6月發力抖音店播之前,三只松鼠測算過自己在抖音中的用戶群,當時在抖音的用戶大盤里三只松鼠的購買人群大概有1億。于是在直播前,品牌加強了內容滲透讓抖音中購買群增加到了3個億,為直播打下了基礎。

3.貨品策略:松鼠禮盒本身就是年貨期間的強勢單品,已經有過幾年的用戶積累,以往賣出過5000萬盒。直播中通過這樣強心智高客單產品,通過3-5款禮盒沖GMV,同時保持一定上新頻率,組合、發券等玩法。

4.場景打造:從服裝、道具、燈光、音樂等多個維度,打造符合銷售節點活動的場景布置,如春節元素,并突出松鼠IP的品牌心智形象。讓三只松鼠的店播并非單純的帶貨場屬性,更是一個與松鼠大量忠實“主人們”深度互動平臺。

5.主播技巧:三只松鼠的直播團隊形成了一份《直播流程操作手冊》。內容方面,主播團隊通過學習外部機構與達人話術,逐漸掌握直播節奏,引導消費者在直播間行為。固定問題方面,用統一話術回復,降低直播事故率。

6.IP加持:三只松鼠和其它品牌的一個重要差別是本身擁有IP形象,形成了品牌與抖音這類內容平臺結合的先發優勢。年貨節前,三只松鼠曾嘗試虛擬主播、自品牌游樂場松鼠小鎮等直播。

怎樣在網上購物才能省錢啊?

作為一名前海淘買手,一開始我只是對護膚品的價格起伏比較敏感,后來口罩的時間長了,錢包也扁了,消費降級,我也發現了許多摳搜且不降低生活品質的省錢小技巧。

一、護膚,美妝板塊:用正裝三分之一的錢,買百分百的效果

①在咸魚買小樣:警告⚠️咸魚水非常非常深,為了你的臉蛋著想,只買自己一直用且近期在官網購買過小樣的品,認真鑒別,比如是雙十一拼單的可以要求看訂單號,有些人會用別人的訂單圖片,訂單號的手機號與咸魚發貨的手機號要一樣(有些人不會給)。

⚠️不要在咸魚買香水小樣不要買香水小樣不要買香水小樣,品香老司機也買五次上三次當!!!!(佛系一點,如果抱著一定要買到的心態可能會上當)

②官網小樣:第一個途徑在天貓u先(官方旗艦發貨)。第二個途徑在tb/dy直播間,大流量博主的直播比如pyr,lwy這些,經常會有19.9的小樣羊毛可以薅。

第三個途徑也是在咸魚,讓別人幫你搶小樣資格,然后從官方旗艦改地址寄到你家。比如嬌蘭粉底液5ml,搶不到官方的19.9福利,可以去咸魚,買手會加價但是比正裝劃算特別多!我現在所有粉底液都是小樣,加起來得有個50ml,夠用好久。

③分裝:歌劇魅影的遮瑕/彩棠的遮瑕盤/mgp遮瑕盤or高光,這些用量小的彩妝可以去自己信任的分裝店鋪,沒有很便宜,但是買大塊的經常用不完就過期(其實對于我來說彩妝保質期在國際上是五年,所以沒有過期的說法,但是嶺南太潮濕了,膏體易變化)

④時間點:多關注大型購物節,例如618,雙十一前后的時間點,咸魚會有拼單或者小樣代搶,活躍的真實買家比較多。

二、服飾板塊:實戰用20塊買80塊的毛衣~

① dy直播間搜索女裝/男裝清倉:為避免打廣告嫌疑,不提供直播間名字了,這個還是需要大家自己去摸索一下。好的直播間都是要搶的,很多是斷碼,有的是不退不換,自己斟酌。

購買建議:

⚠️不要一進直播間就立刻下手,蹲他一場直播觀望一下。有些主播的話術就是“剩下最后一件啦~錯過就沒有啦!”

其實庫存很充足,在饑餓營銷而已。而且也有人跑單,有人退貨,錯過就錯過了唄,等其他的。千萬不要為了省錢而沖動購買一大堆不需要的東西。

⚠️男裝最好不要去pdd上買,質量總體比女裝差很多

⚠️如果直播間主播有pua你嫌疑的,直接劃走,多的是選擇

②tb外貿服飾店:小地瓜

③阿里巴巴:買拖鞋(一次性買一家人,每雙8塊錢質量也挺好)

襪子內衣內褲(一條5元左右,普通款可以挖到20元6條的,不要害怕,他們賺的就是信息差。選汕頭谷饒/揭陽發貨,其實跟淘寶一百多的質量差不多,很多店鋪的同源工廠,比如urbra,68……之前很多dg在賣的泡芙內褲,就是1688拿貨的,20元6條,有人賣36元6條。

打底衣(有一家廣州3年老店的質量超級好,24一件和26一件的230磅,我閨

很赞哦!(887)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片

职业:程序员,设计师

现居:安徽黄山祁门县

工作室:小组

Email:[email protected]