02 華為手機海外銷售數據(國外手機銷售量排行榜2021(2021手機排行銷量榜前十名))

要求并迅速反應。并且華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯和中國等地建立了17個研究基地，各個研發基地的開發重心和方向都不相同。運用全球化的同步研究開發體系，匯集全世界的高新科技、經驗及優秀人才來進行新產品的研發，讓新產品剛面世，科技就與全球同步。除了這些，華為還在全世界建立了36個培訓基地，為東道國培訓技術人才，并努力實現員工的本地化。全世界本地化推動，不但促進了華為對當地市場的熟悉，而且為東道國的社會經濟發展作出了許多貢獻。

數據來源：IDC 2012年3月

2.2 華為手機出口狀況

2.2.1 華為手機全球銷量 國際市場研究公司IDC的數據表示，2012年第四季度，華為智能手機全世界供應量達到1080萬部，位居全球第三大智能手機銷售商，擁有全球智能手機4%的份額，而2013年華為同樣在全球智能手機銷量排行榜中位列第三。

2012、2013 年面向終端用戶的智能手機銷量（以千部計算）

數據來源：Gartner 2014年4月

2014年全世界智能手機供應量達到了11.67億部，較上年同比增加了25.9%，并且國產手機品牌供應量達到了4億5千萬多部，在全球智能手機供應量中擁有40%的份額。同時，全世界智能手機供應量前十強手機供應商中，中國智能手機廠商擁有六個名額。如此喜人的業績，大部分來源于高性價比的中國手機和全球對于智能手機的巨大需求。

2014年全球智能手機出貨量排行榜

數據來源：TrendForce,Jan,2015

2014年華為智能手機供應量達到7500萬部，同比增長70%，全球智能手機供應量排行榜上華為位居第五。其中

52%的銷售額來源于國外，同時也是華為海外銷售額第一次超過中國市場銷售額。

數據來源：旭日移動終端產業研究所

2014年華為消費者終端業務成交額為122億美元，第一次超過百億美元，比2013年增長30%；并且，智能手機供應量達到7500萬部，比2013年增長45%。

有資料顯示，華為消費者終端業務銷售額有52%來源于海外市場，中國海關數據顯示，2014年華為出口智能手機量達到3904.3萬臺，價值為38億美元，平均每一手機價格為131美元。

2015年第一季度全球智能手機供應量排名中，三星在2015年第一季度中全球市場份額為27.8％，居于第一位，同比2014年第四季度增長了將近13％，同時三星的老牌對手蘋果則同比衰落了14％，全球市場所占份額為19.9％，居于第二位。

2015年第1季度全球智能手機供應量排行榜

數據來源：TrendForce.Apr.2015

居于全球智能手機供應量第三位的華為在中國市場排名第一，占中國智能手機供應量份額為19.2％，中國品牌聯想的國內市場份額為16.4％，居于第二位。按比例計算，華為2015年第一季度智能手機供應量已超過2000萬，同時聯想2105年第一季度智能手機供應量為1750萬。

華為的2015年消費者終端業務的供應量預期銷量是1億部（2014年智能手機銷售量為7500萬部），高檔機型（銷售價格為2000元以上價位）所占比例突破30%，海外銷售額所占比例突破60%，全年銷售額預期達到160億美元。

3.3 自身實力增強

最近幾年華為在全球智能手機終端市場的表現值得稱贊，不管是銷售數量還是品牌知名度都有巨大的提升。據研究機構的數據顯示，華為手機2013年的品牌國際知名度突破到52％，比2012年增長110％。

4 華為手機國際化進程優劣勢分析

華為手機在國際化的進程中不斷發展，從2003年開始進入手機領域，到2009年進入智能手機領域，2012年華為手機全球供應量位居全球第二。在這一進程中華為存在自身的優勢也有劣勢。

4.1 華為手機國際化進程劣勢分析

4.1.1 所占的市場份額小

2009年華為進入智能手機終端領域開始，到2012年實現手機供應量位居全球第三，所占全球智能手機供應量的份額達到5%，2013年至今出貨量一直穩居全球前五。但卻與同為全球出貨量前五的三星以及蘋果差距甚大。

華為、三星、蘋果全球銷售份額表（百分比）

4.1.2 國際品牌開始重視對低端市場的開發

國外的品牌在以往的市場開發過程中忽視了對低端市場的開發，考慮到國際市場的低端市場有龐大的消費群體，近幾年三星，索尼、諾基亞等也增強了對低端市場的開發，相繼推出了多款低端市場的機型， 取得了不錯的銷售業績。這樣使得華為手機所占份額較大的中低端市場競爭更為激烈，雖然華為現在的目標是在中高端手機市場站穩腳跟，自2013年到今，發布了多款中高端機型，但依然改變不了低端手機在其全球出貨量中占有較大份額。

設備供貨條約會不利于美國國家安全，讓華為對北美市；這并不是華為遇到的第一個涉及安全問題的麻煩，20；6月30日中國出口的無線網卡受到歐盟的反傾銷和保；4.1.5營銷模式落后；第一，全球化的初期，華為都用國內銷售團隊，將他們；第二，缺少進入發達國家市場競爭的經驗以及進入發達；必要的沖突和市場不穩定因素的出現；4.1.6人民幣升值；人民幣升值使得中國手機出口到海

設備供貨條約會不利于美國國家安全，讓華為對北美市場的開拓受到不利影響。

這并不是華為遇到的第一個涉及安全問題的麻煩，2003年華為與思科公司出現IOS產權異議，北美以及歐洲市場一直把華為作為主要防范目標，尤其是美國市場，雖然3COM公司與之形成攻守聯盟但也毫無作用。華為公司依照美國人的處理方法，聘請游說機構去白宮、去國會山公關，同時采取了涉及公布源代碼、批準檢查設備產品、同意顧客選擇是否由華為提供服務等在內的全方位措施。但依舊無濟于事。美國依舊對華為提供的產品和技術的安全隱患發出警告。8月25日，Sprint公司在參加參議院的一次會議中受到警告，如果公司同意和華為公司的合作，Sprint公司與美國政府的合作條約就會出現阻力。

6月30日中國出口的無線網卡受到歐盟的反傾銷和保障措施的調查 ，9月16日，歐盟又一次推動第三類調查，同時是歐盟首次對中國出口的相同產品同時發起三種調查。如果歐盟發起的對中國出口的無線網卡“反補貼”檢查實現，中國高新科技行業整體都會承受連坐式的貿易壁壘。

4.1.5 營銷模式落后

第一，全球化的初期，華為都用國內銷售團隊，將他們派去海外，希望他們把國內的好的經驗運用到全球市場。采取和國內相一樣的直銷模式，直接和國外的通訊運營商談判。但后來通過經驗證明，這只是在一部分發展中國家取得了較好的成績，在南美乃至在發達國家是完全行不通的。發達國家市場的擴張需要更大的海外投資規模，需要實現本土化，利用東道國高素質的營銷人才和創建新的營銷網絡。

第二，缺少進入發達國家市場競爭的經驗以及進入發達國家的學習成本高。 華為的主要國際市場仍然集中在廣大的發展中國家的市場，運營與管理經驗也大多來自于發展中國家經營的實踐總結。然而就發達國家而言，其市場經濟環境、政策外交形式、法律法規實施、技術創新與社會文化環境都極大地區別于發展中國家，是華為需要繼續探索與學習的。華為想要在發達國家市場進行發展，就必須跨越這些門檻，熟悉了解并能夠適應發達國家的市場環境及市場機制；了解并運用發達國家的政策，深入了解外交形式；學習當地的法律法規，在保護自身利益的基礎上加以合理的運用，深入了解當地的社會文化、宗教信仰，避免不

必要的沖突和市場不穩定因素的出現

4.1.6 人民幣升值

人民幣升值使得中國手機出口到海外價格變高，將會減少海外消費者的購買欲望，使得消費者購買力下降；因為消費者變少，手機出口量也會隨之變少，不利于手機的出口。

4.2 華為手機國際化進程優勢分析

4.2.1 深厚的電信通信技術優勢

截止到2014年，華為的海外收入已經突破220億美元，憑借優質的產品以及服務方案成功得打開了以德國、法國、英國、美國等為代表的共計14個發達國家的大門。同時在全世界成功建立了9個地區部、55個代表處和技術服務中心。隨之逐漸的努力和開拓，使得產品的銷售和服務網絡覆蓋全球。

華為從1996 年開始國際化的發展，但在1996年- 2000年的時候，其主要銷售區域仍然是中國大陸市場。但到2000年華為的國外市場的銷售收入第一次超過 1 億美元 。

2002年華為加入了國際電信聯盟。2003年華為開始進軍阿聯酋電信通訊市場，和東道國通訊公司合作，將UMTS網絡運用于全國。2004 年華為進軍歐洲市場，和西門子設立合資公司，研發TD - SCDMA解決方案，和荷蘭電信通信運營商Telfort 合作，達成價值突破2500萬美元的網絡設備合約。2005年，華為順利進軍英國市場 。為BT2 1世紀網絡公司提供多項業務服務；隨后與泰國的CA T 達成價值1 .87億美元的合約 ，為泰國設立覆蓋全國的3 G網絡。2009 年1 月，華為在北歐和瑞典愛立信聯合建設全球第一個運用于商業的LT E網絡，同北歐通訊運營商TeliaSonera 達成兩項4GLTE 商用合約。

到2010 年末，華為的產品服務已經運用于全球160個國家，支撐著全世界20多億人每天打電話、上網和發短信。僅在2010年，華為在全球的銷售收入就達280億美元，比上年同比增長二十八個百分點，海外成交額達到1204.05億元，在總成交額中所占比例達到65%。華為現已成為全球第二大通訊供應商，成功占領國際市場，但其國際化進程仍在不斷推進。

數據來源：互聯網資源

4.2.2 強大研發能力與創新能力

1995年開始華為就已經意識到到知識產權對于公司發展的重要性，于是在公司內部建立了獨立的知識產權機構，并建立了北京研發中心。因為華為是一個研發型的高新技術公司，所以為確保華為的成功，最關鍵核心在于高新技術與產品研發系統。

華為在每年銷售額中取出可觀的收入進行科技研究開發，而且，高新技術的開發將在研究費用中占10%的份額比例。華為采用全球同步的國際化技術開發體系，產品的研 究和開發聚集了全球有經驗的技術型人才 ，這使得華為的產品和服務一開始，在科技上就與國際接軌，增強了華為的國際競爭力和影響力。 截止到2011年2月，在全世界范圍內華為所申請的專利數量已經達到49040件，并且有17765 件獲得專利授權，包括3060 件的海外專利授權。在國內，統計到2010年年底之前，華為申請專利的個數達到31869件，PCT國際專利申請達到 8892件。 華為核心專利數在 LTE / EPC領域居全球領先地位 。

利用擁有較高科研技術及知識水平的國家的高新技術優勢、科技商品化優勢以及產業化優勢，采用多元化發展的思想，在全球范圍內開展技術合作及共同開 發研究項目，成功的取得了高新技術的商品化和產業化 。

5 華為手機國際化進程所遇問題的策略分析

隨著華為手機國際化進程的不斷進行，也不斷的遇到各種問題，華為手機想要不斷地發展，就得對問題詳細的分析，并采取行之有效的策略。

5.1 建立完善的售后服務體系

華為的B2C商務平臺華為商城已經上線，銷售華為終端電子產品。華為面臨的挑戰巨大，如果想在全球范圍內在3G、4G領域擁有足夠的話語權，不但要加強廣告媒體的投入以及宣傳力度，以獲得消費者對華為品牌的認知度以及信譽度

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