02 華為公司海外發展現狀(華為的海外市場包括哪些區域？)

;同時干部的素質參差不齊,造成目前華為公司的管理工作人治色彩仍然較濃的狀況。華為曾有一句引以為豪的話:#華為的干部都是跑步上崗的。∃這里面實際上隱藏著一個問題管理者的素質問題。大多數技術出身的中基層管理者缺乏專業管理知識,很多的時候只是憑著自己的熱情、對管理工作的一些個人的理解在工作。結果一方面造成工作時缺乏思路和計劃性華為有名的加班也有這層原因造成了重復勞動;另一方面,中基層管理者缺乏寬容性,工作中容不下不同意見,片面追求表面的形式。1997年華為就開始與Hay G rouph合作進行人力資源管理變革,但十多年過去了,華為的#國際化管理精英團隊∃依然不見蹤影,企業家個人在公司的管理方面仍有巨大作用。外界#沒有任正非就沒有華為∃的議論,凸顯的并不僅僅是華為沒有合適接班人的尷尬。3人力資源成本過高和人才浪費華為的人力資源策略有一個特點,即其人力資源的規劃并非依據企業對供給和需求的預測來制定,而是更多地從切斷競爭對手人才補給線的戰略高度出發。這一舉措,既給華為帶來高速發展,也對其他競爭對手產生了巨大的壓力。但是,這種#掠奪性的人才招攬的必然后果是大量高學歷的員工入職后,公司無法全部為他們提供發揮專長的機會。這不僅是一種人才浪費,而且容易使員工因為缺乏個人的成就感而離職,客觀上造成了公司的高流動率,使企業遭受損失。

以華為公司技術支援部的技術服務工程師為例,一名剛畢業本科生的培訓期大約為6~8個月,這期間公司的投入(包括工資、福利補貼、培訓人員的工資等費用)大約在20萬元人民幣左右。而華為公司的辭職人員中很大一部分是進公司1~ 2年的員工,即這些員工在還未或者剛開始為公司創造利潤的時候就走了。對公司而言,這些損失最后都將被計入經營成本。面對這種種問題,華為一方面應強化科學管理,提高管理者的素質和規范管理的能力,使之可合理制定工作計劃,在保持快速反應能力的同時減輕員工的工作壓力;更重要的是要軟化內部文化,強調人性管理,尊重員工的訴求,不必#進了華為就是進了墳墓∃。狼性固有可取之處,但散漫自由的谷歌和微軟也取得了比華為更為出色的成就。雖然各個企業的文化不可簡單移植,但華為在向#羊性文化∃的演變上,或許可更快一點。

華為手機出口現狀及對策

關鍵詞：華為手機；出口貿易；現狀

在經濟全球化的發展下以及移動互聯網的浪潮中，中國的手機產業獲得了長足的進步，這其中，華為手機以其精良的制作工藝以及頂尖的訊息通訊領域博得了世界手機市場的一致好評。特別是華為公司的智能手機，已經在中國乃至世界的智能手機市場上占據了不俗的地位。

1華為手機出口貿易規模

隨著2016年的過去，華為智能手機的出貨量也不斷攀升，在全球智能手機市場上占了非常大的份額。2016年華為手機出貨量1.393億部，同比2015年的1.07億部，增長了約30%，在全球手機出貨量上面排行第三。（詳見表1）

由表2可以看出從2015至2016年，我國智能手機的出貨量有了很大的突破。華為智能手機的市場占有率已經處于第三名，增長量約為三千兩百萬部，年增速達30.2%。在全球手機智能市場占有率上面上升了2.1%，增長速度較為迅猛，在增長量上大大超過了排名前兩位的蘋果和三星。

而在全球智能手機出貨量以及全球智能手機市場份額排名第四和第五的OPPO和Vivo來說，在2016年可謂是風生水起，借助線下的主要廣告以及宣傳和線上的輔助銷售，在2016年全球市場出貨量同比分別增長了132.9%和103.2%，市場占有率分別上升了3.8%和2.7%。

華為在海外為什么會成功?

從1996年開始走出國門，到2004年，華為的產品和銷售、研發人員的身影遍及亞非美歐。從2003年開始，華為產品不僅在傳統市場銷售穩步增長，而且規模挺進西歐、北美等發達國家，實現了國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。

在西歐，華為已進入包括德國、法國、英國、西班牙等國家在內的歐洲市場。在英國，英國電信采用華為U-SYS NGN解決方案搭建VoIP長途商用網，英國Fiber買粉絲采用華為第五代路由器建設覆蓋全英國的MPLS骨干環；在法國，華為與LDCOM公司合作建設DWDM國家干線傳輸網，覆蓋了巴黎、里昂等所有法國重要城市；在德國，嚴謹的德國人選擇了華為的設備建設骨干網絡；在葡萄牙，專業無線運營商INQUAM公司選擇華為作為其戰略合作伙伴，為葡萄牙CDMA全國網提供基站子系統設備……

東歐市場，華為已經成為這里最主要的電信設備供應商，實現每年數億美元的銷售。華為中標俄羅斯最大的電信運營商Rostele買粉絲 DWDM的第一條國家級干線項目，全長3797千米；承建的俄羅斯主要移動運營商CCB的CDMA450移動通信網正式商用，開了中國CDMA450海外商用的先河；承建白俄羅斯BelCel的CDMA國家網……

在亞太，華為產品已經獲得了廣泛的應用，并成為了該區域主流供應商之一。在阿聯酋，華為獨家承建的全國范圍的WCDMA 3G網絡令阿聯酋電信成為中東阿拉伯國家中第一個推出3G商用服務的運營商；文萊電信選擇華為U-SYS的解決方案進行文萊電信全網改造；華為還是亞太地區GSM/CDMA系統主要供應商之一，應用國家包括印度、印尼、泰國、孟加拉、柬埔寨和尼泊爾等。

在拉美、非洲，華為實現了區域市場的規模銷售，每個地區的銷售都已逾億美元。

華為1999年的海外銷售收入是5000萬美元，2000年是1.28億美元，2001年是3.3億美元，2002年是5.5億美元，到2003年達到10.5億美元，2004年，華為海外銷售收入預計突破20億美元。華為的目標是成為世界級的的電信設備與服務提供商，經過8年的奮斗，這個目標正在逐步地實現。華為在海外市場拓展的成功，在今天我國實施電信企業“走出去”戰略的背景下，具有非常現實的指導作用和意義。

華為開拓海外市場的成功，是實力的體現和策略的完美運用。

以高品質的產品打開國際市場

華為參與國際競爭的最好的武器就是它的高品質的產品。中國目前是全球最大的電信市場，可以說，我國有著世界上最先進的通信網絡和領先的技術應用，作為中國最大的方案電信系統和解決方案供應商，華為的產品完全有實力參與國際競爭。

目前華為在移動、固定、光網絡、數據通信、業務軟件各主要領域都取得了全方位的均衡發展。在移動通信領域，華為確立了作為全球重要的移動(含3G)通信制造商的地位，已經擁有全套GSM產品、WCDMA產品和CDMA2000產品，成功為國內外80多個運營商提供移動通信解決方案和產品，服務于全球2000多萬用戶。其中GSM國內外應用已超過15萬載頻，WCDMA在我國香港和阿聯酋獲規模商用，CDMA2000規模進入葡萄牙和印尼等30多個國家，并成為全球CDMA450的領跑者及產業鏈中最大的供應商。

在固網領域，華為進一步鞏固了自身市場領導者的地位。在傳統交換機和接入網市場，累計網上應用1.3億端口，覆蓋全球40多個國家和地區；其下一代網絡U-SYS解決方案已在中國、英國、文萊、智利、巴西等10多個國家和地區的20多個運營商中成功商用，占有全球13%的市場份額，排名全球第二；在寬帶接入市場，華為DSLAM的出貨量升至全球第二。

作為光網絡的領導廠商之一，華為光網絡全球市場應用超過19萬套，除中國外，在法國、德國、俄羅斯等40多個國家和地區獲得了規模應用。RHK2003年3季度報告稱，華為在最近一個銷售年度中的長途波分市場份額全球排名第二。

作為全球市場覆蓋范圍最廣，業務解決方案最全的主導廠商之一，華為數通產品中有20萬臺路由器、810萬以太網交換機端口在網上應用，承建了6個國家IP骨干網、47個IP省干網。

除了芯片困境，華為手機在海外市場還面臨更大的挑戰

由于美國政府的禁令，臺積電已在2020年9月15日之后，不再向華為供貨。據一些分析師稱，華為目前的芯片庫存還可以制造硬件7000萬到1億部智能手機。而2020年第二季度，華為智能手機的出貨量為5580萬部，位居全球首位，領先于三星及其5420萬臺。換句話說，目前的芯片庫存可能只夠維持半年時間，到2021年第二季度，華為將面臨著無高端芯片可用的困境。

不過，在海外市場，芯片困境并不是華為面臨的唯一困境，甚至不是主要困難，因為海外市場的主要銷量集中在中低端市場，失去高端芯片，并不會失去一切。

雖然，華為已開發出自己的應用商店，對標谷歌和蘋果的應用商店，并在近一兩年內，取得了巨大的成績。數據顯示，目前華為海外版的應用商店APPGALLERY已經上線了45000多個應用程序，但是相比于谷歌的應用商店里多達2870000個應用（2020年3月數據），短時期內還是無法與后者抗衡。

雖然華為應用商店已成為谷歌和蘋果之后全球第三大應用生態系統，但是，短期內對于海外市場而言，其效用還是顯得弱了些，畢竟沒有了facebook, youtube等熱門應用，就像中國用戶沒了買粉絲，支付寶一樣，用戶體驗根本無從談起。

TrouvApp的具體實現方式是，提供一個與應用商店類似的APP搜索系統，應用并不直接安裝在手機系統里，而是相當于輕應用的方式存在，只需在首次使用時，通過網頁版注冊登陸，然后在手機桌面形成應用鏈接。下次使用時，則是和平時打開應用的方式一樣，點擊應用鏈接圖標就行，系統會直接鏈接至網頁版的應用界面。

這里@DrSHI觀 科技 用華為Mate30Pro手機，調研了其在法國地區對谷歌應用商店下載量前20應用的安裝和使用體驗。結果發現，華為應用商店可以安裝其中8個（包括通過外部鏈接安裝），而通過華為提供TrouvApp功能，可以安裝其中18項應用（非真實安裝，而是通過網頁版實現應用功能，華為做了優化，使用體驗還是不錯的）。

基于以上替代方案，憑借著自身的良好的口碑，華為手機在海外還是能夠占據一部分市場。根據華為最新公布的數據顯示，華為 AppGallery在全球擁有4.8億活躍用戶，其中歐洲有3,300萬。 不過我們距離蘋果IOS的15億的設備用戶（以及App Store的用戶數量）和Google Play的24億用戶仍然相去甚遠。

但是TrouvApp也不是萬能的，還是有不少應用因為種種原因，無法實現。另外，海外用戶和應用開發商對華為手機系統還是抱有一定的擔心和觀望態度。

為了鼓勵開發人員使用AppGallery開發應用， 華為近年來在其生態系統中投入了大量資金 ，并準備將應用收益分成比例降至15%。 目前，谷歌Android和蘋果IOS在應用商店中所占收益分成均為30%。要知道，收益分成涉及到一個應用生態系統的核心利益，華為此舉可謂是相當有誠意了！

【結束語】：希望華為能夠頂住外界壓力，不懼挑戰，早日迎來破局。美帝的一切打壓，都源于其清楚認識到了自己的地位受到了前所未有的威脅。這個時候，舉手投降是換不來任何形式的溫柔對待的。即使短暫的“解禁”，也只能是飲鴆止渴！

既然不能韜光養晦地發展，那么就咬緊牙關，來一場硬碰硬的比拼！

即使最后輸了，也還有萬億中國市場托著。