02 華為海外銷售崗位要求(華為走錄用審核轉投華為其他崗位,影響錄用嗎？)

的補貼發到工卡里，可以在公司的食堂和超市消費，若要換成現金，要交20%的稅。年終獎有3萬、2萬、1萬不等，具體視所在產品的利潤大小而定。工作滿整年的才能拿到全部，年終獎要到來年的3季度末才發放。來年辭職的不會影響上一年年終獎的總金額。這一點基本可以放心，華為是大公司，很多事情都是制度化的，不象一些小公司。從華為出去后工資漲50%到100%是問題不大的，我的一些華為朋友中就有三個先后跳槽去了外企，有一個漲100%，另兩個漲了50%，奇怪的是，他們外語都不怎樣（也就4級水平，口語基本為zero），進外企后好象都是做的技術支持相關的工作。

[工作環境]

總的來說，工作環境比較舒服，每人至少2臺電腦，通常都是3臺，一臺辦公室用，另兩臺實驗室用。彈性工作制，早晨上班時間最晚總部為10點，其它研究所為9點半，中午休息1個半小時，半小時吃飯，1小時午睡，傳說中的華為床墊就是在這時候派上用場的。華為的信息安全抓得很嚴，不能上網，機器都是封了的，不可能把任何資料拷貝出去。晚上8點半后可以領一份價值7元的夜宵。早晨和下午的班車自己花錢，晚上9點的班車免費。

[加班]

確實比較多，尤其是項目進度很緊的時候（進度不緊的項目在華為幾乎不存在），一般說來周末會要求統一加班一天，另外，華為規定每月必須最后一個周六照常上班，這樣算來一月可能只有3或4天的休息時間。春節加班的概率很大，一般大年28放假初六七就開始加班。平時工作是否累是否晚上必須加班也是因人而異的，如果你的能力很強，2、3周可以把一個月的活干完，那么沒有人會強制你晚上加班的（除非最關鍵的一個月里產品可能會統一要求）。當然，這樣的人是少數，大概幾十個里面有一個，大部分的人還是需要晚上或周末加班才能完成任務。總之，牛人長久呆在華為的少，不牛的自然會喊累喊忙的，華為就象一個養牛場，小牛小貓小狗之類的可以在這里長成大牛，大牛自然不甘于陪著2、3萬小牛們長廝守這個牛圈。這或許就是華為大量人事流動的原因。很多自認為不一般牛的牛們呆了三兩年走了，新的小牛們又進來，周而復始，始而復周，此即乃傳說中的華為！

首先澆盆冷水：2000年之后進HW的人，徹底拋棄發財的想法。沒有股票和期權，在HW呆和在國企呆一個樣，就是干工資和年中一點獎金。真正發財的人是98年及以前進來的（工號在15000以內），每年股票分紅在十萬到上百萬不等。對于他們來說，每個月1－2萬的工資只是零花錢而已。社會上說“HW人有錢“，指的就是他們。對于3、4萬號的人來說，每個月那么點錢還不夠他們打麻將一晚上的輸贏。本文主要就是針對這兩年進HW的人和準備進HW的人而言的。

1、研發，用服和市場，哪個收入高？

肯定的講，同時進公司的人，市場的收入肯定比研發高，用服介于上述二者之間。在研發呆，工作穩定，買房、買車什么的機會多，但是收入肯定比不上市場的。研發幾乎沒有出差補助，也沒有報銷權限，再加上在深圳呆，消費水平高，因此一個月的消費最低都在3、4K左右。研發和市場的獎金差不多。

在市場和用服呆，只要不在深圳總部，每個月工資基本不動，年終獎也可以基本不動，吃喝拉撒衣食住行什么的靠補助足夠了。打車可以報銷，手機話費每個月5

－8百差不多夠用。辦事處市場人員也可以報銷請“客戶“吃飯發票。而且在國內辦事處呆，一般的話消費都比深圳低的多，很容易就找到“大款“的感覺。因此辦事處的人打死都不愿意回總部（除非是老婆在深圳生小孩等特殊情況）。總之：在深圳總部呆肯定沒有在辦事處呆收入高。

2、哪個辦事處好？

北京上海廣州杭州等好城市的辦事處，補助肯定低（30元/天），烏魯木齊，蘭州等比較偏遠的地方，補助肯定高（70元/天），跨省出差補助更高（100

元/天）；北京上海廣州杭州等好城市的辦事處，老員工養老的多，勾心斗角厲害，外部市場競爭惡劣，新員工除了拼命干活，升職加薪機會極少。而且很容易就成為權利斗爭的犧牲品，項目失敗的替罪羊。烏魯木齊，蘭州等比較偏遠的地方，公司政策較為寬松，客戶好打交道，新員工有一定的升值加薪的機會。所以公司派你去北京上海，你也別高興太早，那是因為那邊缺少苦力（原來的苦力都跑了），拿你去頂樁的。經常出差的同事最怕去北京廣州上海，更何況是去常駐，呵呵。公司派你去烏魯木齊什么的，你也別一臉苦相。那地方我去過，辦事處氣氛很好，可以大聲說話開玩笑吃冰棒侃大山。天高皇帝遠，只要和主管關系搞好了，沒人管你。其他辦事處介于上述兩種極端之間，各位自己掂量。

3、國內國外哪個好？

一句話：要錢的別要命，要命的別要錢。像在北美，西歐呆，每天40美金的補助（扣20％的稅，只有32美金），剛夠吃飯用。在歐洲一碗面就是8－12歐元，還未見得吃的飽。弟兄們都是下班后去菜場買菜回家做。在伊拉克、阿富汗每天200美金（扣稅后是160美金），足夠用，而且可以剩下很多，只要你能保證身體健康，四肢俱全的回來。伊拉克辦事處在伊拉克北部庫爾德人區，辦事處內有幾把AK47，上千發子彈，出門帶手槍。各位如果有興趣，去呆些日子也不失為一種經歷。在北美和伊拉克，簽同樣大小的單，后者的獎金額是前者的5倍。（公司在推行一個什么“艱苦系數“，美國是1，伊拉克是5，獎金額就是基本獎金×艱苦系數）其他地方在這二者之間。

綜述

雖然市場用服收入高，但是從研發轉到市場的人，沒有一個不后悔的。在市場，面臨著極大的犧牲。工作辛苦，壓力大，生老病死一切由天。市場部的員工看似西裝革履，滿面春風，每天就是陪陪客戶吃喝玩樂，實則面臨極大壓力，生活沒有規律，生活檔次很低。夫妻或者男女朋友關系比較容易緊張（你在外面天天晚上陪客戶，幾天不“匯報工作“很正常，但是“家里“那位時間一長肯定不相信你了）很多從研發轉市場的兄弟，晚上干活干到12點后，回到賓館再和LP吵架，幾乎人人如此，一個不那！總之，你想過常人的生活，收入就肯定低點，在研發好好呆著吧。如果你想短期內撈一筆就走，或者面臨很大的資金壓力，伊拉克也門蘇丹都等著大家。

慧通的經營范圍：除了華為內部的研發以外，慧通公司幾乎把華為的整個相關產業給把持了，包括飯堂，公關，禮儀，人力軟件外包等等。相當于任樹錄左手簽字，右手就直接和任正飛拿錢，舉個例子：北京華為研究所門口的牌子，如果按照市面的廣告公司來做的話，超不過2萬元，可是這個牌子包給慧通做了，呵呵，花了20萬。

1.先搞外包，弄了好多外包公司在華為的周圍做開發測試，降低人力資源成本和培訓成本，降低自己裁員的風險（要裁也是裁外包，和華為無關，鴕鳥政策），不會影響華為在業內的形象，不會有媒體報道華為大裁員

2.然后收網，任正飛（華為的老大）的弟弟搞個慧通，也是做外包，華為現在基本上終止自己招收員工，終止和慧通以外其他公司的外包合同，將所有的用人指標全部用在慧通上，而且通過華為員工頻頻挖其他外包公司的員工到慧通（注意不是華為），年底前終結和其他公司的外包合同，將這些公司的員工大批以可能失業為誘餌，降低薪水驅趕到慧通這張網里，這是華為的算盤之一(和《大宅門》里面在藥市買藥的情形差不多，先大提價，然后猛殺價，血本無歸啊)

3.華為算盤之二是在大量將這些有工作經驗被降價吸收的員工充入慧通，在一或兩年慧通自己能挑起研發后將華為自己本身的員工降價趕往慧通或逼其辭職，完成最后的瘦身運動。

4.慧通和華為員工的區別除了公司的名字不同和待遇不同外，在培訓和工作上沒有任何的不同，為什么要成立一個慧通多次一舉呢？很簡單，看看《華為的冬天》就明白了，華為是身體，慧通是衣服，華為“進化”了，不需要通過吃東西（華為員工）來長脂肪度過冬天，只需要穿上保暖的衣服（慧通的員工）就可以了，天熱的時候可以把衣服（慧通的員工）掉就可以了，不要去消耗自己的脂肪，所以華為可以毫無顧忌的亂換衣服亂穿衣，像個風騷的老婦一樣，可能一天要換八套衣服。這就是華為的算盤，各位醒醒吧，員工不再是華為最寶貴的資產了，你們不過是為華為核心利益層擋風雨的衣服而已，衣服破了可以不要可以換掉，但是對各位的命運來說，難道各位僅僅就是一件他人的破衣服嗎？

慧通的真相：

1.成立的起源：慧通公司的老板是任樹錄（任正飛的弟弟），初中文化。由于任正飛多次在正式場合聲明不會在華為內部安排自己的親戚，因此成立慧通公司成了任正飛家族侵吞華為財產的最好借口。各位看官看到這里有點迷惑了？整個華為不是任正飛的嗎？這是他自己家里的事情。其實，華為之所以能夠起來是依靠國家的大力支援，國家為華為注入了幾千億的資金來扶持華為的發展。因此為了肥水能留入自己家的腰包，慧通公司就順理成章地成立了。

2.慧通的經營范圍：除了華為內部的研發以外，慧通公司幾乎把華為的整個相關產業給把持了，包括飯堂，公關，禮儀，人力軟件外包等等。相當于任樹錄左手簽字，右手就直接和任正飛拿錢，舉個例子：北京華為研究所門口的牌子，如果按照市面的廣告公司來做的話，超不過2萬元，可是這個牌子包給慧通做了，呵呵，花了20萬。

3.慧通的軟件外包員工：現在任正飛已經把所有的軟件外包公司趕跑了，只留下了慧通公司，這樣做破壞了軟件外包的競爭機制，而且使慧通員工陷入了迷茫的狀態。目前在北京的慧通公司員工都沒有正式簽定勞動合同，而且他們也見不到任何慧通公司的管理人員，只是華為干部處的人在和他們聯系。他們徹底地成為了華為做下腳料的民工

華為走錄用審核轉投華為其他崗位,影響錄用嗎？

網申

華為的網申每一塊都要認真對待，因為后續面試的時候都是用的官網上的簡歷而不是自己打印的簡歷。

在校招之前，我還參加了華為的暑期實習招聘和優招。當時覺得自己好歹是985，而且還有名企實習經歷，怎么也不可能在簡歷關被刷掉，所以就沒有找人幫忙內推，沒想到簡歷最后沒有過。后來發現光網申其實沒有用，因為簡歷太多，HR根本看不過來。簡歷沒有通過其實不是說你不優秀，很可能只是HR沒有看到而已。所以華為還有三條別的路：內推、向hr郵箱發郵件自薦、宣講會現場投簡歷。參考的權重是：內推>自薦>現場>網申。所以我在校招的時候把所有的渠道都投了一遍，還專門找了華為的朋友幫我內推，總算沒在簡歷關被刷掉。

性格測試

性格測試期待的是一個穩定（沒有明顯跳槽傾向；創業經歷很可能給自己減分）、愛加班、有團隊精神（會參考成員意見，聽領導指揮）、性格外向、有奉獻精神（為了集體可以犧牲自己的利益）的你。如果你不是這樣的人，那被性格測試刷掉未嘗也不是一種幸運，否則進入公司以后會覺得很難受。帶著面具的生活顯然是不可能長久的，找工作最主要還是要找到一個符合自己性格氣質的公司。

群面

華為的群面分四個階段：自我介紹，案例分析，辯論，點評。

華為群面會把人分為兩組，一組六人，分別坐在三位面試官的兩邊。每個人面前有三張紙和一支筆。面試官會讓你把名字寫在正中間，四個角分別寫上學歷、專業、學校和面試崗位。然后開始讓大家自我介紹。

（1）自我介紹

在別人自我介紹的過程中一定要作記錄，快速把場上其他成員的基本信息和經歷記下來。因為在所有人自我介紹結束以后，面試官還會提問，例如：“請xx同學來說一下剛才XXX同學的自我介紹里用了三個關鍵詞，分別是哪三個？”“XX同學說他做了一件自己特別驕傲的事情，這件事情是什么？”

另外在自我介紹的時候盡量用概括性的語言把自己和崗位需求最相符合的地方展現出來，最好用的方式就是用“關鍵詞+縮略詞”的形式。比如說應聘大客戶銷售崗位，那么溝通能力就非常重要，當時我用了三個C

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