02 華強北做外貿的多嗎(深圳 華強北外貿一條街)

（以上四個開發導入思路屬于逆向開發，不是簡單的猜銷量，看排名，算成本來決定的，而是圍繞商業本質――“產品與價值轉換”來考慮的。精力有限，恕不能詳細講解）

【如果要利用互聯網平臺去開發，怎么操作？】

以下是個人多年的工作經驗及干貨：

（前提，每一個搞產品的，都應該有一種發自內心的興趣，對未知領域有 探索 精神）

1.不看1688

4.電腦建立excel表格，養成隨手保存供應商信息或媒體網頁的習慣（本人PM10年，記錄了超過50,000家供應商，小到螺絲，大到游艇，既有軍品機密，也有共享公模）

5.多看看眾籌網站，某種程度上，眾籌產品代表了一類新技術，新設計

6.多去工廠考察，到了工廠，多跟技術工程師聊天，少跟業務聊，工程師會告訴你產品的應用，升級和售后，業務只會告訴你價格低，銷量大。誰對你最有用？？

7.8.9. 凌晨5點了，不寫了，實在困。

線上查詢線下考察，先通過B2B批發網站了解大致情況

如果確定了你要找的是什么產品，首先你可以去一些知名的B2B網站看看，比如阿里巴巴，聚集了各類廠家，大多都提供批發業務，產品也有配圖。不過，這類廠家有些需要大量進貨，如果你前期資金和經驗不足，我建議可以在阿里巴巴的小額批發區進貨。同時，找優質、性價比高的貨源最好線上線下相結合，你在阿里巴巴上也可以先搜索離你距離較近的工廠資源或批發市場，比如江浙一帶的服裝批發、深圳的3C產品等等，你看好了產品和廠家后，最好能實地進行考察對比，如果你能和里面的老板混得比較熟的話，還可以拿到較低的批發價，有新貨或者熱銷款時，他也會很樂意先告訴你的。

人脈資源or社交渠道

跨境電商的進貨渠道很多元，根據所賣的商品針對的市場不同，簡單地說有以下幾類。

1、浙江義烏。 義烏不僅是中國最大的小商品批發市場，在國際上也很有名氣。

義烏的五金、機電、服裝、文具、飾品等小商品都很有特色，而且價格便宜，很受外國市場的歡迎 ，比如東南亞、中東、西亞、南美的客戶增長很快，烏茲別克斯坦今年從義烏進口增長600%，今年上半年義烏當地的跨境電商貿易出口增長了588%。

我知道的一個做跨境電商的華人，把義烏的小飾品出口到美國，在亞馬遜網站上銷售，一根進價20塊錢的項鏈，能賣到20美元。生意還是相當紅火的。義烏還有一個專門做外貿眼鏡盒的朋友，今年上半年生意很好，一筆訂單一般能賣出去5000副眼鏡。

2、深圳華強北。主要是電子產品，比如手機充電寶、充電線、車載充電器、耳機等3c電子產品的配件 ，anker等跨境電商上市公司不就是從深圳發家嗎，無人機也很受外國市場歡迎，畢竟大疆 科技 在深圳，而且這兩年比特幣挖礦很流行，帶動了華強北的礦機生產和出口。

3、阿里巴巴1688。 這個就不多介紹了，1688貨品齊全，價格便宜，而且信息透明，價格清楚，缺點是基本都是標準品，沒什么特色，需要精挑細選，早期很多淘寶店主都是從1688批發，然后放到淘寶上零售。跨境電商也是這個套路，不過1688比較適合沒有什么獨家貨源的新手。

4、自產自銷。 浙江執御主要面向中東市場，銷售服裝、包包、鞋子等，產品主要是在長三角和珠三角。阿里巴巴速賣通上服裝也是一個熱門品類，貨源主要來自兩個地方，杭州和廣州，很受俄羅斯的消費者喜歡，我的一個朋友大學畢業就開始在杭州做這個，現在已經是速賣通的頭牌女裝賣家。我的一個朋友在廣州做跨境電商，是把廣州的運動服飾通過亞馬遜賣給日本人。

這個問題還是比較籠統的，跨境電商也要看你這邊的一個操作模式，和跨境電商銷售的區域和平臺，面向不同的客戶群體也要有不同的產品布局。個人從事電商5年以上，有一些觀點可以參考一下。下面在哪里進貨需要考慮的問題

1、根據產品市場和平臺定位你的產品

根據銷售產品的區域，是北美站、還是歐洲站、這些地區人群消費習性怎么樣、物流運輸情況怎么樣和平臺的政策，市場競爭力，來確定你的品類和產品

2、根據你自己的運作模式來確定進貨渠道

如果你是不想自己備貨，做一件代發，就在線上平臺比如：1688、網商園、貨源網、

慧聰網、中國制造網、中國供應網、貨源之家等一些支持一件代發的平臺。

如果你是做FBA模式，就直接進行貨源地工廠和代加工廠進行考察，不同的產品種類，貨源地不一樣比如：浙江義烏的小商品家居日用百貨、廣東的3c小家電配件、家具、燈飾、江蘇南通的家紡、江蘇常熟的家具、河北保定的箱包、廣東廣州的服飾配飾等貨源工廠集地進行直接采購。

時下多數國內多數企業，不管是做內銷，還是做外貿，都會在網絡上推廣自己的產品，依此，我們可以借用電商平臺尋找貨源。區分零售訂單跟批發訂單，做以下建議：

一、如果是零售訂單，可直接在其他平臺網店進貨，國內快遞行業如此發達，時間上能夠滿足。

二、批發訂單，去國內有批發性質的網站進貨。借助國內B2B平臺尋找貨源，建議再做實地考察工廠及產品。

4、將貨源的優缺點進行對比

進貨渠道很多，但是1688絕對不是最好的選擇。注意這里說的是“最好”，1688是一個很好的平臺，產品豐富。但是，跨境選貨我們需要從商品的價格，到商品的性質究竟是否適合自己來考量！

那么除了1688還有哪些值得進貨的渠道。

一、當然是阿里巴巴

這個阿里巴巴指的是alibaba，是的，馬巴巴旗下有兩個巴巴，一個是針對國內設計的1688平臺；另一個就是為國外進口商設計的alibaba。這里所說的是alibaba。而至于為啥要選擇alibaba？先看下面兩張圖。

作為海外平臺的賣家，你當然希望用下面的圖片，大多數海外平臺是不喜歡這種大花圖片寫著廠直銷和什么跳樓價的。他們喜歡極簡，禁欲風的白底圖片（印度買家除外），使用alibaba的圖片能夠即插即用，不用自己買回樣品拍照片，這是提升效率的好方法。

當然，圖片的事情好解決，真的找到好貨源，再去找好看的圖片是很簡單的。選擇alibaba最重要的優勢有兩點。一個是產品合適，像出口歐洲你需要產品有CE證書，alibaba的賣家99%都會有，1688則大部分不會有。另一個是alibaba價格會更低，（不能說所有行業，對于我熟悉的電子產品，確實是這樣。）下載一個chrome翻譯器像這樣，內容就更加直觀了。

二、當然是批發市場

本人可以說是從小在義烏小商品城長大的孩子，這里的檔主來自全國各地（答主家里是廣東這邊生產電子產品的），大部分都是廠家。國內主流的市場有三個。深圳，廣州，義烏。這三個地方都是小商品貿易的集散地，這些攤檔常常直面國外B端買家，匯聚大量的供應商，所以大部分都是一手廠家貨源（畢竟鋪租也不便宜）。

而1688是有不少中間商的。沒有對比就沒有傷害，有很多1688的商家會擅自把商品價格標的很高，用漂亮的圖片去迷惑（當然我說的是部分，1688店主求輕噴）。而市場是無法騙人的。就算外形相同的產品，其材質的不同也會被分為三六九等，親自到市場選貨你可以摸到最真實的質感，還能了解到最新的市場規則，一般的檔主在市場環境下是很難對采購者進行蒙騙的。

選品不是逛淘寶，批發不是買圖片！對買家負責是一家店能否長遠發展的根本。同時，選擇質量好、價格合適的產品才能提升店鋪的自然好評率，而不至于壓貨等。圖上得來終覺淺，欲知此事要躬行！海外的買家也是理性的消費者。跨境電商的手段不少，但是在玄學的背后，能夠讓你長久支撐的，最最最最根本還是產品的質量！

以上是我個人的觀點，不足之處還望指正。

進貨可以從淘寶網，1688，天貓，以及廠家合作等各種方法，不過現在的跨境電商都是在玩無貨源的模式，因為單單只是采貨，囤貨，發貨就會讓你忙得暈頭轉向。

而無貨源選品不再停留在淘寶網、1688，而是面向整個互聯網平臺，包括國內的所有電商平臺、國外電商平臺、品牌直營的官網等。

也就是說只要網上有的，都是貨源！不用再去查資料，翻榜單，不用花大量腦細胞，大量的時間去研究選品，任何一個爆款產品，任何一個可能成為爆款的產品，都可以一下子挑出來。

為你省去大量時間的同時，也不剝奪你最后的選擇權，你可以像組建了內閣的皇帝一般，由內閣，也就是軟件替你選出所有爆款、所有可能成為爆款的產品，供你慢慢挑選出自己最看好的。

你所需要的只是無貨源軟件就可以。

跨境電商都在哪里進貨？

做無貨源模式，賺取雙方差價，勢必要面對一個進貨的問題。

進貨渠道，可從國內電商例如，1688批發網，包牛牛（箱包），穿針引線（服飾），中國制造網等一些批發平臺主要是針對你做的產品去選擇合適的網站。

還有一種傳統方法，去找供銷商，批發商，找到好的合作商，以后就貨源方面就不用再擔心了，而且面對面收貨，可以親自查貨，遇到貨源上的問題也可直接解決。

因為無論你用那種渠道進貨，貨品都是要在進行二次打包的，才能發往國際物流，所以進貨方式無論是線上還是線下差別不大，選擇好適合自己的方式，貨源問題是很好解決的。

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