02 華為手機重返海外市場(2020手機行業大變局：華為痛失“榮耀”，小米OV海外擴張)

手機。然而折疊屏仍然是小眾化的存在，數據研究機構CINNO Research顯示產業首席分析師周華曾對搜狐 科技 表示，柔性屏是一個比較前沿的技術，總體來看還不是特別成熟，技術路線、材料選擇都還沒有確定。

需要指出的是，雖然目前出現的各種黑 科技 尚未被廣泛運用，但可以讓用戶看出目前廠商在硬 科技 領域的發力方向，感知到未來的智能手機形態。

而蘋果今年還做出了一些大膽的“新嘗試”，比如取消附贈充電頭和耳機。結果是消費者吐槽頗多，廠商卻紛紛效仿，比如小米11也推出了不附贈充電器的標準版，這或許是蘋果今年帶給行業的最大“創新”。

走過2020，各種黑天鵝事件頻發，疫情、斷供、“絕唱”等字眼扣人心弦。但無論遭遇了怎樣的不屈或困難，廠商從未停止前進。

國內手機市場迎來變局，OPPO成功奪榜首，華為份額被友商瓜分

手機行業相對于其它高 科技 產業來說門檻相對較低一些，很多企業都曾跨行來做手機，可是成功的還是少數。目前市場上已經形成了以三星、蘋果、華為、小米、OPPO和VIVO等品牌為主的格局，其中前三品牌的高端形象已經成型。不過，隨著一些外部因素的影響，2021年國內智能手機市場開始重新洗牌，小廠迎來了發展的新機遇。

日前，全球著名市場調研機構Counterpoint公布了國內智能手機市場的具體報告。報告顯示， 在2021年1月份，OPPO在國內市場的份額上升到了21%，成為國內第一手機品牌。 華為的份額下滑到20%，和VIVO一樣并列國內第二；排在第三的是蘋果和小米，它們的份額都是16%。1月份雖然不能代表整個年份，但是可以看出市場的位置正在變化。

OPPO能夠超越華為成為國產第一手機品牌，其實也是在情理之中的，它畢竟是除了華為之外綜合實力最強的廠商。 它擁有非常豐厚的線下資源和線上資源，Reno系列現在是爆款明星產品，線下極受歡迎，銷量很可觀 。更何況，這還是不算一加和realme的情況下得來的，如果加上另外兩個品牌，OPPO在國內市場真真的沒有多少對手了。

國內市場第一之前是華為的， 因為制裁的原因導致供應鏈緊張，缺少芯片無法保證正常供應，所以華為手機的市場份額開始了斷崖式的下跌。 谷歌的限制也讓華為在海外市場受挫，國內市場去年還是第一，但今年的芯片問題沒有解決只能下調產量，縮減產品線。因此，華為下滑是無法避免而且還會繼續下跌。若是芯片問題得以解決，那華為還會重返巔峰。

VIVO的位置也是非常穩定的，線下市場它和OPPO一樣資源十分豐厚，隨著華為缺貨之后，它們在線下的優勢會越來越大。 X數字旗艦系列的產品劃分明確，給足了消費者選擇；線上市場有iQOO做支援，還有吸引眼球的產品經理做后盾。 在硬實力上，VIVO也并不遜色其它品牌，它已經打通了聯發科、三星、高通等多個供應鏈，目前的位置基本不會有變化了。

至于小米，十個季度重返國內第一的目前雖然沒有實現，但是它已經找到了自己的方向 。紅米品牌依靠極致性價比來火拼其它品牌；小米品牌則要樹立高端形象，繼續沖擊高端市場。 從效果來看，小米已經取得了初步勝利，越來越多的消費者認可小米的高端旗艦手機。在同價位的選擇上，小米系的產品仍然是最佳的選擇之一。

現在各個品牌都開始發力了，那些市場份額比較低品牌今年也有很多機會，華為空出來的這些份額肯定會被瓜分，誰有實力誰說了算。

華為手機有什么優勢？

現在華為已經是全球第三的智能手機廠商了，能做到這一成績相當不容易。最難等可貴的是，其它國產手機大部分都是在國內賣，華為手機有三分之一的銷量是往國外的。這兩年華為P系列和Mate系列旗艦都是在海外發布，今年還將重返美國市場。

華為手機重視海外市場，帶來的一個巨大好處就是，大部分華為手機支持的網絡頻段都非常全面。我們國家有電信、聯通、移動三大運營商，國外的情況也差不多。比如歐洲T-Mobile，美國有AT&T、Sprint，這些還只是叫得出名字的，類似我們的移動電信。

其實歐美國家還有很多小的運營商，光美國就有好多家。雖然國外電信運營商基本上都是FDD-LTE或者TD-LTE網絡，但占用的頻段并不相同。所以一些國內的手機一旦走出國外，就有可能面臨無法接打電話、無法上網的情況。

另外由于國外的手機卡制式和國內并不相同，有的手機即使換上了當地的手機卡，也無法撥打電話和上網。剛剛上市的華為Mate

9 Pro主卡支持支持5個2G頻段，10個3G頻段，20個4G頻段，

可覆蓋217個國家和地區共1334個運營商。國內的手機卡走出去可以直接聯網，也可以任意使用當地的手機卡，幾乎可以說在全球暢通無阻。目前也只有蘋果和三星手機能夠在頻段的支持程度上和華為相比。

不過由于國際通信資費太貴，很多網友在出國旅行的時候并不愿意撥打電話或者用手機上網，生怕產生天價費用。換當地的手機卡又覺得太麻煩。因此華為手機在這兩年又推出了天際通服務，出國之后手機不用插任何手機卡，就能夠享受當地移動數據服務，有的地方還可以享受免費WiFi上網。

雖然蘋果三星的網絡頻段也很全面，但要么不支持雙卡雙待，要么沒有“天際通”這樣方便的上網功能。所以如果是經常出國的用戶，使用華為手機是非常方便的，這是相對于其它品牌手機最大的優勢。

曾經的國產手機第一品牌：挖小米高管，出新手機，重回國內市場

眾所周知，如今的國內手機市場格局早已穩定，形成了以華為、小米、OPPO、VIVO、蘋果為主的幾大品牌拿下大部分市場份額的格局。而且，除了華為因為被美國制裁等原因在海外市場發展受阻之外，小米、OPPO、VIVO等國產手機廠商近2年里也一直在大力拓展海外市場，其中，小米手機在全球的總銷量如今更是超過了蘋果手機，目前僅次于三星，全球排名第二。而就在這種市場格局之下，卻有一個老牌的國產手機品牌將從海外市場回歸國內市場，這個品牌就是酷派。

最近，港股上市公司“酷派集團”對外公布了多個融資計劃與人才加盟信息，其中新引進了SIG、寶豐、宏輝、Allove Group、群穎、YHFund等多個資本作為公司新股東。除此之外，還委任了秦濤、胡行、李宇婧、司馬云瑞四個新的副總裁。值得一提的是，這四人此前均在小米集團工作過。而酷派集團這一系列的動作背后，就是為了重新回歸國內市場。酷派集團現任董事長陳家俊此前在采訪時就表示“現在市場機會很大，我們的目標是三年內重返第一梯隊。”

說起酷派手機，相信大部分都留有記憶。在早些年，運營商主導手機市場的年代，國產手機有著“中華酷聯”之說，當時的酷派就與中興、華為、聯想齊名。當然，酷派手機輝煌的 歷史 不僅僅如此。

根據公開資料顯示：酷派集團成立于1993年，最早是做尋呼機產品的。2002年時，酷派集團轉型進入手機領域，在2003年推出中國第一款CDMA1X彩屏智能手寫手機，當年的銷量便超過摩托羅拉，一度被譽為國產手機第一品牌。2004年，酷派集團又推出首款世界風智能雙模手機酷派858,；2005年，酷派集團推出全球第一款CDMA/GSM雙模雙待智能手機。可以這么，在早期的功能機時代，酷派集團在技術與創新上是要遠遠領先于其他品牌，推出了多款全球首創的機型。

隨著智能機的普及，受益于酷派集團在功能機時代積累的技術優勢與渠道優勢，早期仍然實力強勁。因為在“中華酷聯”那個時代，國內的手機市場基本上由運營商說了算，而中興、華為、聯想、酷派是運營商渠道拓展得最好。2014年時，酷派集團發展達到 歷史 巔峰，當年實現營收196.43億元。

2015年可以說是國內智能手機市場的一個轉折點，這一年小米手機崛起了，互聯網電商渠道開始成為不可替代的一環，而運營商渠道開始取消購機補貼，影響力大幅度下滑。在這期間，VIVO、OPPO憑借著自身完善的線下渠道突圍，而中興、酷派、聯想等早期依賴運營商渠道的手機廠商開始走下坡路。期間，酷派未來發展互聯網渠道，先后與360、樂視合作。最終被樂視拖入泥潭，逐漸在國內市場銷聲匿跡，開始轉戰海外市場。

失去了國內市場，轉戰海外市場的酷派發展也并不如意，在2020年，酷派集團全年營收僅剩6.83億元，與當初逼近200億元的營收相比縮水了97%。或許正因為海外市場受挫，酷派集團才決定回歸國內市場。

值得一提的是，為了回歸國內市場，酷派也推出了新機COOL20，不過從定價來看，目前主要還是聚焦于低端市場。而從2021年6月開始，酷派集團開始在國內投建鄉鎮服務站渠道建設，看中了鄉村振興所帶來的時代機遇。目前，酷派集團已經建成了1400家鄉鎮服務站。

作為曾經的國產手機第一品牌，酷派重回國內市場，自建鄉鎮服務站渠道，所看重的還是中國鄉鎮的龐大市場。那么，對于酷派集團三年內回歸第一梯隊的目標，你們是否看好呢？

小米手機的現狀及發展措施

小米在中國市場一直面臨巨大危機，急需雷軍來救它。

一.小米的現狀

智能手機業務市場競爭十分激烈，而小米已經連續兩個季度同比出貨量下降，而中國無疑是一個重災區。

早在2018年初，雷軍就放話十個季度內重返中國第一。事實卻是，小米的國內市場份額仍徘徊在第四位。5月初，全球智能手機出貨量連續兩個季度同比下降，IDC公布了2009年第一季度全球智能手機出貨數據，顯示小米出貨量為2500萬，較去年同期下降10.2%。

圖片來自網絡

小米曾發表官方聲明，直接指出IDC錯誤，稱本季度小米出貨量不低于2750萬。但即便如此，小米出貨量仍舊在下滑。根據小米最近發布的2009年第一季度盈利報告，該季度智能手機業務收入約270億元，比去年同期增長16.2%。本季度智能手機銷量為2790萬部。盡管智能手機收入同比增長，但小米本季度的智能手機銷售額同比下降1.76%。

2018年第四季度，小米智能手機銷量甚至同比下降12.3%。在2018年第四季度的一次媒體會議上，CFO周受資解釋說，下降的主要原因是小米調整了該季度的手機組合，重點開發高端市場。2018年第四季度，小米僅發布了兩款產品，一款是10月發布的Mix3，另一款是12月發布的小米Play。

在小米9發布會上的采訪中，雷軍還透露了一個關鍵信息。他說，2018年第四季度小米產品的銷售已經占到了在中國市場銷售小米品牌的大部分。

如果2018年第四季度的下降是合理的。但在2019年第一季度，小米已經拆分了紅米品牌，并發布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端車型，以及紅米7Pro、紅米NOTE7、紅米7款入門機型，但仍沒有走出銷量下滑的泥潭。

銷量下降的背后，是智能手機國內市場的飽和，現在智能手機的增量已經不復存在。大家都在搶存量市場，這就意味著，如果你選擇這個品牌的手機，那么其他品牌的手機對應的就要少一些市場份額。這種比拼很殘酷，需要很強的技術和營銷做后盾支撐。那么小米的市場營銷核心點在哪里呢？

a、小米的整個生態系統。米粉是一個相當龐大的群體，大家愛小米各有各的理由。作為市場營銷來說，小米的巨大優勢就是有這么一匹鐵粉的追隨，這樣無論做什么產品，后續都能夠

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