02 賣年貨的銷售話術(賣年貨的銷售話術)

p> 英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……

對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。

頂層設計，搶占資源做老大

戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”

做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。

地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：

一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

客流少如何提升業績

客流少如何提升業績

客流少如何提升業績，隨著網購的發展，現在實體店鋪客流量減少，很多人都在想辦法怎么來提升業績，其實，細節才是決定實體店能否長久的關鍵！以下了解客流少如何提升業績。

客流少如何提升業績1

1、強化銷售，提升成交率

因為客流少，就意味著店員的服務時間比較充裕，店長就可抽出時間現場跟進每個銷售機會，對銷售人員的銷售過程進行現場的督導，必要時可以跳出來幫助店員，通過提升客戶體驗、強化銷售力從而提高成交率。

而且下雨天還來店里面的，說明客戶的購買需求很強，一定要把握好銷售機會，成功銷售。

2、優化賣場環境

對賣場的整體環境做全面檢查，對于照明、布局、展陳等細節進行維護，檢查需要進行修理和更換的物料并進行更換工作。如整理出破損和缺失的產品功能牌，安排制作新的更換。

3、關懷老客戶，激活老客戶

沒有客戶來的時候，店員不要空等待。要積極行動起來，給自己的老客戶打電話、發短信、發買粉絲，進行關懷活動，要通過溝通過程提升客戶感知。不要有太強的銷售目的性，要以服務為出發點，但是要準確的捕捉并記錄下客戶交談中流露出的銷售機會，并生成下一次交流的建議方案。

4、組織培訓和學習活動

5、用買粉絲、微博等工具尋找潛在客戶

用門店用買粉絲賬號，以及個人買粉絲賬號，通過查找附近的人的方式，推送服務、營銷信息，和周圍的潛在客戶加為好友，并進行一定的互動溝通，生成潛在客戶信息。下雨天很多宅在家里的客戶，時間會很充裕，會比晴天更愿意交流。

6、數據分析

對店面的經營數據和競爭對手信息進行處理和分析，找出店面業績提升和管理優化的要點，并設計執行方案。

7、營銷準備

為了做好店內的營銷，需要做大量的產品研究、營銷方案包裝等工作。而平時銷售占時很長，抽不出時間做，剛好可以利用下雨天去做。

組織店內核心銷售顧問，執行產品賣點的提煉以及包裝、營銷話術準備、以及POP設計、營銷活動策劃等工作。為做好下一步的銷售和營銷工作打下基礎。

8、內部溝通，團隊建設

店長可以利用這 樣的時間召開內部的會議，做一些重要的溝通工作。也可以私下里和個別 或者幾個店員喝喝茶，聊聊天，交流一下感情，強化團隊凝聚力。

9、主動營銷，上門服務

可以針對下雨天客戶不愿意出門的特點，安排店員到客戶家里或者辦辦公室去上門服務，作為一項標準服務推出，客戶打個電話或者發個買粉絲，我們的人帶著手機、卡等產品就可以去客戶那里。滿足急需要購買的顧客的需求，當然這樣做我們的店員會辛苦一些。也可以考慮下雨天，免費派車接送客戶服務。

這兩種服務模式，如果店面有會員卡運營，針對VIP高級會員可以推出。無論客戶選擇這兩種方式哪一種，那么成交率都是非常高的，因為店面用心的為客戶提供了服務。

客流少如何提升業績2

如何快速提高店鋪銷售業績，試試這15個方法

01 、堅持每月一個會員日，會員日送會員一份禮品。

02、商品旁邊多一張小海報（pop），這款商品的銷量可以增加16%。

04 、請收銀臺工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鐘，顧客會感覺等待了5分鐘，可以多增加掃碼付款。

05 、制定自己門店的SOP (標準化操作流程)，指引員工工作，可以提升37%的效率。

06、永遠要向顧客介紹高于顧客心理目標價位20%的商品。

07、每周都要進行一次針對競爭對手的市場調查(調查品類、價格、活動、品牌等）。

08、每一個通過買粉絲或電話買粉絲問題的顧客,都應該及時得到回復，可以有效留存顧客。

09 、關注半年或一年內消費金額累計排名前30%的顧客,滿足他們，就相當于抓住了門店82%的業績。

11 、進門的通道和店內的通道必須保持通暢,不能被任何物體阻擋，進店人數可有效提升17%。

12 、每個員工都要掌握50個有很強消費能力的忠實粉絲型顧客，才有持續創造大單的可能。

13、 每個員工都應該能夠熟練地向顧客講述成為本店會員的好處和會員卡辦理方法。

14、 每月都要進行一次收銀系統和后臺信息系統維護，減少運行故障，避免影響銷售。

15 、當一個門店標準配置是10個員工時，請配置11個！首先給門店一個業績提升的可能，其次也給員工一個隨時都可能下崗的壓力。

客流少如何提升業績3

營銷方法教你如何吸引客流

第一式：饑餓營銷

——讓消費者感覺買到的數量太少

超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”，促使他下次“不請自來”；不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產生按時光顧購物中心的消費習慣；比如，“購物中心每日8:00-9:00內對部分貨品打1折”，讓客戶搶購”。

第二式：利用“童趣”促銷

——打好“兒童”消費牌，帶動家庭消費

某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調查：

緣于此，零售業應該抓住這一“特點”，來巧做兒童文章。比如，購物中心為了吸引兒童，可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施。

由此可見，零售業要設法增加兒童們對店鋪的興趣，只要讓小孩子樂于進店，家長們就會“被迫”光臨，既培養小朋友們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動零售業的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。

第三式：“搖色子”促銷

——給消費者一種娛樂購物體驗

店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動，具體方法是：每個光臨的客戶，只有一次機會，當客戶搖出的點對應為三個“2”、三個“4”、 三個“6”時，即可享受“優惠30%”的機會，目的讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。客戶參與互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。

第四式：消費58送優惠卡

——讓購物中心有穩定客源

購物中心利用“58”數字的“我發”寓意，讓購物中心和消費者認為是“吉利數”，凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送優惠卡，以后客戶只要手持優惠卡就能享受5%商品的打折；

一次消費滿100元以上的，就送“狀

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