02 華碩筆記本海外版可以變中國版嗎(筆記本代工)

廠中，Acer的出貨量至少排到第三。這就是Acer的三三原則。所以Acer不可能分散代工訂單，Acer的代工伙伴主要的就是廣達、仁寶和緯創。Acer的筆記本電腦代工訂單大約 35%在廣達，30%在仁寶，30%在緯創，還有5%的非計劃產品由英業達代工。

Acer的三三原則讓Acer具備較高的性價比，尤其在中高端產品，性價比居于第一位置。4100/4600/3000系列就是最佳例子，這些都屬于SONOMA平臺。Acer的SONOMA平臺產品開發最早，而其他廠家則更關注Napa。Acer的SONOMA產品不僅推出早，性價比也是第一，同樣配置即便是神舟都無法與之對抗。但是SONOMA產品整體價格偏高，而中國內地市場還是低價機銷量最大，因此Acer的整體銷量很差，但是和去年比已經有不少起色。而全球范圍內，單論SONOMA平臺的筆記本電腦，Acer銷量僅次于戴爾，全球第二。

Acer對三大代工廠的定位也不相同，廣達主要代工強調穩定性能的商務筆記本電腦，仁寶主要代工強調娛樂性能的寬屏筆記本電腦，緯創則代工其最擅長的12英寸筆記本電腦和平板電腦。

Acer依靠三三原則也使自己的筆記本電腦事業迅速發展，Acer在歐洲市場、亞洲的馬來西亞、泰國、印度尼西亞、大洋洲的澳大利亞都占據銷量第一的位置。在筆記本電腦最大的北美市場，Acer剛剛開始發力，成長空間非常大，預計2006年Acer的筆記本電腦銷量將超過100萬臺。

索尼

索尼目前的產品分A/B/T/S/FS/Y六大系列，大約有一半在日本本土制造，一半在我國臺灣省代工。T系列是10.6英寸屏幕，S系列是 13.3英寸屏幕，這兩種屏幕采購來自東芝松下顯示技術公司和日立顯示公司，生產基地自然在日本。A系列是不計成本制作，自然在日本生產。索尼在挑選代工伙伴的時候也很明智，索尼知道以自己的出貨量，將訂單分散出去的話，任何一家一線筆記本電腦代工大廠都不會很重視索尼這個大客戶的。因此索尼只選擇了兩個代工伙伴，分別是華碩和廣達。

之所以選擇華碩是因為華碩為索尼代工PS2游戲機，已經通過了索尼的質量體系驗證。華碩為索尼代工的PS2出貨量超過2千萬部，雙方合作關系密切。選擇廣達的原因很簡單，廣達是全球最好的筆記本電腦代工廠家之一。

B系列是商務筆記本電腦，自然由廣達代工比較好，基本上全球筆記本電腦大廠的商務系列筆記本電腦都是廣達代工的。FS系列都是15.4英寸寬屏產品，由華碩代工。Y系列是12英寸產品，由廣達代工。

NEC

NEC曾經是日本第一大筆記本電腦廠家。NEC的筆記本電腦業務架構在2005年經歷了比較大的變化。此前，NEC是將日本總部和海外市場分開的，海外市場由NEC CI負責。兩套結構，導致效率低下，市場占有率節節下滑，不過NEC已經做出改動。NEC總部將直接負責包括中國的東亞市場，NEC CI則只負責歐洲、中東和非洲市場。迫于價格壓力，NEC也逐漸擴大代工比例，不過仍然低于50%。NEC CI的代工伙伴是大眾、華宇、神基、廣達。NEC日本總部的代工合作伙伴只有廣達和仁寶。因為NEC總部主要的市場在日本。

NEC目前電腦業務改組工作尚在進行。筆者估計，一旦徹底改組完成，NEC日本總部控制中國市場，那么目前市面上NEC的低價位筆記本電腦恐怕要少些。

NEC CI的代工伙伴主要是大眾和廣達。大眾早期是聯想的代工伙伴，為配合聯想，大眾曾巨資打造中國生產基地。NEC看重大眾的中國基地，與大眾展開合作， 2003年代工出貨量大約70萬臺。2004年大約90萬臺。不過廣達是全球第一代工廠家，降價能力也是全球第一，2004年中期后，大眾就基本退出 NEC CI的代工伙伴名單。華宇的子公司華冠是NEC手機的代工廠家。華宇還為NEC代工服務器和主板以及桌面PC，因此也獲得了部分筆記本電腦代工訂單，訂單數量相當少，都是計劃外訂單。神基與NEC在PDA領域早有合作，神基還是日本夏普筆記本電腦最大代工廠，因此神基在2005年成為NEC CI最主要的代工伙伴。不過NEC改組后，筆記本電腦的代工伙伴可能只有廣達、仁寶。

在分析了國產廠商與代工廠商合作的情況以后，我們不妨看看國際品牌與代工廠商合作的情況。因為不論是誰，在這個高度分工的時代，都離不開與制造廠商的合作。

富士通·西門子

富士通·西門子是筆記本電腦大廠中對外代工比例最低的，因為無論是西門子還是富士通，兩個廠家都對代工持懷疑態度，除非迫不得已才代工。富士通·西門子對外代工的思路與眾不同，富士通·西門子認為自己的訂單數量小，找廣達這樣的大廠不劃算，得不到重視。至于小廠，富士西門子通認為可以培養成大廠。富士通·西門子就將一個小廠培養成一個大廠，那就是志合。

志合是我國臺灣省惟一沒有上市的筆記本電腦廠家。早期的志合致力于開拓德國渠道經銷商所謂的白牌市場，陸續取得德國IT渠道商第一名Actebis 和第二名Geri買粉絲的訂單。第一名Actebis的筆記本電腦品牌TARGA，也在2005年進入了中國。同樣身處德國的西門子對志合的產品相當滿意，有意培養志合。同時全球第一大筆記本電腦零組件廠家鴻海持股志合16%的股份，成為志合的大股東，并且給與志合全面幫助。鴻海是全球筆記本電腦開模數量第一、技術第一的廠家，同時擁有遍布全世界的生產基地。鴻海不僅幫志合開模，同時幫志合生產主板，甚至讓出一部分SMT生產線讓志合用。

志合在2003年得到富士通·西門子大約40萬臺筆記本電腦的訂單，型號是AMILO L和AMILO D，2004年訂單數量達到大約100萬臺，大部分是消費類寬屏筆記本電腦。2005年可能超過130萬臺。富士通·西門子也成為志合第一大客戶，單論代工筆記本電腦出貨量，志合也從默默無聞的第十大一躍成為我國臺灣省第五大筆記本電腦代工廠，超過華碩、神基、華宇、藍天、微星、倫飛。

蘋果

蘋果幾乎所有的產品都是外包的，包括臺式機、iPod和筆記本電腦。最早在2000年蘋果就開始外包生產臺式機和筆記本電腦產品，最早委托的是我國臺灣省致勝公司。2001年年底，主板大廠精英花60億元臺幣買下致勝公司中壢廠，蘋果的訂單隨之變成精英的訂單。2003年3月底，華碩以臺幣30億元買下中壢廠，蘋果的訂單隨之成為華碩的訂單。蘋果也看到我國臺灣省企業并購不斷，有可能對自己的外包造成影響，因此在2003年的時候增加廣達這個新的代工伙伴。廣達負責PowerBook系列筆記本電腦，華碩負責iBook系列筆記本電腦。今年4月，廣達以低價格搶單華碩，將本來屬于華碩的14英寸寬屏 iBook系列筆記本電腦50萬臺訂單收入囊中，這使得華碩坐臥難安。本來華碩既有代工又有品牌，可以接的訂單就很少，蘋果的訂單一向是十拿九穩的，都被奪去，華碩不甘心。6月初，華碩負責代工業務的子公司威碩總經理鄭定群率領公司高層專程到美國與蘋果公司談判，終于在6月中旬奪回了訂單。代價就是更低的價格，蘋果則漁翁得利。

東芝

2004年年底之前，東芝擁有3個筆記本電腦生產基地，分別在日本青梅廠、杭州東芝和菲律賓東芝。2004年年底，東芝關閉了菲律賓工廠，原因是產能利用率嚴重不足，虧損嚴重。2005年5月，東芝關閉青梅廠，青梅廠轉為試驗產品生產線，青梅廠以前以生產13英寸以下的筆記本電腦為主，目前這些產品將由杭州廠生產。東芝的舉動表明，如果杭州廠的競爭力不夠，那么也會關閉，全部外包生產。

東芝預測2005年其筆記本電腦銷量大約650萬～700萬臺。目前杭州的基地年產能大約為300萬臺。東芝有大約有400萬～450萬臺需要外包。東芝最大的代工伙伴是仁寶，其次是英業達，最后是廣達。仁寶最大的客戶也就是東芝，東芝給仁寶的訂單大約為250萬～300萬臺之間，包括大部分商務機型、彩色外殼的M50、A3等。英業達和東芝合作由來已久，但是英業達有下滑的趨勢，因此東芝只是將少數消費類筆記本電腦訂單交給英業達，如寬屏的 M30。總量大約在100萬臺左右。東芝給廣達的訂單是試探性的，只有1款15英寸筆記本電腦，總量大約為70萬臺。也許是東芝看到廣達客戶都是超級大廠的原因，所以才下單這么少。此外，全球10大筆記本電腦廠家中，東芝是最后一個下單給廣達的。

IBM

IBM的PC事業部被聯想買了之后，基本上代工合作伙伴沒有變。最早IBM筆記本電腦委托專業EMS大廠四海電子和LG電子制造，后來明顯感到競爭力不如我國臺灣省，2003年停止和四海電子的合作，2004年停止和LG電子的合作。現在IBM筆記本電腦代工合作伙伴有3家，分別是緯創、廣達和長城國際。長城國際主要負責最后的組裝。主板級生產都是緯創和廣達來完成。

IBM第一大代工伙伴是緯創，2005年IBM給緯創的訂單大約在150萬～180萬臺之間，給廣達的訂單大約有100萬臺。這和聯想沒有入主之前沒有什么變化。緯創2005年預計筆記本電腦出貨量大約為500萬臺，IBM也是緯創的第一大客戶。緯創前身是宏基的系統整機制造部門，后獨立成為緯創，具備穩定的質量控制體系，微軟的XBOX本來委托全球第一大EMS廠偉創力和緯創生產，后來發現緯創品質更優秀，基本上全部轉給緯創生產。緯創為IBM生產R、X系列整機和T系列的主板。R系列生產集中在昆山。早先的R系列是由LG電子代工的。X、T系列則在我國臺灣省本土生產。

廣達最擅長的是商務筆記本電腦的生產，IBM的商用系列主要是T系列。IBM把一部分T系列的主板委托緯創制造，然后由長城國際組裝。另外一部分T系列則委托廣達生產。

隨著緯創昆山基地產能的進一步加大，將來長城國際很可能沒有訂單。

惠普

惠普主要的代工伙伴有4家，分別是緯創、仁寶、廣達和英業達。惠普的代工策略不同其他廠家。惠普將同一市場區分2款產品線給2家供應商，哪家廠商價格便宜，便讓其生產較大量訂單，至于現有機種即便已到產品生命周期終點，只要廠商能夠繼續提供更具競爭力的價格和改款，依然可以繼續出貨，因此，惠普的下單數量是不固定的。誰的設計能力強，誰就是贏家。

廣達和仁寶是惠普的主要代工伙伴。2005年廣達負責低價位消費類筆記本電腦，這是比較少見的，通常廣達都是生產商務筆記本電腦。實際惠普的消費類筆記本電腦通常是仁寶的，但是廣達以低價搶單，不過后來仁寶也低價搶單，把屬于廣達的商務筆記本電腦訂單搶了回來。目前廣達手頭有惠普絕大部分消費類筆記本電腦如 Presario 2100, Pavilion ze 40000, ze 50000, Pavilion ze 70000訂單，同時還有15英寸商務筆記本電腦Taos的訂單。

緯創是公認的12英寸筆記本電腦王者，惠普的12英寸筆記本電腦自然委托緯創生產，同時惠普刻意扶植緯創來制衡廣達和仁寶。惠普給緯創的訂單比2004年多了5倍。英業達則主要負責生產特殊機種，如14英寸寬屏筆記本電腦。

戴爾

戴爾是全球第一大筆記本電腦廠家，其筆記本電腦全部外包生產，代工伙伴有3家，就是全球前3大廣達、仁寶和緯創。

在代工策略上，戴爾是最難捉摸的。廣達一直掌握著戴爾公司主流商用筆記本電腦的訂單，而仁寶則一直負責戴爾低價消費性及高單價筆記本電腦產品線。 2005年4月前后，戴爾通過左右手互換，將廣達及仁寶雙方與自身的合作關系完全作了交換。即仁寶取得了戴爾2006年商用筆記本訂單，而廣達則獲得低、高價消費性筆記本訂單。本來廣達認為消費性筆記本電腦不可能由自己代工，但是為了壓低仁寶的報價，當戴爾詢價時自然報出超低價格，同樣仁

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