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02 華為手機海外銷售渠道(華為手機的銷售模式)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-25 02:29:34【】5人已围观
简介端方面還是一個新品牌,作為一個新的品牌,給消費者的第一印象將影響到該品牌在市場上的長期發展。手機網絡設備基本是一次投資,市場空間是可以預見的。手機終端市場與手機網絡設備不一樣,由于手機是一個時尚科技產
手機網絡設備基本是一次投資,市場空間是可以預見的。手機終端市場與手機網絡設備不一樣,由于手機是一個時尚科技產品,手機的高科技原素和時尚原素,決定了手機的淘汰率非常大,更新非常快,每一次科技更新和時尚潮流的變換都可能制造一輪一輪的換機潮,制造一輪又一輪的市場機會。華為切入3G手機終端市場,一方面有效地整合了其雄厚的技術優勢,避免了技術資源的浪費,另外也開辟了新的發展空間。有了良好的技術積累并不意味著在市場上的成功,曾經有技術優勢的公司西門子、阿爾卡特日漸沒落,而底層核心技術并不具優勢的三星卻后來居上。我國最早獲取手機牌照的幾個手機生產廠家,有通訊背景,并與國外手機企業合作多年、有一定技術積累的東信、首信在市場上并不太成功。而不具備先天技術優勢的TCL、夏新等家電系企業,憑借營銷管理優勢和品牌管理優勢卻在手機市場取得了一定的成功。華為在3G技術方面已經有了一定的積累,我們希望華為能完成從一個網絡設備提供商向大眾品牌營銷轉變,憑借技術的優勢,解決好電子消費品的設計理念、 市場營銷 管理、售后服務體系的建立、品牌建立等問題,我們相信華為一定能在國際、國內的3G手機終端市場取得新的輝煌。
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華為手機出口哪些國家 華為手機出口現狀分析
為手機出口到海外的主要方式是經過香港,然后轉口到其他國家或地區。2014年,華為手機經過香港轉口出口的手機銷售額為25億美元,在出口總額中所占比例為73.7%。其中緬甸、哥倫比亞、委內瑞拉、阿聯酋是華為手機的主要目的出口市場,成交額分別為3.3億美元、1.4億美元、1.3億美元和0.7億美元,。
華為在2015年將在全世界10多個主要目標市場進行重要布局,并對該領域內的龍頭:蘋果以及三星發出挑戰。華為手機2014年海外消費者終端市場銷售額在總銷售額中的所占比例為52%,2015年華為將提高海外消費者終端市場銷售額在總銷售額中的比例,達到60%,并且榮耀也會在全球14個國家重點設立B2C電商平臺,全方位進軍全球消費者終端市場。
數據來源:旭日移動終端產業研究所
現在華為在全世界范圍內已經有11個主要國家手機市場所占比例突破5%。這當中占白俄羅斯手機市場份額達到13%,占中國手機市場比例為8.1%,占緬甸手機市場比例達到50%,占南非手機市場比例為7.4%,占巴基斯坦手機市場份額達到13%,占荷蘭手機市場比例為7.5%,占意大利手機市場比例為7%,占西班牙手機市場比例為7.6%。
中國手機在2014年上半年出口量依然保持穩定的上市趨勢,然而因為平均出口價格回落的不利影響因素,中國手機的出口成交額增漲幅度小于出口量增漲幅度。2014年6月份,中國手機的整體出口單價是81美元。華為作為國產手機品牌的一員,所出口的手機價格也很低廉。截止到2012年出口的39種機型包括:HUAWEI T8300、HUAWEI T8100、HUAWEI C8600、HUAWEI C8500S、HUAWEI C8800、HUAWEI C8500、HUAWEI U8110、HUAWEI U8500等,其出口價格從50到200美元不等。處于低端的手機出口貿易。但2013年華為P6在英國倫敦面世,海外銷售價格為469歐,同樣2014年發布的華為P7海外銷售價格為499歐,華為Mate7海外銷售價格為599歐,2015年4月15號華為P8的海外銷售價格發布,高配版銷售價格為599歐元,標配版銷售價格為499歐元。經過高檔產品的不斷面世,華為手機漸漸獲取了一定程度的市場肯定,特別是精品手機市場。
3.加速開發海外市場的原因
2014年華為海外消費者市場的開拓進度進一步加快,2014年5月份華為在法國巴黎面世最新研發的智能手機 P7之后,華為又將目標定位于東南亞,在泰國將P7面世。除此之外,在美國,華為建立了B2C電商網站,向顧客面對面銷售Ascend Mate 2,目的在于和消費者形成一種直接的交流渠道,為了塑造華為的品牌知名度;在歐洲市場,華為經過大量的體育營銷工作讓銷售量有了極大的的上漲。許多跡象顯示,華為正在逐漸從中低端手機市場向高端手機市場過度,加快了其全球消費者終端市場的滲透力度,減少其與老牌三星、蘋果的不足。
3.1中國智能手機市場競爭激烈
品牌多、款式多、網絡結構復雜、競爭激烈、利潤低是中國手機終端市場的現狀。手機銷售商如果缺少海外手機終端市場的利潤反饋將會不利于與其他廠商的競爭。Gartner首席分析師盛陵海認為,現在中國智能手機終端市場已經逐漸飽和,尤其是大量國際互聯網品牌手機進入中國智能手機終端市場,競爭愈發激烈。同樣對于華為來看,發展重點除了中國智能手機終端市場,還得在全球市場特別是歐洲市場實現巨大發展。“畢竟相對來看,歐洲手機終端市場比美國有優勢,就是其更加開放同樣也會更加有機會。”
3.2 國際品牌衰退明顯
從全球市場來看,因為諾基亞、摩托羅拉、LG、索尼、愛立信等世界著名品牌衰落顯著,空缺了巨大的市場份額,盈利增加,競爭變小,以上逐漸在吸引著中國手機品牌加快了向海外進軍的步伐。
華為手機出口現狀
華為技術有限公司是中國著名的民營高新科技公司,其在全球電信通信技術領域居于領先地位。2003年開始進入手機領域,經過10多年的發展,取得了一定程度的成功。
2.1 華為概況
1987年華為技術有限公司在中國深圳正式成立,總部在中國廣東省深圳市龍崗區,是一家生產和銷售電信通信設備的民營高新科技公司。華為公司的主要業務范圍包括通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品,在全球范圍內華為為許多電信通訊運營商及專業網絡擁有者提供包括硬件設備、軟件開發、專業服務和高操作性解決方案在內的多種業務。
2007年華為在中國電子領域盈利和繳納稅收排名第一。截止到2008年底,華為在全球市場上為100多個國家和地區提供服務,排名國際前50名的電信通訊運營商中就有45家運用華為提供的產品、服務和解決方案。
華為公司提供的產品、服務和解決方案目前已經運用在國際上170多個國家和地區,服務全球33%的人口。國際市場越來越成為華為公司銷售收入的重要來源。華為公司2009年的合同銷售收入為302億 美元,比2008年增長30%,并且有大于2/3的銷售收入來源于全球市場。2010年合同銷售收入達到340億美元,預測2011年的銷售收入將達到400億美元。
Dell'Oro是一家全球著名的市場研究公司,他的一份數據報告表示,華為已經成為國際第二大通訊設備商,趕超了阿爾卡特-朗訊和諾基亞—西門子,在2009年華為獲得全球第一個商用的LTE網絡,而挪威的4G移動網絡合同更使得整個行業震驚。
在“2010年最具創新力公司”排名中(美國專業商業媒體公司Fast Company排名),華為排名第五,前四位為Facebook,Amazon,蘋果和google。
隨著20多年的艱辛發展,華為漸漸成長為一個國際化公司。在國外建立了22個地區部,100多個分支機構,讓華為可以最大程度的了解顧客,了解客戶的
要求并迅速反應。并且華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯和中國等地建立了17個研究基地,各個研發基地的開發重心和方向都不相同。運用全球化的同步研究開發體系,匯集全世界的高新科技、經驗及優秀人才來進行新產品的研發,讓新產品剛面世,科技就與全球同步。除了這些,華為還在全世界建立了36個培訓基地,為東道國培訓技術人才,并努力實現員工的本地化。全世界本地化推動,不但促進了華為對當地市場的熟悉,而且為東道國的社會經濟發展作出了許多貢獻。
數據來源:IDC 2012年3月
2.2 華為手機出口狀況
2.2.1 華為手機全球銷量 國際市場研究公司IDC的數據表示,2012年第四季度,華為智能手機全世界供應量達到1080萬部,位居全球第三大智能手機銷售商,擁有全球智能手機4%的份額,而2013年華為同樣在全球智能手機銷量排行榜中位列第三。
2012、2013 年面向終端用戶的智能手機銷量(以千部計算)
數據來源:Gartner 2014年4月
2014年全世界智能手機供應量達到了11.67億部,較上年同比增加了25.9%,并且國產手機品牌供應量達到了4億5千萬多部,在全球智能手機供應量中擁有40%的份額。同時,全世界智能手機供應量前十強手機供應商中,中國智能手機廠商擁有六個名額。如此喜人的業績,大部分來源于高性價比的中國手機和全球對于智能手機的巨大需求。
2014年全球智能手機出貨量排行榜
數據來源:TrendForce,Jan,2015
2014年華為智能手機供應量達到7500萬部,同比增長70%,全球智能手機供應量排行榜上華為位居第五。其中
52%的銷售額來源于國外,同時也是華為海外銷售額第一次超過中國市場銷售額。
數據來源:旭日移動終端產業研究所
2014年華為消費者終端業務成交額為122億美元,第一次超過百億美元,比2013年增長30%;并且,智能手機供應量達到7500萬部,比2013年增長45%。
有資料顯示,華為消費者終端業務銷售額有52%來源于海外市場,中國海關數據顯示,2014年華為出口智能手機量達到3904.3萬臺,價值為38億美元,平均每一手機價格為131美元。
2015年第一季度全球智能手機供應量排名中,三星在2015年第一季度中全球市場份額為27.8%,居于第一位,同比2014年第四季度增長了將近13%,同時三星的老牌對手蘋果則同比衰落了14%,全球市場所占份額為19.9%,居于第二位。
2015年第1季度全球智能手機供應量排行榜
數據來源:TrendForce.Apr.2015
居于全球智能手機供應量第三位的華為在中國市場排名第一,占中國智能手機供應量份額為19.2%,中國品牌聯想的國內市場份額為16.4%,居于第二位。按比例計算,華為2015年第一季度智能手機供應量已超過2000萬,同時聯想2105年第一季度智能手機供應量為1750萬。
華為的2015年消費者終端業務的供應量預期銷量是1億部(2014年智能手機銷售量為7500萬部),高檔機型(銷售價格為2000元以上價位)所占比例突破30%,海外銷售額所占比例突破60%,全年銷售額預期達到160億美元。
3.3 自身實力增強
最近幾年華為在全球智能手機終端市場的表現值得稱贊,不管是銷售數量還是品牌知名度都有巨大的提升。據研究機構的數據顯示,華為手機2013年的品牌國際知名度突破到52%,比2012年增長110%。
4 華為手機國際化進程優劣勢分析
華為手機在
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