02 南京潤久貿易有限公司(南京體育經紀人培訓)

nTyre公司是歐洲領先的輪胎分銷商，破產的Reifen Krieg集團是德國替換輪胎分銷市場的領導者，在德國大約占據10%的市場份額。但是入不敷出的經營最終還是將這家公司徹底擊垮。

2019年底美國第六大獨立輪胎經銷商Les Schwab輪胎中心的所有者，決定出售這家公司，希望更有能力的領導者來帶領這一家公司走向更遠的未來。Les Schwab輪胎中心在美國西海岸以及落基山等10個州擁有492家零售店，7,000多名員工。被認為是美國第六大輪胎零售商，零售的銷售額達到360萬美元，同時該公司還躋身美國6大商業經銷商和翻新商之列，2018年的銷售額近3.4億美元。

2019年底，歐洲領先的輪胎在線銷售平臺Delti買粉絲 AG公司，被爆處境十分艱難，不得不砍掉或者出售一些業務謀求自保，甚至考慮出售Delti買粉絲。2018年Delti買粉絲 AG公司的銷售額超過6.45億歐元，2019年全年預測銷售額在6.5億歐元和6.6億歐元之間，全年預測稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）在虧損500萬歐元到800萬歐元之間。

這幾家海外大型輪胎經銷商，每一個都幾十年的經營歷史，在輪胎行業中也算得上是老江湖了，但是依然扛不住市場的沖擊，徹底被拍到了沙灘之上。這就是當下輪胎經銷商面臨的殘酷的現實，市場競爭日益激烈，留給經銷商賺錢的余地也越來越少了。

多方砍伐輪胎經銷商

輪胎經銷商賺錢賺到停不下來，豐厚的利潤自然引得別人眼饞。首先對輪胎經銷商下手的就是互聯網電商，輪胎電商雖然表現看上去單純無害，實則“心機很重”。一開始輪胎電商選擇和經銷商合作，電商平臺負責將輪胎銷售給車主，經銷商則作為產品供應商進行發貨，輪胎店則成為安裝工。

最開始受到沖擊的是輪胎店，因為車主的消費行為轉移到了線上，店里只剩下服務。但是久而久之，電商平臺的野心暴露。因為手里掌握了大量的客戶資源，電商平臺便開始有底氣找輪胎廠直接談合作，經銷商到了這個階段只能接受“卸磨殺驢”中驢的角色，而輪胎店更慘，逐漸地連安裝工的地位都不保了。

米其林、德國馬牌、固特異、固鉑等一大批輪胎巨頭，都已經和電商平臺打的火熱，輪胎出廠直接上平臺銷售，而這些品牌的線下服務店比如馳加，正在很好地承接線下服務。這個時候經銷商傻眼了，不對啊，怎么沒有我什么事了？

“貓狗虎”是目前汽車后市場電商的三大王牌，另外還有蘇寧易購等二級參與者。“貓”指的是天貓，阿里系的實力從來不能小看，天貓的帶客能力以及品牌效應是任何一個行業都不能比擬的。2020年天貓開啟養車加盟連鎖項目，正式向傳統的線下汽修廠、輪胎店等門店開戰。“狗”指的是京東，京東是目前和輪胎企業直接合作最多的平臺，其已經早早布局線下門店京車會，而途虎的門店目前全國合作超過13000家。

經銷商的時代是不是即將終結了?

輪胎經銷商的發展先后經歷了“倒爺時代”、“坐商時代”、“行商時代”、“代理時代”四個階段，現在的輪胎經銷商如果依然按照傳統生意模式來運營，恐怕倒閉不會太遠了。向服務型企業轉型是目前很多輪胎廠和經銷商提出的戰略。

每一家輪胎經銷商，每一個輪胎經銷商老板都是在行業里摸爬滾打多年的老江湖，本身具有一定的市場經驗和營銷管理水平。市場的每一點細微變化都能迅速洞察，比如經銷商能根據市場動態需要要求生產商特供或指定適應市場的熱銷產品。市場環境將決定未來輪胎經銷商會出現怎么樣的變化，但是順應時代潮流，適應環境的發展是永恒不變的法則。

雖然整個輪胎市場都在面臨著轉型升級，但輪胎經銷商的末路尚未到來，中間商運營的渠道模式還有進一步的發展空間，并不會那么輕易走到盡頭。作為傳統輪胎經銷商來講，如果不能夠做好思維模式的轉變，恐怕未來的發展會舉步維艱，因此，輪胎經銷商朋友們一定要有憂患意識，做好轉型升級的準備工作。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

春蘭公司歷史以及近些年的業績

發展歷史:春蘭的前身是連年虧損的泰州制冷機廠，該廠的空調產銷量在全國同行業幾十家企業中居倒數第二，年產值僅1000萬元。

1985年，陶建幸出任泰州冷氣機廠廠長，時工廠年產值一千萬元。1987年起逐步形成空調批量生產能力。

到1989年，春蘭年產空調近10萬臺，產銷量、利稅均躍居全國空調業之首。 1990年，春蘭制冷設備總公司成立。

1993年，春蘭空調器廠�二分廠建成投產，主產掛壁式空調，該廠當年便收回全部投資并實現利潤7200萬元，春蘭空調的年產量也由此上升為50萬臺。

到了1994年，春蘭空調的年產量達到150萬臺，成為中國最大的空調生產基地、世界空調七強之一。

1994年底，春蘭在收購泰州本地一家制造摩托車的軍工機械企業的基礎上，投資20多億元興建了年產100萬輛摩托車和100萬輛摩托車發動機的生產線。

1997年11月，春蘭集團以7．2億元入主南京東風汽車公司，組建了南京春蘭汽車有限公司，進軍中型卡車行業。經過長達3年的技術改造，

2001年3月，春蘭豪華中型卡車開始投入批量生產，同年10月，春蘭生產的中型載貨汽車產銷量直逼一汽、東風，躍居國內第三位。到2003年，春蘭卡車首期投資已經全部收回。

2002年9月，具有世界領先水平的春蘭高能動力鎳氫電池在北京通過國家鑒定，春蘭成為國內首家具備生產系列化高能動力電池能力的企業，被國家科技部認定為“十五”國家863計劃成果產業化基地。

專家預測，新興的高能電池技術將催生新的電動汽車時代，美國通用、日本豐田、法國雪鐵龍等世界著名公司都把開發電動汽車作為未來發展的方向。早在10多年前，春蘭集團就將極其敏銳的目光投向高能電池領域，確立了以高能電池為首的12項跟蹤世界科技前沿水平的前瞻性技術，并相繼投入了數億元，旨在開創新的產業群。

目前，春蘭已集制造、科研、投資、貿易于一體，主導產品包括空調、洗衣機、除濕機、卡車、電動車、摩托車、摩托車發動機、空調壓縮機、冰箱壓縮機、半導體、集成電路、高能動力鎳氫電池等數十種，成為中國企業中產業跨度最大的多元化公司。

目前，春蘭已經形成三大支柱產業，即以家電為主的第一支柱產業，以卡車為主的第二支柱產業，第三是以鎳氫電池為基礎的新能源產業。

業績:

公司主營空調器及洗滌機械開發，是我國白色家電的龍頭企業，02、03連續排名中國家電制造綜合實力第一，還獲取“2003年度中國最具革新力企業”的殊榮。經過多年的積累與沉淀，“春蘭”已成為中國家喻戶曉的品牌，空調產品國內市場占有率始終第一，洗衣機等產品也具有較高知名度和市場占有率，另外，在汽車產業上，春蘭股份還進一步提速。

憑借著核心技術和良好品牌形象，公司在競爭激烈的家電行業始終保持著領先地位。空調器方面，公司取得“3C”認證后推出以春蘭“未來風”、“靜博士”為代表的幾十種靜音、環保系列空調。最近，春蘭新冷媒房間空調器開發項目還獲得國家首次頒發的國家研發資金，能獲此殊譽充分表明春蘭股份的研發創新能力和未來發展潛力相當強大。在03年海內外空調市場取得優異戰績的基礎上，春蘭股份加大了04年的推新力度，一舉推出五大系列近百余款空調新品。其中最受關注的“健康型”空調將在年內露臉。春蘭股份還敏銳地捕捉市場信號，推出新生代隱形空調，隱形空調在國外相當流行，但我國的普及率還不足8%，專家預測，今后幾年我國隱形空調將呈幾何技術增長，市場容量高達500多億元。洗滌機械方面，春蘭股份通過開發全自動波輪洗衣機新品，豐富洗衣機的產品系列，針對國內不少地區存在的“電荒”現象，推出自動選擇用電峰谷期進行“分時洗滌”的新款洗衣機；還推出具有織物識別功能的洗衣機；推出減皺洗衣機免除消費者衣服天天洗天天熨的煩惱。公司的洗衣機銷量比去年增長了3.6倍。汽車產業方面，春蘭股份推出一款在電流過載或車體負荷過大時，電機能得到有效保護的電動自行車，通過應用智能型電機保護器，讓整車更加經久耐用，運行電耗還比一般電動車降低了18%；從今年2月份起，國內上百家主流汽車改裝廠將全面開展春蘭汽車改裝業務；與日本日野牽菲亞特汽車公司成立合資公司生產大型卡車，此舉意味著春蘭中型卡車戰略正加速向重型卡車推進，正如春蘭集團高級副總裁孫慶所說“在2～3年內，春蘭卡車產銷量有望達到6萬臺，銷售收入超過100億元，占領國內市場份額超過10%；預計在3～4年后，整個春蘭集團的收入將會突破500億元。”藍圖非常美好；另外，春蘭股份在摩托車和高動力鎳電池方面也保持著較高的起點，特別是鎳電池的前景相當廣闊。多元化經營的理念正在有條不紊的開展中。

公司除在國內保持穩定提升的市場占有率外，其產品出口也保持著強勁增長。通過網絡資源共享，各類產品紛紛走出國門，僅03年涉外大宗貿易就達上千筆，出口總量增長90%以上。空調、摩托車、洗衣機等出口量再次刷新歷史最高紀錄。外商紛紛感嘆：春蘭品牌，品質卓越。法國C.F.E國際公司法蘭克甚至評論“與其說是我們買春蘭的產品，不如說我們買的是高品質的春蘭品牌”。至目前，春蘭已形成歐洲、美洲、中東、東南亞、非洲等五大經營區域，在海外開設16家專賣店，并擁有遍布世界各地的1200多家海外經銷商，國際競爭能力相當強大。

春蘭股份業績良好，03年三季度每股收益0.104元，每股凈資產高達5.81元，主營業務收入94002萬元，主營業務利潤21331萬元，凈資產收益率1.79%，市凈率僅1.12倍,顯然，該股的市場價值需要重新定位。從公開信息看，申能集團和江蘇百樂電器有限公司分別持有流通股高達600萬和592萬，雖然套牢慘重(01年以增發價19元買入)，但一直沒有減倉的大動作，其長期投資態度，亦從側面證明該股擁有良好的基本面，給人信心。

春蘭股是自1997績優股行情之后，調整最為慘烈的個股，在底部構成了復合頭肩底形態后放量上揚，目前各技術指標已修復完畢，上漲空間巨大，

潤滑油廠家是？

這個問題好寬泛，潤滑油廠家可不少，要說信得過的品牌國內有這幾個可以做下參考：

1、長城潤滑油

中國石化潤滑油有限公司（以下簡稱“長城潤滑油”）是中國石化為適應潤滑油市場國際化競爭而組建的潤滑油專業公司，集潤滑油生產、研發、儲運、銷售、服務于一體，是國際領先的潤滑油產銷集團。

2、統一潤滑油

統一石油化工有限公司是專業潤滑油生產企業，以生產和銷售“統一”牌潤滑油系列產品享譽國內市場，產品覆蓋汽車用油、摩托車用油、工業用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液、汽車護理品等眾多石油化工領域。

3、昆侖潤滑油

中國石油潤滑油公司是中國石油天然氣股份有限公司的直屬企業，集生產、研發、銷售、服務于一體的專業化潤滑油公司。

公司于2000年12月19日正式掛牌成立，在中國石油領導下，經過不斷持續整合和發展，秉承"資源統一配置、產品統一標準、網絡統一布局、價格統一管理、科研統一組織，集中力 量推出名牌"的"五統一、一集中"經營戰略，實現了五個持續和一個轉變。即：銷售總量持續增長，產品結構持續改善，生產保障能力持續提升，市場掌控能力持續增強，經濟效益持續提高；實現了從資源供應向品牌經營的轉變。潤

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