02 印度外貿怎么做(我是做外貿的。最近有個印度客戶一直聯系我，想讓我做他們國內的銷售代理。我不懂國內銷售狀態，請大家幫)

e the best rate please.

Please I want big dis買粉絲unt.

I will order many many.

如何應對他們的討價還價呢？

而砍價過程一定不能太快讓價，要慢慢耐心地陪他們磨。不需要太強調自己的質量，因為他們關注價格的程度遠遠高于質量。對于一些一直在磨價格的印度客戶，可以簡單粗暴點談判：

打個比方，第一輪：Ok boss,we tried hard and give you very big dis買粉絲unt 5%.Please let us know your decision.要浮夸，說我們已經給予很大的折扣。

第二輪，You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.你太會講價了。好吧，我再去和我的主管談談。

第三輪，The price is our minimum.這是我們的最低價了。

2.從質量出發：Price needs to 買粉絲ply with the quality./You get what you pay for.一分錢一分貨。

Please don't take risk to 買粉絲promise the quality.質量上你別妥協，很冒險。

You can always find the lower price but quality is definitely different.你永遠可以找到更低的價格的，但質量肯定不一樣的。

3.如果已經砍得差不多，他還繼續要求折扣，應該表現出很生氣的情緒。直接用問號加以下語言：

Are you serious???你是認真的嗎？

Are you kidding me???你在和我開玩笑？？

Sorry,stop that..We can’t make any 買粉絲ncessions.抱歉，不用再說了。我們無法進一步讓價了。

Really????How can we manage that???你說真的？？我們怎么可能做到？

而如何終止印度客戶惡意的殺價呢？

以下句型供你參考：

1.他如何繼續嚷嚷別家的比你們便宜，要求進一步折扣：（此時他的還價甚至低于你們的成本價）可以回復：The choice is yours.自便

2.他問能不能再便宜給他，此時再減價已經沒什么利潤可言了，可以回復No bargain.或者No haggle.恕不還價。

3.他如果和你畫餅，說這是試單，接下來會訂很多很多，可以回復：Well./OK,we will credit when you place the additional order.好，價格還是不變，但是下次你如果下單我們給你返差價。

外號阿三的由來

阿三其實是吳語，上海話。當年上海被殖民統治淪為英租界的時候，英國人聘請了很多印度人負責公務雜事或者巡邏，本算是阿Sir.而上海人覺得他們是英國人的走狗，叫他們為阿三。因為三在吳語里有貶義的意思，比如癟三，豬頭三等詞。

印度三個重大的節日

印度幅員遼闊，節日也是很繁多。這里只列舉三個比較重大的節日。

1.灑紅節（Holi Festival）每年3月前后的月圓之日，也是印度的新年。那一天成群結隊的印度教徒向路人撒紅粉，潑紅水，載歌載舞。

問候語：Happy Holi./Wishing you a Happy Holi./Wishing you a 買粉絲lorful and happy Holi.

2.排燈節（Diwali）每年公歷的10月或11月，意義相當于中國的春節。家家戶戶會提前打掃衛生，張燈結彩。

問候語：Happy Diwali!/Wishing you and your family a very happy Diwali./A warm Diwali wish for you and your family.

3.十勝節（Dussehra）每年的9月或10月，印度教三大節日之一。整整持續十天，舉辦歌頌羅摩事跡的盛會。

問候語：Enjoy the victory of truth over evil.Happy Dussehra./Truth is always victorious,happy Dueeshra!

其實不論是印度客戶還是其他國家的客戶，只要你多下功夫，多去了解對方的文化習俗，性格特點，注重細節，總有一種方式能拿下客戶的。

外貿女友要接待一個印度客戶 說說印度人有什么特點 該注意些什么

商務談判是外貿活動中必不可少的活動之一，了解談判方的文化習慣和正確的談判禮儀尤為重要。

印度商人的特點：觀念傳統，思想保守；不愿意做出有責任的決定，遇到問題常常找借口逃避責任；工作失誤受到指示會不厭其煩的反復解釋；喜歡漫天要價，討價還價；疑心重。

在跟印度商人談判的時候要做好談判的準備，提前確定自己談判的目標，明確自己的價格，不要因為在談判過程中客人的滔天大論而亂了自己的分寸。堅持自己的價格底線，客人討價還價時，盡量避免讓步，否則會讓他覺得你讓步的空間很大。

另外在商務談判中應注意自己的商務禮儀：

著裝禮儀。穿著要整潔正式、莊重，男士應刮凈胡須，穿西服必須打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。 

交談禮儀。談吐自然大方，不可露傲慢之意。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。 講話或聆聽對方講話時，目光注視對方時，目光應停留于對方雙眼至前額的三角區域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。

談判中應坐姿端正，切忌蹺二郎腿，切忌雙臂在胸前交叉。交談過程應關閉通訊設備或者調至震動。

我是做外貿的。最近有個印度客戶一直聯系我，想讓我做他們國內的銷售代理。我不懂國內銷售狀態，請大家幫

這位印度人的產品和我做不是同一產品。他們想開拓中國市場，但沒有人懂中文，銷售起來很困難，所以想找個銷售代表，并且他們在國內也沒有辦公室或者倉庫。他們只提供目標客戶信息供聯系。如果有定單，會付傭金給我。以前沒跟印度人打過交道，不知印度人做事怎樣。由于一直做外貿，對于國內銷售也不了解。我應該通過什么方式來了解情況？

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