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02 博主要求給粉絲買一周零食(微博博主“零食少女”制作的長圖用的是什么軟件?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 20:40:00【】3人已围观
简介。四個月后,她就在不經意間就收到了從香港寄來的注冊認證書。“這樣的快速方便確實令我很驚訝,互聯網為我解決了不少麻煩。”辦理好相關手續,她就開始找布料貨源。“因為杭州
尋找衣服加工廠也是件麻煩事,雖然杭州生產衣服的工廠很多,但是接單量都是上百、上千件起步。“剛開始我不敢貿然行動,一個款式最多定做20件,可這樣的訂單量要找一個合適的加工坊談何容易。”每天腳都快跑斷了,也不知多少次迷失在杭州的小巷里,終于有家小作坊被她的努力打動,答應合作。就這樣,肖俊薇邊讀書邊創業,在寧波杭州兩地跑。“經常早晨4點就得趕高鐵,有時為了準時發貨一周還得跑四個來回。”盡管累,但也有不少收獲。“剛開始的半年里,我沒有賺到錢,反而還虧了房租費,不過能學到很多服裝知識以及經商 經驗 就足夠了。”靠著這股韌勁,2014年肖俊薇 畢業 后,全身心投入自己的事業,并且將“總部”搬回了岳陽。硬性條件是有了,但想把依賴網絡生存的淘寶店經營起來,不下番功夫是行不通的。
2014年6月,肖俊薇選擇用一個叫“趣味販賣機”的微博來營銷。“這個微博粉絲有110多萬,主要是轉發一些漂亮圖片,女生一般比較關注。”于是,她和博主私聊,將自己的淘寶鏈接以及相關資料發過去,在博主審核后,雙方簽訂了 廣告 協議,這種用“皇冠”微博來推介廣告的宣傳,讓肖俊薇當月就得到了回報。“我的淘寶店點擊率迅速上升,一天就有300次不等,衣服款式好評如潮。當月營業額賺了3萬塊。”在嘗到微博營銷的甜頭后,她再接再厲,繼續尋找商機。而此時,搜狐網旗下的購物網站“喜瓜網”找上門來。
她介紹,短短半年里,代理商已經發展到了26家,其中有四家是實體店。買粉絲代理商不同于傳統行業的代理商,不需要進貨也不需要門面,因此不存在明顯風險。肖俊薇說,她的代理商李萌是武漢的一個大三學生,在三個月前成為她的“下線”。每天上午,李萌只需要與她同步轉載照片或是相關鏈接發到買粉絲朋友圈,如果成功銷售一件衣服,李萌能賺取10%—15%的傭金。
“代理商既不用花心思去營銷,也不存在‘商品囤貨’現象。”簡而言之就是無需成本,只發圖。但前提是,代理商要有一定的朋友圈。今年年初,肖俊薇又與沈陽新地陽光百貨公司里一家集合店合作。所謂集合店,是指在一個300-1000平米的店面里集合銷售多個品牌商品。這與百貨商場的化妝品賣場相似,共用一個場地,但又獨立分區銷售。
店鋪與品牌之間也不是鋪位租賃關系,而是代理或代銷中的一種。“與集合店合作的好處是,相當于我們沒花錢開了一家實體店。不需要操心門面裝修和銷售人員。我們只提供貨物,當然這其中也是按傭金來算。”肖與這家集成店的合同交易也是通過互聯網和電話完成的,至今她還沒去過沈陽。
“每個月初和月末,我們雙方都會郵件訂單和清單,這當中誠信尤為重要。”這家集合店選擇的都是類似她這樣的獨立設計品牌,談及原因,她表示,“現在越來越多的年輕人不喜歡撞衫,追求獨特的個性,大多數品牌的設計風格都很相似,比如歐時力和 FivePlus,摩安珂和歌莉亞等,所以小眾品牌反而受到歡迎。”正是肖俊薇在互聯網銷售上打出了組合拳,她的生意也一路飄紅,最近幾個月,每個月銷售400多件衣服,月收入上十萬。雖然看似一切都很順利,實際困難不斷出現。“一個人創業的確很難,比如去人生地不熟的地方買面料,和老板砍價錢,自己找出租屋找工廠,但我認為這都是必然的,最大的困難還是營銷。”
起初,肖俊薇也不知道該怎么營銷,每天緊盯著電腦頁面上的交易信息,嘆氣望著身后快堆成小山的成品。急!急!急!后來通過不斷的學習,她似乎找到了一點門路。“最先我通過微博營銷,積累人氣,雖然賺了3萬塊,但除去成本和廣告費,實際還是虧損。”她覺得,廣告要投放在對的地方,放對的時間是個很大的難題。如果貿然投入,再多的錢也會石沉大海。“顧客要持續了解你的廣告,如果一段時間不宣傳,她們可能就會選擇其他商家,甚至取消關注你。”這就好比給鮮花澆水,只有不斷的補足營養水分,植物才會茁壯起來。因此,今年她計劃要好好策劃營銷,盡管這仍是一次摸索。
通過網絡,她尋求到一位既適應品牌風格又具有人氣的微博紅人做模特。“這種方式速度快,范圍廣,價格相對也很高。”具 體操 作是,肖選擇了兩個比較滿意的衣服款式,請其拍十張照片,然后對方在微博上轉載宣傳,廣告費是一萬四。“雖然覺得貴,可為了宣傳,也只好忍痛答應。”她無奈表示。好在還是頗有效果,“廣告從3月26號推出至今,店面粉絲漲了3000多個,衣服銷售了有100多件。”但她也說,廣告營銷一定要看精準,投入的資金得和生產規模成正比。岳陽火炬創業服務中心主任劉元龍也坦言,電子商務重在鉆研,需要精力投入和團隊推動的模式,否則極易被淘汰出局。真正做推廣至少需要200萬以上的資金。所以在業界有這樣一種說法,85%的電子商務都是失敗的,深度思考往往比勤奮更重要。湖南理工學院經濟與管理學院博士、副教授易翠枝也表示,創業者要善于利用“互聯網+”提供的融資便利(風投、眾籌、小額貸款等)解決資金問題,更要善于利用“互聯網+”與傳統產業的結合(跨界)尋找創業機會。
案例2:岳陽80后“吃貨”成創業達人
聽著他講過去的經歷,就知道這是位能折騰的主兒。大學畢業之后,羅爭鳴做過一段時間老師,也曾在上海做過餐飲連鎖,后來應著房地產火爆的時期,他還在岳陽創辦了自己的地產公司。但這些打工經歷和 創業之路 ,總會讓他覺得和心中所渴望的夢想大相徑庭。
他說,自己過去不成熟、不定性,做哪一行都不太長久,直到在買粉絲上賣吃的,越來越多的朋友信任他,讓他心里特別滿足。越是信任他,他越想把這事兒做好。1982年出生的羅爭鳴,每天上午10點30分開始直到下午5點,都是他和妻子最忙碌的時候,奔波在路上為當地預訂美食的顧客送貨上門。回到家后,他們還要為全國其他城市的客戶們打好包裹,郵寄前一日預訂的美食。在羅爭鳴看來,這種生活雖艱辛卻是充實而幸福的,因為在經歷了多年的歷練之后,他終于實現了心底那個關于“吃貨”的夢想:創立了屬于80、90后年輕人的懷舊美食品牌——捌零良品。
夢想的緣起
和太多的80后一樣,羅爭鳴也是按部就班地完成了上大學、畢業工作、娶妻生子、買房買車一系列標準的人生流程。或許很多人覺得他應該享受簡單幸福的小日子,但不甘平庸的心總是在蠢蠢欲動,羅爭鳴沒有停止尋夢的腳步。
近些年,漸漸老去的80后掀起一股股懷舊的風潮,從兒時玩過的玩具到看過的動畫,從追過的明星到唱過的歌曲,從讀過的課本到愛吃的零食,羅爭鳴在這樣的環境中也開始重新審視自己,發掘心中最初的夢想。一個偶然的機會品嘗到友人給他的一包雞汁香干時,三十幾年未變的老味道令他感動不已,隨之夢想也豁然明亮:尋找兒時的純手工原味美食,分享給70、80和90后們。
吃貨的逆襲
夢想的綻放
現在,羅爭鳴的“捌零良品”銷售越來越好,每天預訂的人也越來越多,已慢慢成為網絡上響當當的純手工原味美食品牌。并且更令他驚喜的是,好多“吃貨”和朋友在品嘗過后,懷著對經典原味美食的大愛,被品牌創始人淳樸的夢想打動,成為了捌零良品的代理商,在這里他們也找到了自己的舞臺,和羅爭鳴一樣實現“吃貨”夢想!
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