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02 只做貿易不生產是什么意思(貿易公司只銷售不生產勞保用品,還需要辦理許可證嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 15:46:55【】1人已围观
简介>問題九:企業五力產銷人發財是什么意思?產銷人發財最近在關注企業“產銷人發財”方面的資料,覺得還是挺好的,把它們介紹給大家,共同學習!產(生產):生產制造;生產安排;生產質量管理(工藝管理類、質量策劃
問題九:企業五力產銷人發財是什么意思? 產銷人發財
最近在關注企業“產銷人發財”方面的資料,覺得還是挺好的,把它們介紹給大家,共同學習!
產(生產):生產制造;
生產安排;
生產質量管理(工藝管理類、質量策劃、質量控制、質量管理);
儲運;
倉儲等。
銷(營銷):市場策劃(4P);
市場推廣(4C);
市場銷售等。
人( HR ):人力資源規劃(3-5年的凈需求);
招聘;
薪酬管理;
績效管理與考核;
培訓;
企業文化等。
發(研發):R and D。
財(財務):財務預算;
企業融資;
企業并購;
上市;
債券發行;
會計;
審計等。
問題十:“銷售代表”是什么意思? 編輯詞條銷售代表
銷售代表:1.一種職位,其名稱一般有:銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等
2.代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷梗員.
主要職責:1.銷售產品,傳承制造、經銷與消費的紐帶。
2.銷售代表雖然職位不高,但對渠道商來說,卻是得罪不起的上帝,因為他們手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
比如,在特價訂單的審批中,銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點,即便更高的審批權限在更高層的經理那里,往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那么多特價訂單,根本不可能一一核實,主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中,一、兩個點的優勢,往往就決定了你是否能拿下訂單,以及是否能有盈利。
在許多大項目銷售中,渠道商是否能夠得到廠商的全力支持,也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來,廠商支持的最重要體現,除了好價格,就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理,如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老板的必修功課。
雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來,只要能做出好的銷售業績,就是一名好的銷售代表,而往往疏于對其他方面的管理。
其實,在許多大企業中,對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者:“其實,我最喜歡出差了。找個好賓館一住,打幾個電話,批幾個單子,逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒,對自己也有好處。”
顯然,失去監控的權力,往往會使銷售代表私欲膨脹,肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商,尤其是產品占據市場主導地位的大廠商應該深思的問題。
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