02 哪些網紅是意見領袖(什么是KOL網紅營銷，都有哪些方式？)

內的嚴密的框架體系，通過對付費用戶給主播的打賞進行提成而獲利

而在移動直播平臺，目前尚未形成公會機制

  但與傳統的內容制作方（媒體或制作公司）不同，網紅個人在更大程度上擁有內容決策權，是他們先有個人魅力和內容創意

很多經紀公司對網紅的培養是很粗淺的，并不是塑造網紅個人核心競爭力的關鍵

所以，即便靠著流量紅利和運氣，簽約的網紅中有了頭部網紅，而一旦其出走，對經紀公司來說往往是比較難彌補的損失，很多經紀公司很難拍著胸脯說，我立馬能打造下一個XXX的

比如，如涵控股上半年銷售收入為7756萬，張大奕一個人就3931萬，如果張大奕走了，就帶走了如涵的半壁江山

反觀傳統的內容生產方，機構工作人員是內容吸引力的主要提供者，比如編導策劃制片人等

即便前臺露臉的主持人、歌手、演員，也很難說離了某個機構還能一如既往紅

所以，從發展趨勢來說，目前走量簽約的經紀公司們應該會越來越注重自身的藝人培育能力和內容策劃制作能力，才不會過分受制于自家頭牌

很多優質的經紀公司也開始拓展網絡影視劇、綜藝等業務

二、 內容傳播和分發渠道   在內容分發環節，各類平臺是主體，網紅依托于平臺進行內容分發

典型的平臺包括雙微、網絡媒體、短視頻平臺、視頻網站和音頻平臺和垂直類社區

對平臺而言，網紅既是優秀內容生產者也是流量收割機，能生產優質內容的頭部網紅成了平臺競相爭取的對象

因此，各大平臺紛紛出臺內容生產獎勵計劃

對網紅來說，來自單一平臺的影響力則過于依賴平臺，一旦平臺人氣不再，被用戶拋棄，網紅自身的利益也不可持續

為了降低對平臺的依賴，形成更廣的個體品牌知名度，一些強內容輸出型網紅開始了多平臺分發之路，papi醬是典型的例子

但多平臺內容分發對內容生產能力形成了極大考驗

三、變現環節   網紅完成從流量到收益的轉化，一般會通過賣產品、賣服務、賣廣告三種方式來實現，也有些人在社交資產的積累中實現了從網紅到個人品牌IP的跨越

1、賣產品   如上圖所示，網紅通過電商變現涉及到兩個要點，流量和變現的運營

流量的獲取一般是在各類社交平臺上，在這一環節還涉及到粉絲的運營與維護，是否能把握住特定人群需求與喜好是獲得并維系粉絲活躍度的關鍵

比如25~35歲的女性具有巨大的消費能力，顏值類網紅向這個群體推薦女性、美妝類產品是非常典型的消費場景，她們如果向粉絲推銷汽車，則場景和人群都不太吻合

當消費場景和人群調性都符合的情況下，網紅能否持續通過電商變現則需要拷問其供貨能力，這涉及到網紅背后的供應鏈體系

供應鏈代運營公司除了要把控生產的速度，還需要做好品控、設計選款，運營店鋪和管理客服反饋系統

總之，電商變現能力要增強必須提高從訪客到消費之間每個環節的大漏斗漏出

2、賣服務和打賞類變現中，網紅不需要借助其他平臺就能將自身的特質和內容變現

這種變現方式的出現得益于網民在線支付和消費習慣的養成

直播類平臺會把粉絲的打賞按一定比例與網紅個人進行分成，目前最主流的服務變現就是直播打賞和付費閱讀

前者受益的網紅類型為顏值類網紅，后者多為知識型網紅及自媒體

這種變現方式下網紅變現能力的關鍵點就在自身所吸引的粉絲數量

3、賣廣告   廣告變現方式本質是向廣告商出售自己所覆蓋的人群關注度

在這個人群身上，“別走開，廣告更精彩“似乎得到了某種程度的實

四、 支撐行業   比如有助于網紅提升自己的：醫療美容行業、麥克風補光燈等；  有助于提高行業效率的：比如能夠利用大數據發掘潛力新人，提高電商選款效率，提高品牌廣告投放匹配度的服務；有助于打造繁榮景象的：各種刷流量服務

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判斷一個網紅的經濟價值指標主要有哪些

判斷一個網紅的經濟價值指標應該有三點：

1.給平臺帶來的實際收益

2.關注人數（知名度）

3.每天平均在線人數

擴展資料：

一、從四個方面判斷一個網紅的粉絲質量：

（1）粉絲的忠誠度，粉絲對網紅的忠誠度通常可以從粉絲對網紅發布的內容閱讀率，閱讀深度，打賞率等指標上得到反映。這就好比一個粉絲對電影明星的忠誠，最直接的反映是對其作品的觀看率，一個觀看了明星所有作品的粉絲無疑比被明星其中一部作品圈粉的粉絲要忠誠些。根據粉絲對其關注對象的忠誠度可以將粉絲進行分層，比如分為非常喜歡關注對象的“癡粉”，喜歡程度稍次的“鐵粉”，再次的“瓷粉”、“忠粉”、“塑粉”、“路粉”等；

（2）粉絲的傲嬌程度，一個粉絲如果誰都關注，和只關注一個人，這個粉絲對其關注對象的意義是完全不同的。喜歡人群越窄的粉絲其商業價值越高，越博愛的粉絲其關注則越沒有價值；

（3）粉絲的活躍程度，活躍粉絲和非活躍粉絲的價值也是很大的，根據粉絲的活躍度亦可對粉絲進行分層。通常反映粉絲活躍度的指標包括：活躍時長，登錄率，簽到率等等；

（4）粉絲的從眾度，或者說隨波逐流度。一個喜歡湊熱鬧，流行什么喜歡什么的粉絲，以及一個有自己獨立價值判定，偏好相對穩定的粉絲其商業價值也不一樣。通常，越沒有獨立思想，越喜歡隨波逐流的人更容易受到外界因素（廣告）的影響。相反，那些喜歡獨立判定的人則越不容易被廣告打動。關于粉絲質量的判斷可見下面的“粉絲影響力分析圖”。

從以上四個方面分析意見領袖對粉絲的影響力后，可以用一個指標綜合反映4方面的影響力——關注牢度。

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