02 哪些產品適合個人做外貿(做外貿做什么產品比較好？)

\r\n同樣不是

一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的國際買家不會忘記這一點

在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品

假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是

除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了

作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視

\r\n很多新入行的外貿業務員會關心這個問題

而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義

首先，隨著科技的進步，產業間的相互融合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為后來者取代

市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了

此外，不管哪種產業，能叱咤風云的永遠是少數行業大腕

而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍

\r\n本身就是生產廠家的，自己已有的行業產品當然是首選

因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控制成本，這是一個很大的競爭優勢

不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好

因此，剛開始的時候不妨模仿

向同行業中有出口業務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異

特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品

一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗

跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩妥的第一步

\r\n還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場

這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商\r\n

這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關系等

一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方

\r\n有一種特例，就是個人從事外貿的

常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯系上的優勢的，如移民、留學生等

這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系

那么選擇面就很廣了，情況更加復雜

考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別

\r\n經驗漫談\r\n外貿產品的品質不是一成不變的

即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同

外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢

\r\n不同的市場，對同類產品有各自的偏好

外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢

因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路

\r\n從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類

具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶

中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受

選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產品

本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合

單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的，不斷求變才是成功外貿的關鍵

從這個需求出發，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產品要重要得多

\r\n目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場

相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會

在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎

有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來

\r\n外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n

而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業的知識和技能，非深入一線生產不可得知

現在外貿什么產品比較好做？

外貿比較好做的產品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發、娛樂智能、家居家紡等等。根據相關調查數據，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產品，居家用品中，網絡攝像增長迅猛。增長較快的還有揚聲器、照明、WIFI無線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷產品。

拓展資料：

1、外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。他是指有對外貿易經營資格的貿易公司，外貿公司的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。

2、對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

3、公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續，以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。以上手續辦齊，大約需一個月時間。

4、外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業務，對個人也不適宜。

現在做外貿出口，哪類產品比較好做一點

出口貿易又稱輸出貿易(Export Trade)是指本國生產或加工的商品輸往海外市場銷售。從海外地區輸入的商品，未在境內消費，又未經本國加工而再次輸出海外，稱為復出口或再輸出(Re-Export Trade)。

具體什么產品好，因各城區需求不同，建議根據市場調研及相關需求自行選擇產品。

溫馨提示：

1、以上內容僅供參考，不作任何建議；

2、在投資之前，建議您先去了解一下項目存在的風險，對項目的投資人、投資機構、鏈上活躍度等信息了解清楚，而非盲目投資或者誤入資金盤。投資有風險，入市須謹慎。

應答時間：2022-01-19，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

個人做外貿好做嗎？

1 自己一個人做外貿生意應具備的條件

把產品賣到國外應該具備以下的條件:

A.要會英語,這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會問,英語要達到什么樣的程度才可以做外貿呢? 一般大學四級以上,都可以應付一般的商業書信.不過要面對面或電話商談,還需要提高,不過一般來講,都是書信的多.

B. 要對某一行業的熟悉, 至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售. 熟悉產品的市場價格,市場需求,功能特性等等。

C.資金，開始至少要投入多少資金才夠周轉呢？ 在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊公司，現在很多香港公司一般是七千多。服務好一點八千三這樣。 注冊后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個公司網站，公司網站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊公司+700元網站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元

E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產品，和好價格，要從工廠直接進貨，拿到最低價。 一般要找那些在網上不做廣告的工廠，像電子產品。要是工廠在網上做了大量的廣告，一般客戶會找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿公司，價格沒有什么優勢，也難達成交易.

D. 外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要注冊公司，也是為了這個。 要是注冊公司了，就會有公司賬號。可以接受外匯。 要是沒有注冊公司，可以用農行銀行接外匯。一般的農業銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國家外匯局規定，一個身份證，一年只能接受五萬美元的私人匯款。 一般不用個人賬號。國外的買家也要用個人賬號。不然一般匯不進來。 小單的，金額少的，我建議用西聯匯款。這樣不會存在公司和個人。

F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機更好。

G.要會基本的更新網站技能，因為自己一個人做生意，什么事都得做，要會處理一些產品圖，放到自己網站去。一個好的網站也是很重要的，因為國外客戶沒有來中國，只能看你的網站專不專業。公司實力強不強。要是覺得沒有什么實力，也很難做成生意。

H.業務水平. 做國外生意，也和做國內生意一樣，也需要很好的業務水平。能和國外客戶溝通好，國外客戶一般很在乎價格，再次質量和售后服務，再好的質量，要是價格不好，他不能賺錢。他也不會要買的。和國外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發商，還是零售商，一個月賣出多少產品。你可以和他聊天時間接的問他。把他的情況了解好了。根據他的需要，把自己的產品賣給他，開始利潤低一點，也要賣了，先讓他下一個單，讓他對你有信任，那以后好辦了。一般國外客戶會要很多外貿公司的價格，

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