02 吉利 海外市場(對于加快吉利汽車國際化發展有什么建議嗎？)

如吉利國際部內部，關鍵性經營決策通常由波士頓總部制定，有些決策可由三個組成區域的管理者完成，如廣告設計以及經銷配置等；分支機構經理在集中計劃定位戰略范圍內，有權制定本地區價格，但分支機構總體經銷戰略由總部集中計劃和調整；廣告設計可按地區要求進和調整，但在促銷方面必須以波土頓總部設立的經營戰略目標為主。同樣，吉利北大西洋部大多數重要經營決策制定由波士頓總部經營管理者制定，對于產品銷售情況，則像吉利國際部內部一樣，海外部經理主要任務是將產品通過一定銷售系統轉移給最終用戶，并設計和完善本地商店銷售配備。價格決策相對競爭商標和產品而言，仍然由波士頓總部的產品部經理制定，這些部門內分支機構各部經理，可以對其擁有的市場進行價格定位。

四、廣告決策本土化

吉利的國際廣告戰略以區域為主，采用本土化方針而非標準化模式。吉利北大西洋部的廣告是以產品部為主，各自使用單個的、內容不同的廣告。公司對于廣告決策不使用單個代理商采取的標準化制作，在兩個區域性組織范圍內主要采用本土化策略。公司高層管理者認為：不應該將所有的國際廣告放在—個籃子里，應該選擇兩個代理商，為吉利進入多個市場服務，以在其經營區域內顯示出特別強的競爭優勢。實際運行中，北大西洋部和國際部集中所有廣告，然后再由波士頓總部創作轉譯成各圍語言，并配備有同樣的音樂及各國不同的語言，這種方法制定的廣告能在不同市場中進行調換。即使在偶爾情況下，如某東道國政府官方有某種規定要求時，海外分支機構可以使用本地演員在本地拍攝后再將共商業化，其中創作部分均由波士頓總部負責，如語言的設計、主題、以及廣告語等，吉利有名的一句廣告語：“吉利，男人的標志”，目前已經為全球用戶熟知。

五、人員配備國際化

吉利國外分支機構固定成員基本由本地城鎮居民和第三國籍人員組成，公司在跨國經營中所獲取成功的經驗表明：加強海外各企業及各管理組織機構管理，企業必須使國外市場本地化，而不不僅僅作為設置在國外的跨國經營企業。

六、逐步擴張的經營戰略

公司在發展國家主要銷售各種書寫用筆、各類修飾用器具、各種牙刷以及其他類似產品，在對第三世界國家修訂預算和測試中發現需要對刀片進行重新包裝，基本以一次銷售為主，并將引導未修面者享受面部光滑的樂趣作為吉利公司增長戰略的重要策劃思路。在發達國家中各種刀片市場是穩定的，而在第三世界國家，15歲以下者占總人口很高的比例，這些人在短時期內將進入剃須者行列。參與第三世界競爭中，幾乎沒有一家跨國企業像吉利公司那樣花費那么多精力進行詳盡的調查研究，因此公司60％多的收入來自于海外經營。自從企業1969年將發展中國家作為目標市場以來，來自拉丁美洲、亞洲、非洲和中東的銷售比例翻一翻，利潤額已經上升八倍。此外，公司幾乎每年分別在中國、埃及、泰國、印度等國家建立工廠。公司總是在工廠開工初期生產雙面刀片，如果經營得比較好，再將其轉換成生產各種書寫筆、除臭劑、香波、牙膏等，這種方式已基本獲得成功。此外，吉利采用不同包或不同的規格型號銷售相同的產品。由于在拉丁美洲國家提供七盎司一瓶的潤發香波不受市場歡迎，吉利公司便及時調整用半盎司塑料瓶裝潤發香波投放市場。取得當地消費者的認可，使銷售額大增；同樣在巴西，吉利銷售使用塑料瓶裝除臭劑以代替原先的金屬容器也取得了成功。

吉利公司在激烈的競爭中，及時調整戰略逐步擴張，使剃須王國屹立不搖，難怪有人開玩笑說：“吉列公司確實完全掌握了全世界男人的胡子”。

來源:國際營銷成功典型_吉利公司經營實踐啟迪

對于加快吉利汽車國際化發展有什么建議嗎？

吉利汽車是優秀的國產汽車品牌，那么對于加快吉利汽車國際化發展有哪些建議呢？大家請看我接下來詳細地講解。

一，對于吉利汽車在海外市場進入方面的建議

吉利汽車的海外市場拓展方式主要是汽車貿易出口和KD技術組裝。此外，公司還積極收購國外汽車公司，并收購相關汽車公司的股權，整合全球資源。吉利國際化的第一步是向不發達國家出口產品。在白俄羅斯、印度尼西亞、烏拉圭等國家逐步建立了生產廠或組裝廠。從貿易出口到投資和工廠建設，用了不到3年的時間。第二步，吉利汽車在國際化的十年中收購了許多外國公司，借此機會開拓市場渠道，吸收其他公司的技術。

二，對于吉利汽車在海外市場經營管理方面的建議

吉利汽車海外市場創新能力是快速打開海外市場的重要因素之一。在進軍海外市場拓展的初期，吉利汽車從上到下進行了服務意識的持續培訓，從高層到一線的所有員工都需要參加相關的專業培訓;大力部署服務網點，與本土廣告營銷公司合作，雙管齊下。吉利的營銷戰略大大提高了吉利汽車品牌的海外認知度，使吉利成為優質服務的象征。整體完善的產銷售后維修行業價值鏈還遠遠落后于汽車行業的標桿豐田。由于中國汽車企業起步較晚，吉利汽車缺乏核心技術沉淀，研發技術投入不足，導致海外市場開發運營缺乏可持續性。要擺脫這一約束，就必須加大研發資金投入，引進高素質人才。同時，吉利汽車必須準確把握市場和行業的發展趨勢，制定正確的產品戰略與之合作。只有這樣才有機會實現本土汽車品牌的彎道超車。

三，吉利汽車應該明確自己的位置，避免競爭對手的優勢

豐田汽車公司可以迅速打開美國市場的大門，以驚人的速度提高其品牌市場份額。其中一個原因是豐田汽車在進入美國市場之前有一個明確的產品定位。豐田汽車公司將生產高品質小型車作為進入美國市場的定位，避免與以生產大型車為主的美國本土品牌直接競爭;由于豐田汽車公司對美國家庭用車用戶進行了深入的調查和研究，大多數美國家庭都缺乏家庭用車。一種安全、可靠、廉價的交通通勤車。通過大量的前期調研訪問和對自身的準確定位，豐田取得了巨大的成功。因此，吉利汽車要立足自身優勢，準確找到自己的細分市場作為突破口，做好適合自己的細分領域，打下堅實的基礎。吉利汽車最初也生產民用家用汽車，所以它應該從各個地區的家庭用戶開始。集團營銷部門深入調研，把握市場的真實需求，并對產品本身進行反饋。

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