02 買粉絲怎么拉人共同管理(買粉絲買粉絲該怎么運營)

賣完了之后，差不多也就半年左右過去了。

當你發現銷售遇到瓶頸的時候，保險公司的老代理人就會給你說了：其實賣保險不賺錢！你看公司的某某總監，是賣保險做出來的嗎？不是！他們都是做團隊，讓團隊來幫助你賺錢。

做保險，真正賺錢的是發展自己代理人團隊。

然后在是各個總監和經理，來給你分享個人成功經驗。

讓你覺得，好像只要去做了，就可以像他們一樣走上人生巔峰。這個時候，他們就會讓你去做增員！

如此，循環往復。

以我自己的觀察來看，大部分保險銷售人員存在自殺、殺熟、脫落三個過程。

自殺：入職之后，大家還只是個試用業務員，迫于業績壓力，只有給家人買買買。給家人買完后，就能轉正了，這個過程可以我們可以稱為“自殺”。殺熟：很多人由于業務能力有限，銷售只能從身邊的親戚、朋友下手，希望通過自己的過往關系產生銷售，這個過程也可以叫做“殺熟”。脫落：“自殺”和“殺熟”之后，很多人還是沒有開拓新客戶的能力，沒有業績就沒有收入，還會面臨公司的考核，然后開始增員，最終招不到人，也賣不出保險，所以就會“脫落”，徹底離開保險行業。職業性質

保險公司的銷售人員學名叫做保險代理人，這種制度其實屬于舶來品。

1992年，美國友邦保險公司將代理人制度引進中國，隨后，保險代理人以爆炸性的姿勢在中國扎根，一代又一代的保險代理人前赴后繼推動著中國保險行業的快速發展。

很多客戶包括在保險公司的人都會以為代理人是保險公司的員工，其實保險公司保險銷售人員可以理解為一個銷售商。

從保險公司拿貨，銷售產品后獲得傭金，簽訂的是《代理協議》，而不是《勞動合同》。

絕大部分保險公司不會給代理人繳社保，很多人本身自己的保障就是不足的。

我國《保險法》規定，保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收取代理手續費，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位或者個人。

以下截取自某保險公司官網解釋↓

文中主要表達了保險代理人非公司員工、無獨立法律地位，不享受職工福利待遇，需要征收營業稅+個人所得稅。

保險業的“員工制”喊了好幾年，到現在也沒有實現，截止到2018年1月，全國保險代理人數已經達到800萬。

保險公司會跟所有人都簽勞動合同，發無責任底薪，繳五險一金？

不切實際!

代理人渠道規模排在前幾位的壽險公司中，目前只知道太平洋人壽在個別地區有開展試點招聘員工制代理人。

項目名：【金玉蘭財富管理中心】

要求：大專全日制以上學歷，年齡在25周歲—40周歲之間，本地人優先，需經面試。

待遇：正式員工編制，簽訂勞動合同，享有底薪3000元/月，銷售收入和績效收入另計、津貼、獎金、五險一金及員工福利。

以上，極少極少數人能達到。

所以每次保哥遇到那些開口閉口世界500 強，以自家保險公司為榮的銷售人員，我的心情還是有些復雜的。

針對保險行業洗腦，忠誠公司式培訓，某公司16年從業經驗的代理人的如是說。

工作體驗

關于在保險公司上班，到底是什么樣的體驗，想必每個人都有每個人的感受，我隨機采訪了幾位不同保險公司的伙伴。

下文是這幾位伙伴的描述，不代表本人觀點：

保險公司培訓多嗎？

保險公司的早會是最讓我接受不了的，原來感覺金融行業挺嚴肅的，而保險公司每天早上先來唱個歌、跳個舞，然后主持人帶著大家喊“我們的公司是最棒的！產品是最好的！福利待遇是行業第一！

保險公司掙錢多嗎？

公司常常在傳達一種觀念，“簡單、聽話、照做，百萬年薪不是夢，別人的成功你可以復制”。

于是乎來的新人天天背話術，打陌生電話，去寫字樓掃街，相信只要量足夠大，就會有一定的成功率。只是，很多人后來才發現，實現了百萬年薪的，寥寥無幾。

賣保險一般是沒有底薪的，收入來源一個是自己的產品銷售，另一塊是下線的銷售提成。這個行業的頂部確有人一年賺幾百萬，但是也有人幾個月都開不了一張單，頗有一將功成萬骨枯的感覺。其實每個行業都有 winner 和 loser，只要有能力，哪個行業都有收入高的人。

其實，金字塔結構的銷售隊伍，產品導向式的銷售，一鍋燴式的粗放管理，依舊是壽險市場快速發展的驅動力，也是造成諸多比如擰毛巾式的增員，誤導客戶以及銷售人員抱怨不斷等亂象的主要原因。

金字塔式的銷售隊伍結構，宿命般的附和著人們常說的“二八定律”，爬上塔尖的20%，功成名就，盆盈缽滿。

其余的80%里，夾在中間的，起落無常，身不由己。壓在底層的，更是被當作蘸了水的毛巾，擰干后，棄若敝履。

我們寧愿相信，銷售人員在進入行業時，都是抱著良好愿望的。

金字塔式隊伍結構天然地傾向于規模的擴張而難以顧及個人利益保護和業務品質的打造。

它更傾向于為公司創造價值而非為個人。

業內大咖針對保險代理人制度如是說

總結

保險代理人或者其他零售銷售最大的特點就是作為銷售必須有很強的社會交際能力。

顧客是認人而不是認產品，這點無論是銀行、證券還是保險都是一樣。

所以做的最好的銷售，往往是浸淫社會多年、社會關系廣泛的本地人，也并不需要有多少專業性——事實上專業性越強反而銷售能力越弱。

作為保險代理人，究竟是站在客戶的立場，成為客戶的保險顧問，還是集體無意識地站在公司的一邊，充當公司股東的保費挖掘機？

應該記住的是，代理人不是公司員工，公司的利益與我們無關，客戶的利益才是我們的利益所系。

買粉絲怎么運營好？

申請了買粉絲，怎么運營好？下面一起了解一下如何運營好買粉絲，希望對您有一定幫助：

我們在發文時候，多發圖文信息，盡量不要發單獨的大段文字，現在的人越來越看不下去長篇大論了，加載圖文更加吸引粉絲打開閱讀，增強體驗效果.

文字排版要好，另外加入的圖片也要和文章相關，如不相關的也放一些美圖，這樣子讓人看起來更加舒服。文章寫好之后，建議不要單獨發布在買粉絲，可以同時更新微博、博客，或者其他自媒體，做到一稿多用，發揮剩余價值。

學會利用自動回復，和關鍵詞回復，把一些文章信息加載進入，讀者閱讀的時候直接回復即可或者對應的文章，不用再查看歷史文章重要的一點是在于堅持，堅持每天更新文章，多推送好文章，不要一時熱情，看不到效果就不弄了。

適度的推廣還是很重要的，我們把內容運營好之后，還可以在微博、博客、自媒體平臺、QQ、買粉絲朋友圈等進行宣傳推廣，和同行進行互推，或者是采集一些比較好的買粉絲名單，和別的號一起互推。

買粉絲買粉絲如何推廣

從有了買粉絲開始，微營銷這種營銷方式到目前都沒有消退，而買粉絲也開始成為了一個企業在做推廣的時候必須的一個工具，大部分中小型企業做了買粉絲后，基本就沒有推廣過，結果也不了了之了，買粉絲要怎么推廣，給出以下幾個建議：

買粉絲推廣技巧一：基礎建設

如果你的時間，你可以去翻一翻其他企業的買粉絲，你會發現，公號眾完全變成了機械式的發文，但并沒有什么閱讀量；這一部分企業就是沒有想好，買粉絲要做什么，要怎么做？

買粉絲的基礎建設賬號類型的選擇，賬號定位，內容選擇，推送時間。

賬號類型的選擇上就決定了買粉絲的基調，如果選擇訂閱號，那就需要花大把時間把內容做好，如果是服務號，那就把盡力放在服務上。其實買粉絲的類型對于定位來說，已經有了比較明顯的區分。

定位，除了賬號類型外，還要有作用定位，用戶定位，內容定位；你想通過買粉絲做什么，你的用戶粉絲是哪些人，這些人喜好的內容是什么，這樣就能很清楚的知道，目的是什么。

有的企業是無法做長期的內容輸出，所以，要想好內容的來源，洗稿，改編，搬運這些方法都可以嘗試。

最后就是推送時間，一般來說，我們還是要錯過高峰期的推送時間，不能大家都發的時候，你也發，這樣，信息會聚體一個時間段推送到用戶，用戶就會目不暇接。

買粉絲推廣技巧二：粉絲引入

在做買粉絲推廣的時候，粉絲是數量是大家最關注的；買粉絲的粉絲來源其實很單一，如果你想通過互聯網推廣的方式，或者投放的方式，進行吸粉，成本會很高。

一般有兩種：線下導入和線上引流

線下導入這時候要有一些線下資源，或者地推人員。

線上引流，也很簡單，可以通過KOL的建立去引流，也可以通過自媒體引流，短視頻引流都是可以的，這種方式，要一個一個去試，因為，不同的行業，引流的方式就是不同的。

買粉絲推廣技巧三：社群運營

社群運營是買粉絲后期的方式，要讓買粉絲產生裂變，產生更好的推廣效果，就需要培養種子用戶，這時候就需要社群。

一個好的社群需要一個好的領導，當然，社群運營又是另一個問題，在這里不多贅述。

總結：

一個好的買粉絲除了要大量吸粉之外，也要做到有溫度，有溫情，不斷地為粉絲輸出價值，這樣才能有持續的黏性。

最后，創業不易，愿君安康。

買粉絲買粉絲該怎么運營

現在買粉絲買粉絲的數量越來越多，但是想要把買粉絲運營好也并非一件容易的事情。

一、明確買粉絲定位

買粉絲定位要對自己的買粉絲有個明確的定位，然后針對這一受眾群體去寫文章，寫他們感興趣的話題。不要什么題材的文章都寫，寧可一周更兩篇，也不要亂七八糟的日更。一定要逐漸打造出自己獨一無二的買粉絲。品牌的重要性與價值感會隨著賬號粉絲的增多體現得越來越鮮明，同時也會影響賬號的粉絲屬性。所以，在準備做一個賬號的時候，就應該要考慮到你究竟想做一個什么樣的賬號？粉絲是誰？內容是什么？風格是怎樣的？

二、優質內容的輸出

依靠優質的內容吸引粉絲隨著內容生產的門檻愈來愈低，越來越多的人進入內容生產領域，讓優質的內容更難以脫穎而出，緊跟熱點時事、抓緊粉絲心理。

三.注重粉絲互動

更加人格化除了不斷地產出內容，對于粉絲的互動也同樣重要。具體的做法包括但不限于：設置買粉絲自動回復、文章留言精選與回復、及時回復粉絲后臺留言，等等。現在很多機構運營的賬號都會希望在內容、回復等各個方面體現出人格化的特征，拉近運營者與粉絲之間的距離，這也是新媒體相較于傳統媒體而言的一個巨大的不同。當然，這同樣適用于個人的公眾賬號。多與粉絲進行平等的交流，是增加粉絲粘性、提高買粉絲活躍度的一個方法。

四、嘗試更豐富的媒體形態

五、注意細節

發文時間：選好發文時間可以增加訂閱號在粉絲面前的露出率，也能增加閱讀量。生活、時尚、八卦類的，在晚上9-10點推送，此時大家都比較放松，適合看一些輕松的內容。新聞、時評類的賬號，則多數選擇在早上8點左右推送，此時大家都在上班的路上，適合關注一下各類新聞資訊。

錯字錯句：無論你的粉絲有多少，都一定要注意錯字錯句的問題。沒有錯誤的時候用戶不會覺得你做得好，但是一旦出現了錯誤，用戶對這篇文章和這個賬號的印象會打折扣。所以，完全檢查清楚了再進行推送。

這些就是我對企業買粉絲運營的建議，希望對你有所幫助

很赞哦!（681）