02 買粉絲如何吸粉思維導圖(如何快速的，建立社群顧客群？)

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嗶哩嗶哩怎么推廣作品

嗶哩嗶哩，簡稱B站，小破站，一個二次元文化平臺，以前是喜歡動漫、游戲的年輕人聚集地，隨著發展慢慢有了很多生活化、大眾化的內容，也就具備了推廣引流的基礎。

因為答應了廣西最靚的仔 - 頂住哥，分享一下嗶哩嗶哩的推廣引流方法，所以直播系列的文章后續再更新，到時老馬會整理成一個專輯方便大家查閱，那么今天的主題就是B站了。

首先網絡上有很多關于B站的引流工具，像利用視頻的彈幕、評論功能，批量地去留聯系方式，貼牛皮癬廣告，這種做法看似自動又高效，實際上一點作用都沒有。

目前B站最好的推廣引流方法還是做內容輸出，也就是視頻和文章這兩方面，創作高質量的內容來吸引粉絲關注，還有就是持之以恒地去發布內容，玩個幾天就放棄的，那還是別做了。

下面，老馬將一步步說明B站的整套推廣引流玩法。

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一、B站養號

B站的帳號需要答題考核通過后才能注冊，過程相對繁瑣，但也保證了B站用戶的質量，畢竟這年頭注冊個帳號鬼死麻煩的真少見，老馬是花了兩個小時到處找答案才注冊成功的。

不過，我們不想自己注冊的話，可以去淘寶找代答題的，相當于代注冊，價格也不貴，以前還有直接賣帳號的，只是現在比較少了。

建議多注冊幾個帳號以備不時之需，有些人有多個項目、產品的也正好能搞個帳號矩陣去推廣，新帳號記得養一段時間，簽名這些先不要加聯系方式，每天去完成平臺任務。

看看視頻，發發彈幕，評論等等，養號的同時也可以多去搜索關注自己的同行，了解一下競爭對手的情況，像老馬就會關注一些講師，目前來看B站上做得好的并不多。

另外，每一個帳號記得定位好IP，把昵稱、頭像這些資料完善一下，你是一個減肥達人，就定位老師的IP標簽，昵稱上可以加減肥關鍵詞，但最終是一個正常的IP昵稱，而不是硬廣。

養號之后，我們也發布了一些視頻文章作品了，那么就可以去自己的個人中心修改一下簽名，在簽名中留下聯系方式，用諧音代替一些關鍵詞，比如買粉絲用VX。

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二、視頻內容輸出

B站上主要的內容還是視頻和文章，當然也有直播、音頻、相片這些，分享內容的人叫UP主，Upload簡稱UP，即上傳的意思。

大多數人苦惱的是不知道怎么去原創內容，其實這塊老馬以前分享了很多了，這里還得重復一下。

像視頻內容的話，B站比較受歡迎的是真人出鏡，經常能看到各種自拍的評測視頻、講解視頻、vlog視頻，播放量都是很不錯的。

拍攝這類視頻其實很簡單的，準備一個支架，一個背景布，這些都可以去淘寶搜索直播支架、背景布購買到。

拍攝設備可以是手機，用自帶后置攝像頭拍攝，有條件的就用單反相機，同時光線方面有需要的再買個支架補光燈，注意橫拍視頻，B站不是抖音快手。

錄音設備就豐儉由人了，可以用手機自帶的麥克風錄音，或者有線耳機、airpods這類無線耳機，這些都能隨手拿來用，只是聲音效果一般，還可能存在環境雜音。

有條件的就換一個電容麥克風，或者領夾麥克風，再專業一點，想成為一個深情投入有逼格的B站UP主，友情推薦這款。

硬件設備就這些了，軟件的話一般就是用到剪輯功能，常見的手機端的剪映，PC端的快剪輯，這兩款都是比較簡單實用的視頻后期剪輯軟件，其它類似的還有很多，這里就不一一介紹了，自己去百度。

另外，有些人不想真人出鏡拍視頻的，而是喜歡用軟件來錄制電腦操作界面，常見的就是電腦放PPT、思維導圖的演示，然后進行講課或者講解，這種視頻內容的制作，買一個電腦麥克風即可，電腦錄制視頻的軟件常見的有camtasia、bandicam。

其它的也不介紹了，太多了，錄制完的視頻要剪輯的話，推薦的剪輯軟件也如上，簡單、免費、夠用，還不用去找什么注冊碼、綠色版、破解版。

軟硬件搞定了，接下來就是正式的視頻內容制作，建議內容控制在十幾分鐘左右，可以提前準備好視頻的文檔腳本，一般來說一個視頻分三個部分組成，開頭簡介，中間核心內容，結尾總結引導。

開頭花一兩分鐘的時間，簡單介紹本次視頻的內容，價值點是哪些，中間部分就詳細闡述視頻的內容，評測類的、課程類的還要加上演示操作，最后分小點去總結會清晰一些。

切記拍真人出鏡的視頻不要讀稿子，也不要眼神飄離，這些破綻在視頻中暴露很明顯，事先念熟稿子，用正常的語速表達出來，多練習幾遍，不過電腦錄屏就輕松一些，粉絲看的是電腦桌面，你拿著稿子念都沒事。

視頻最后引導的話，無非就是讓大家去關注你、私信你、或者留下評論，不建議口頭說什么加買粉絲，關注買粉絲之類的去宣傳第三方平臺，可以后期剪輯的時候加上一張宣傳圖，或者打水印的方式出現。

發布視頻的過程就很簡單了，投稿就行，在填寫視頻資料的時候要注意標題，標題加上關鍵詞，一般是長尾關鍵詞，便于別人搜索到視頻，以及這個視頻被百度收錄了之后，有一個不錯的排名。

為什么說要在視頻的標題中加長尾關鍵詞，道理很簡單，B站在搜索引擎中的權重是很高的，而長尾關鍵詞符合一些人的搜索習慣，相對排名競爭也沒那么大，在百度搜索的結果中就能排名靠前。

然后就是標簽，添加上跟視頻相關的，多多益善，當然標簽也可以是長尾關鍵詞，另外標題最好是再加上價值描述和結果描述。

價值描述類似于“十分鐘快速學會英語語法”，結果描述類似于“高考英語輕松及格”，而前面提到的長尾關鍵詞，在價值描述和結果描述中穿插出現即可，比如“快速學會英語語法”就算一個長尾關鍵詞。

除此之外，我們還能用一些標題黨來吸引人，比如UC震驚部、頭條沸騰部那種類型的標題，先上一個案例大家瞧瞧。

這些標題都是出奇一致的多少天賺多少萬、某某人道破月入過萬天機、不看活該一輩子窮死、小學學歷屌絲如何21天逆襲等等，簡單粗暴接地氣，但也沒偏離我們說的標題模版，即價值描述+結果描述+長尾關鍵詞。

視頻封面圖建議用純色底，加粗體文字的形式進行展示，保證生成縮略圖之后一眼就能看懂即可，還可以加上照片點綴其中，或者有些需要效果對比，那就做成前后對比圖。

最后是視頻的簡介，可以簡單介紹一下視頻的內容，加上長尾關鍵詞，然后引導大家有問題可以評論，或者私信你。

三、文章內容輸出

文章就是視頻腳本，它的創作輸出其實跟視頻沒什么兩樣，唯一可能有難度的還是原創問題，這點老馬一直在強調，不懂就去炒，去模仿，去搬運。

比如，我們可以從買粉絲、頭條號、小紅書、知乎、微博等等，各種平臺上找到合適的文章，修修改改即可，如果實在沒頭緒，請查看老馬之前的文章：原創文章引流就這么簡單。

B站的文章發布是專欄的形式，重點還是文章標題，選擇好分類和封面圖發布就行了。

重點來了，文章末尾其實可以加聯系方式，純硬廣就算了，建議做一張類似買粉絲末尾引導關注的圖，少用文字引導。

如何快速的，建立社群顧客群？

一、 打造超級IP

在如今的營銷環境下，“賣貨”邏輯已經走不通，“賣人”邏輯越來越盛行。

用戶相信一家企業，不再是單純相信企業的產品，而是因為相信這家企業的代言人而購買代言人推薦的產品。

產品也不再是產品，不再是過去說明書式的布道者，而是企業代言人與客戶情感交流的一種鏈接方式。

比如我們都知道的江小白，之所以在白酒市場上異軍突起，是因為，江小白根本賣的就不是白酒這個產品，而賣的是以江小白為代表的年輕人一種直抵人心的生活態度，是江小白這個動畫人物IP與年輕產品受眾的一個溝通場景。

那我們應該如何打造超級IP呢？

第一步：找準定位

定位是超級IP持續發展的指揮棒。只有你的定位定好了，才能首先占據用戶的心智模式，加速用戶對你的認知。

舉幾個例子：

比如提到火星老師，你就想到社群營銷。

提到辦公室小野，你就想到美食博主。

提到代古拉K，你就想到舞蹈女神。

定位就是要在用戶的心智之中占領一個重要的位置，讓用戶一提到你的名字，馬上出現你的形象。

那具體我們應該如何定位呢？

第一步：思考，要考慮清楚這4個問題：

目前這個階段你的商業目標是什么?

為了實現這個目標，你需要在用戶心中打造什么樣的心智認知？

你憑什么占據這個心智認知？

你擁有哪些內容支撐點？

第二步：明確，要對超級IP進行標簽化明確：

在考慮清楚企業商業目標、用戶對企業的IP認知、以及內容的可持續性的基礎上，進行下一步的超級IP的明確，對超級IP進行標簽化明確。

比如江小白的標簽：15歲，愛好文學和音樂，作文大賽獲獎無數，頗具創作才華的好少年。

第二步：包裝形象

個人品牌的打造，包裝形象也是很重要的一項維度。

你的形象包裝好了，才能贏得用戶對你第一印象的高分評價，如果你給人的第一印象不好，不能贏得用戶的信任，你就一次次失去了能與用戶產生合作的機會。

如何包裝形象呢？

就是要設計自己的“視覺錘”和“語言釘”。

“視覺錘”就是通過外在形象來展示自己的個性化形象。

比如一提到喬布斯，就能想到喬布斯的黑T恤牛仔褲。在社群營銷的場景下，我們可以使用獨特個性的視覺錘，打造一個與眾不同的社交平臺展示的頭像，來加深用戶對你的印象。比如你的視覺錘打算用主色調來打造，你就可以設置頭像是藍色色調，你的朋友圈內容，配圖，文章配圖都是藍色的，讓用戶一看到藍色就首先想起你。

“語言釘” 是指提煉出代表你的獨特觀點、獨特價值、獨特個性的個人語錄或者金句。

比如，王健林的“定個小目標，掙它一個億”。馬云的“我對錢沒有興趣”。語言釘，就是要一句話，把你的生活態度、獨特個性全部展示出來，形成自己鮮明的特色。當然，語言釘的設計，需要精心的打磨，一定不是空洞的話，而是有針對人群，有一句說服力、有邏輯性的解釋性語言來詮釋這句話。

第三步：輸出內

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