02 關于直播帶貨的新聞標題(有2個抖音號,一個白天直播,一個晚上直播可以嗎？)

注點在能不能讓我如何如何？功力就會減半，不能沉浸進這件事情本身了，總是在算沒用的東西。

做淘寶直播，尤其還在學習的時候，不要一味鉆研技術，方法，技術方法是無窮的，永遠學不完，而掌握到核心，就知道缺什么補什么，我們要有缺什么補什么的性格。而不是一個工具人，這就是思維的差距，大家都長了一個腦袋，高下就在這里。

我天天寫一些東西，表面上看起來是給別人看，好像是把別人都教會了，其實每次寫，我都會更加熟悉那個主題，我自己理解透徹更近一層，我不是工具人思維，我寫一篇，我要別人給我多少錢，我寫了一篇沒人給我發工資怎么得了？

在我看來，收獲除了金錢以外，還有很多更重要的東西，我都在抓這些更重要的東西，我發現我修煉到這一層之后，我發現，大部分好逸惡勞的人，拿錢來誘惑，我不想要了。

昨天員工說要買個書柜，怎樣怎樣能節約五千塊錢，我沒有什么表示，也沒讓這件事情占據我的腦袋，我的一兩個小時比四五千塊錢重要多了。

我的時間可以拿來寫東西，拿來想問題，我的文章大家一看就停不下來，上萬個字多么的費神，現在的人耐心越來越差了，但我的分享足夠正心誠意，有幫到人家，于是他耐著性子看完我分享的直播筆記，全都放到收藏夾里，截圖下來重要的，對我的支持和贊許，以及花的時間精力，隨便掂出一條來都比四五千塊錢珍貴，如果眼里只有錢，都是錢，那就沒有這些。

文章確實長，只有長，才能有高濃度的干貨承載，淺短片面的寥寥數語，七拼八湊的東西，模棱兩可的態度，做不出有力度的東西，一個真心想要做好直播的人，能不能耐著性子去鉆研這是基本素質，舍不得金錢，舍不得精力時間，舍不得，那就得不到，世間最公平的事。

直播結束千川投流會同步停止消耗么

今天就千川投放的培育期，成熟期，衰退期，激活期等，給大家帶來相關分享。涉及到的內容如下：

一.關于千川投放不同時期對應的計劃管理模式和解決方案：

1.千川投放培育期，消耗較快，但投產多樣下的計劃管理模式；

2.千川投放成熟期，消耗穩定、投產穩定下的計劃管理模式；

3.千川投放衰退期，消耗降低，投產衰退下的計劃管理模式；

4.面臨衰退時，如何采取激活策略，盡可能讓賬戶不要出現空檔期；

二.反觀2022抖音流量現狀及千川投放方法論：

1.重點解決選品和素材問題；

2.選品對應的6大維度；

3.爆量素材5大方法總結；

4.解決付費流量內卷問題的4大方式。

培育期計劃管理模式

標志：消耗較快，但投產多樣

有消耗+低投產

及時卡5單以內（客單價50以內），等待直播結束綜合投產回流計算，差距大則關閉。

低投產的拉伸的2種方法：

一是關掉計劃以后，綜合投產回流計算，整體的投產會拉高一些。

二是計劃在后期優化過程中，投產會被優化上來，但是如果投產落差太大，超過40%以上，就不建議優化了，直接關掉，在關閉計劃的時候，也會建議在消耗四五百塊錢的時候就關掉，降低損失。

有消耗+投產略低

過冷啟動優先跑量，冷啟動后查看投產。通過降低出價/復制計劃調整定向優化投產。

投產略低，指的是投產差距在20%以內，例如目標是2，實際的投產是在1.7-1.8，只差0.2-0.3的差距，這個情況是可以優化上來的，計劃學習期過了之后，投產會有一定的回升；其次也可以通過調整出價或者優化直播間，都可以將投產拉上來。

有消耗及格投產

不做任何計劃的修改，爭取跑到成熟期，直接把這個計劃拉滿，預算拉滿，不管它，讓他去跑步學習期，這種計劃是非常難得的。

消耗持續投產不穩定

半小時制投產考核，消耗快可以壓縮時間，不佳先卡預算再降價，同時搭配復制計劃。

這種情況指的是你的計劃消耗一天在1000到3000不斷在漲，但投產一下1.8一下2.0。

先去看你的消耗的增幅有多大，有些計劃是可能一個小時才增加500塊的消耗，像這種的話，就每半個小時去看一次；

如果是每半個每一個小時增加四五萬的消耗，就需要每5分鐘看一次，如果投產在變差，先卡預算，然后再降價，避免計劃跑飛的可能性；

降低出價后，計劃投產不錯，等過了學習期，計劃復制。

消耗不穩投產穩定

這種情況指的是計劃今天消耗，明天不消耗一下，今天投產好，明天投產不好的情況。如果發現消耗在降，提價拉高消耗，用預算控制風險，保住roi，同時搭配復制計劃。

消耗不穩投產不穩

先看正常投放的投產，如果投產ok，放任不管，如果投產不好，直接關計劃，同時復制計劃。

消耗突然變快（過冷啟動）

觀察投產變化，若正常則逐步加預算，若投產拉低卡預算+降價。

消耗突然變慢（過冷啟動）

階梯5%-10%提價，并觀察投產變化，若提價后，計劃依舊很慢，可能是大盤因素影響。

變化突然停止消耗

當場停止消耗，查看直播間違規，或提價，次日停止消耗，查看違規、口碑分是否掉、提價，以上三個問題都無法解決，找直客反饋。

培育期總結

培育期目的是為了識別出那些投產ok的計劃，繼續培養他，讓他跑到成熟期，不合適的計劃，關閉掉，針對計劃做優勝劣汰。

2.同賬戶下的投放品類和轉化目標是相似的，對于新計劃的投放會更友好，新手建議投單品，多品會導致整個貨的roi不穩定。

3.保持充足預算，逼停計劃，很容易造成新計劃掛掉，在預算消耗到80%，趕緊加量。

4.切勿復制一摸一樣的計劃，且出價比原有出量計劃高，舊計劃受影響，新計劃還不一定能比它跑的好，復制計劃，不要去改出價，復制之后去改變創意定向里面其中一項都可以形成差異化。

5.投放中斷影響模型，導致預估不準/超成本，主動暫停和調整時段均有較大的影響，特別是在投放的時候，直播開播盡量保持在6小時以上，若遇到計劃消耗投產不錯的情況，拉長直播時間。

6.別陷入各種數據論，冷啟動期只看成本，哪怕訂單量很少，只要成本沒有高過出價太多，也可以繼續投放。因為新戶消耗量低，很多數據沒有太大參考意義。

7.定向前期可拓寬拿量，但對高消耗低投產計劃及時管控，投手必須培養具備識別低質計劃的能力，這里的定向拓寬不是無限的通投拉滿，是需要做一些寬松定向搭配一些窄的定向的。

8.不要一味重消耗，輕投產，前期模型太差，后期模型糾正極其困難，投產模型與目標要求差異在20%以內是可以接受的。

9.出現爆量計劃，適當減少新增計劃，保證預算充分發揮在跑量計劃上，這里的減少新增計劃，只是減少計劃，但是素材是保持的，計劃的減少是因為在這個階段已經跑出了合適的定向和出價，可以減少測試計劃。

成熟期計劃管理模式

標志：消耗穩定、投產穩定。

消耗穩定是指已經達到了你一個符合你預期的消耗水平，比如說一天可以消耗兩三萬，投產也達到了一個預期的水平，這樣一個成熟期的計劃，被培養起來是相對比較困難的，所以一定要非常珍惜，盡可能延長它的時間周期。

現有計劃觀察

對于成熟期計劃，以3天為周期，觀察數據波動，出現連續下跌則標記為衰退期。以防計劃衰退了我們都不知道，因為計劃在衰退過程當中我們還有辦法拯救，但是當他已經衰退下去之后死掉了，再想拯救就很難了。

計劃模型的繼承

成熟計劃每天復刻2-3條，修改定向、創意差異化跑量，直至計劃死亡。

素材模型的繼承

分析素材腳本，保留原有核心爆點，做素材裂變，并創建新計劃投放。拆解出之會短視頻會爆的原因在于爆點，那么將爆點留下來，然后去用不同的畫面去代替那一些非爆點，這里的素材就做了裂變，這是一種方式，還有一種把現有的這個素材的那些邊角邊料重新去剪輯成這一條素材，而且剪出來要一模一樣。

DMP提ROI

搭配DMP計劃，對于5A人群進行觸達轉化。在后臺通過DMP去按照5A人群打包，對于大眾款，把過去60天我的交易記錄的用戶通過DMP包去打包到我后臺的直播間的人群，重新再去觸發可能會產生復購。

對于高客單價品類，可以把過去直播間當中產生的點擊的人群也就是A1-A3人群重新通過DMP包打升上來，這樣的定向包更精準。

成熟計劃提價

階段性+小幅度提高出價，保持計劃競爭力，由于計劃衰退的一個核心，就是大盤流量競爭的，小幅度提價可以保持住競爭優勢。

支付ROI計劃拉ROI

0.8-1倍ROI計劃搭建，提升ROI，鎖ROI計劃，并逐步增加ROI計劃。

成熟期總結

1，相同計劃競爭同一用戶群體，1+1<2，浪費人力，吃力不討好，使賬戶結構冗雜，不帶任何思考的復制概率論不可取。如果賬戶已有起量計劃，可復制跑量計劃把視頻替換成新視頻，其余定向不變，測試新視頻比較高效。

2，計劃生命周期通常在3-7天，對跑量計劃及素材最大化復用，裂變是關鍵，從成熟期開始就要裂變素材，你不抄自己， 同行也會抄你。

3，程序化創意短時間內快速測出優質內容素材，轉為自定義創意+單獨廣告組持續投放，程序化創意指的是在前期測試，可以3個視頻搭配5個標題，就有15組創意，總會有一組測出來是最好的創意，可以把這一個標題跟視頻，然后去搭建一條計劃，為自定義計劃，然后再搭配一個單獨的廣告組投放.

4，爆款視頻堆計劃：內容池、標簽、標題、基礎定向，每條計劃任選1-4項更換都可，只要有一個變量就不是重復計劃。

爆款視頻快速衍生新視頻，輕量級可換開頭、換BGM、換口播聲音，或者原播原BGM只換畫面，重量級可對視頻核心

數據進行整合，拆分到視頻的腳本、爆點,找出影響用戶決策的關鍵信息，重拍延伸創意。

衰退期計劃管理模式

標志:消耗降低，投產衰退，衰退是違法改變的，只能采取一些措施讓計劃在水退的時候回光返照。

3個動作

計劃模型復制：直接原有計劃復制2-3個，做階梯出價投放，因為原計劃已經要死了，所以可以100%復制計劃。

計劃價格修改：不斷提價，重新激活計劃，衰退可能的原因是同行競爭激烈，你的出價不具備競爭力了。

計劃定向修改：在提價飽和情況下進行只能放量，拓寬人群定向。

若這三個方式，計劃都不能達到預期，新復制的計劃也沒有達到投產，到期關閉計劃。

激活期計劃管理模式

標志：采取了激活策略

若投產低于預期：若投產仍然為正則繼續否則關閉；

繼續繼承模型：從定向設置，不斷利用原素材進行裂變復制；

素材裂變：針對原投放較好的素材，進行重剪、重拍裂變，1:1翻拍。

激活期和衰退期總結

計劃為什么衰退，常見原因：

1.原計劃修改，人為頻繁調整導致；

2.大盤競爭，素材的競爭優勢沒有了；

3.探索枯竭，人群定向太小；

4.算法變化，本身抖音系統的算法調整；

5.新建類似計劃搶了流量。

計劃衰退不重要，重要的是搭配三級火箭，讓賬戶不會出現空檔期。

三級火箭的賬戶標準：

20%的主力計劃

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