02 關于直播帶貨的總結300(直播帶貨的利弊)

費者沖著“全網最低價”的口號，以及抱著對主播的信任，對產品進行購買。

2、降低品牌價值：相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此，并不是任何品牌都適合進行直播帶貨，處理不當，甚至會降低品牌價值。

3、產品體驗感差：多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引，不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜，對產品沒有真正地直觀體驗，消費者必然難以得到最滿意的消費服務。

怎樣看待直播帶貨現象

直播帶貨已是不可扭轉的趨勢，而隨著5g的發展，物聯網，人工智能的推動，直播帶貨會更加火熱，更加直觀，更加便利！

3月底，淘寶發布《2020淘寶直播新經濟報告》，數據顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元，連續3年增速保持在150%以上。

智聯招聘攜手淘榜單，共同發布《2020年春季直播產業人才報告》，從全國范圍看，春節復工后一個月內，直播相關崗位招聘人數上漲132.55%，其中一大半招聘崗位為直播主播。

疫情下這發展速度，這人才需求也就生產口罩的可以一戰！

為什么這么多人加入其中，不乏明星，名人，政界，商界紛紛投入其中，有這幾個原因：

1、直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了商品和用戶之間的心理距離，讓人有身臨其境的感覺，通過主播的視覺，聽覺，觸覺能帶來了更好的消費體驗。

2、粉絲經濟的帶動，現在就是流量社會，而明星，名人自帶流量，有大批擁躉，榜樣的力量無窮大！直播使明星與大眾拉近距離，滿足好奇心，明星也能積攢下人氣多份收入，何樂而不為？

3、直播優惠力度大，為了吸引用戶和粉絲，低價就是最大手段，看看淘寶雙11的各個直播間，優惠券，紅包，滿減等等讓人目不暇接！

4、咱們國家產品總體供大于求，除了實體，網店，現在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作，智能手機不再只是通話，發短信的工具，而是信息獲取，產品推廣，創收致富的大平臺！

直播當然有一些弊端：

1、主播帶貨能力參差不齊，大牛大V的轉化率在30%以上，成熟點的在10%左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下，現在酒香也怕巷子深，產品多，怎么吸引人還是關鍵！不是隨便露個臉聊幾句就完了，對產品，對客戶，對售后，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那么容易。人才有需求還得加大培養！

2、直播帶貨很難產生打造大品牌，目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌大但大部分都是沒有太大知名度的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，加上匆忙上馬，對品控，分級還不明確，尤其是農村和農產品缺乏質量意識，售后意識，服務意識，需要我們在直播間里，創造出優秀的自有品牌讓產業附加值提一提。

3、直播帶貨，主播是關鍵，對主播的業余有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的，只顧博眼球！講個笑話，唱個歌，模仿個人還可以，活躍氣氛，增加關注但要適可而止，把握好度，把重點放在打造產品上，個人魅力上！

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