02 出口貿易方式單一的原因(為何說中國是一貿易大國，而非貿易強國？中國貿易順差較大的深層原因是什么？)

配合政府宏觀調控

1、配合政府有關部門建立反傾銷預替機制

2、組織行業培訓, 規范反傾銷工作程序

3、利用爭端解決機制維護會員企業權益

二、轉變企業經營觀念, 積極應訴

1、加緊制定中國的《反傾銷法》

2、設立專門的管理機構和反傾銷專項資金

3、構建預警監控體系

4、充分發揮政府的引導與協調功能

5、加快設立反傾銷人才培養機制

三、改變出口賈易結構，創建海外工業因區

應對國外反傾銷的主要措施

1、充分發揮政府職能

(2)建立健全反傾銷應訴機制。一是盡快建立反傾銷預警機制。完善信息通報制度，爭取產業保護的主動權。二是加大獎懲力度。對積極應訴和勝訴的企業給予獎勵，對不應訴或在應訴中表現消極的企業給予處罰。

(3)加強區域經濟合作。努力擴大跨區域的雙邊經貿合作范圍。通過互利安排，消除貿易歧視和貿易保護，減少貿易摩擦，規避國外反傾銷。

(4)實施市場多元化戰略。鼓勵各種所有制企業通過多種方式實施市場多元化戰略。在繼續深入、均衡開拓主要發達國家和地區市場的同時，有步驟、有選擇地積極開拓極具潛力的新興市場，使我國出口市場在全球形成合理的、有層次的多元化布局，從而分散市場風險，擴大出口。

2、積極發揮行業協會作用

(1)履行協助、協調職能，必要時可代表國內企業應訴國外反傾銷。

(2)規范出口競爭秩序。

(3)建立良好的對外關系。

3、積極發揮出口企業作用

(1)實施“科技興貿”戰略。

(2)健全企業內部應訴反傾銷機制。

(3)積極開展國際化經營。

1、推進經濟改革，摘掉“非市場經濟國家”帽子。

2、主動對外溝通，營造良好貿易環境。

3、建立獎懲機制，鼓勵企業積極應訴。

4、加強宏觀調控，制止惡性出口競爭行為。

5、轉變營銷觀念，實施多元化國際營銷戰略。

6、加強財務管理，健全會計資料。

7、培養專業人才，積極應訴反傾銷。

8、拿起反傾銷武器，保護自己正當權益。

進出口貿易公司面臨的主要風險是什么？應如何有效地規避風險？

主要風險如下：

1、訂單突然大幅增加

當買方規模一般，下達給經營者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應商轉移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風險最終可能轉移給供貨企業。

2、同時與多家供應商交易

3、下游為單一新興市場

如單一市場為高風險的新興市場時，更需要當作重大的負面信息對待。下游市場一有風吹草動，將嚴重影響買方的經營。阿聯酋和中國香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯酋買方的風險要遠高于中國香港買方。

4、高負債經營

當經營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構收緊政策時買方資金狀況將受到嚴重影響，進而對上游供應商形成拖欠。需要想辦法了解高負債的詳細信息，包括實際負債水平，向銀行融資還是向其他機構融資，融資到期期限以及融資政策延續性等信息。

5、信用期限不斷延長

體現現代國際貿易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業提高競爭能力的重要手段。

出于對習慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應有的足夠警惕。當買方要求的信用期限偏離行業慣例，遠遠超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。

6、經營偏離主營業務

7、從事離岸采購

隨著國際貿易的發展，越來越多的買方利用合法手段保護自身權益，以減輕因經營失敗導致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區）成立采購公司進行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責任追究難以溯及至其有實力的母公司。

近幾年來，在我國海關的統計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業務少之又少，但出口合同的買方為這些地區的情況則占據了相當大的比例。買方通過在新加坡、阿聯酋、中國香港等國家和地區成立采購公司的情況則更加普遍。

8、高度管制國家的買方進口

國際貿易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家（地區）有關。

在一些對貿易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。

規避措施：

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