02 農村電商直播帶貨建議(怎樣做火農村電商你有哪些建議？)

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可在兩年前，女主播們卻是另一番模樣。

小努本名努熱曼古麗·吐爾遜，2020年4月27日，這個剛剛畢業于職業高中的圓臉女孩開啟了直播首秀，培訓內容在鏡頭前全部忘光，她害羞得不敢說話，也不好意思笑，連自我介紹都講不出來。

評論區打出一連串的質疑：“你為啥不笑？”“怎么不說話？”“像木頭人！”

那時，36歲的郭潤澤下決心辭去西安的工作，在洛浦縣扎下根來，培育洛藍古麗直播團隊，第一次試水直播的4個維吾爾族女孩，面對鏡頭有的兩眼發呆，有的緊張得哭了。

評論區的留言讓小努心里很難受。下播以后，她對著鏡子練習微笑，上網搜索學習新疆紅棗、核桃等農產品的特點，研究網紅主播的話術，兩周后才能在鏡頭前正常說話。

最難的是普通話關，因為音調不標準，語速又快，粉絲聽不懂小努的話，小努下載了學習普通話軟件，利用中午時間跟讀；小美則自考了和田電大的漢語言學，經過系統學習，她的發音越來越標準。

在郭潤澤帶領的西安專業運營團隊的培育下，洛藍古麗直播團隊進步飛快，2023年連續3個月闖入抖音平臺小吃零食類帶貨榜單前列。

在烏魯木齊市融合北路，有一家集電商直播、電商學院、創業孵化、供應鏈等服務于一體的電商產業園，名為阿拉丁。該園綜合部經理劉蕊說，目前遇到最大的問題還是專業人員缺乏，數據分析師、專業主播、電商運營人員等電商高端人才引進難度較大，雖然疆內很多院校有電商專業，但校內所學內容脫離市場需要，希望能夠和學校建立實習基地合作關系，根據電商平臺需要進行訂單式培訓，以市場實操結合理論學習的方式，培訓學以致用的專業電商專業人員。

2020年以來，新疆注重培育本土青年帶貨主播，共青團新疆維吾爾自治區委員會陸續舉辦了9期線上線下培訓班，推出“團團巴扎·新疆味道”新疆共青團消費扶貧直播帶貨公益活動，通過電商銷售、直播帶貨等形式，幫助農牧民增收。

數據顯示，2023年9-11月，快手、抖音平臺直播GMV超過10萬元的新疆直播帶貨主播共計182位，烏魯木齊市人數最多，有61位。

調研報告指出，由于新疆電商起步晚、營商環境較差、基礎設施不完善，導致從事電商行業的人員和企業較少，缺乏精、尖、專技術人才，主要包括主播、運營人員、維護人員、流量投放人才等。加之存在信息的滯后性和不對稱性，本地缺乏專業的電商服務機構，導致本地企業和商家落后于直播電商發展的節奏。

目前，電商企業和商家有著大量的主播需求，現有的主播各方面能力都有待提高，直播帶貨人才極度匱乏，直播電商培訓場地、師資不足，嚴重制約了直播電商的覆蓋面。

除了培訓還需要貨源保障

從事朋友圈微商的昌吉“石榴花姐妹”是由3個不同民族的好閨蜜組成，“福多多”石小潔是漢族，“西西”西仁古麗是維吾爾族，“小蘋果”李文君是回族。2023年4月，“石榴花姐妹”正面臨著瓶頸：老客戶購買需求已經飽和，需要在直播平臺拓展新的客戶。恰逢團昌吉回族自治州委組織啟動“鄉村振興青春閃亮”萬名青年主播培訓工作，石小潔成為首批主播培訓班成員，參加為期一周、為“小白”量身定制的線下免費培訓課程。

培訓一結束，“石榴花姐妹”立即轉型抖音直播帶貨，繼續售賣網紅餐具。石小潔負責后臺運營、視頻拍攝剪輯，西仁古麗是團隊的主播，李文君擔任副播。

在石小潔租用的倉庫里，存放著200多個餐具品類，當同類產品越來越多、價位越壓越低，即使新疆運距遠也要全國包郵，慢慢地不掙錢了，“石榴花姐妹”又面臨新的難題。

“光培訓沒有貨源，不能有效地服務青年網絡主播。”團昌吉州委副書記劉國偉說，從2023年11月開始，團昌吉州委組織的主播培訓由新疆潤物生供應鏈管理服務有限公司提供完整的供應鏈體系，打通全國銷售渠道，產品95%以上為昌吉州本地名特優農產品，如木壘鷹哥鷹嘴豆、國亮土豆粉條、老炒坊瓜子等，集中倉儲物流提高了議價能力，大幅降低了運費成本。

貨源和物流保障讓石小潔看到了另一種直播帶貨之路。快速清理完網紅餐具的庫存后，石小潔開始和潤物生等供應鏈服務商合作，只需購買樣品，無需囤貨，直播不受場地限制，訂單由供應鏈公司配貨發貨。

在新疆，并非每個主播都能找到滿意的貨源。

按照昌吉二孩寶媽高媛媛的選品眼光，她最中意的直播品類是童裝和女包，今年以來，高媛媛進行了一個多月的直播帶貨，她把一款可媲美大商場的優質女包只加價10元進行全國包郵銷售，低價優質的商品讓她收獲了一批粉絲。然而，沒有穩定的貨源一直讓高媛媛感到發愁，3月23日，她去烏魯木齊找了一天童裝貨源，但過高的定價讓她無功而返。

調研報告指出，新疆地廣人稀，物流效率低，成本高，相較于傳統電商，直播電商對物流的時效性和響應速度有更高的要求，往往對發貨時效與物流異常有著處罰機制，該機制會影響店鋪的動態評分。直播電商出貨的特征體現為小批量、多款式、不穩定，疆內的商家需要承擔較內地而言更高的物流成本。

新疆大部分網貨屬于非標品，產品標準不高，普遍包裝簡陋或沒有包裝，營銷概念較弱，品牌塑造能力不強，未能形成網貨產品流通的統一標準，部分產品難以滿足多元化的需求，缺乏新意。

同時，新疆缺少集中公開的供應鏈平臺。對于頭部主播來說，比較容易對接到現有的供應鏈，但對于腰部、尾部主播來說，很難得到穩定的供應鏈賦能和加持。疆內缺少透明的供應鏈，供成熟主播或想從事直播行業的人選擇貨品，亟待解決供應鏈難題。

部分直播基地空置未能有效運用

阿克蘇疆域干果店的米爾扎提·卡米力在快手擁有27.7萬粉絲，人稱“核桃哥”，他時常穿梭于田間地頭拍攝原產地短視頻，每天直播推介阿克蘇本地的核桃、大棗等農產品，2023年銷售額達到180萬元。

阿克蘇市電子商務創業孵化基地負責人梁佳妮說，孵化園內設有直播基地，“核桃哥”是阿克蘇市電子商務創業孵化基地成功孵化的428個直播帶貨創業人員和368家電商企業中的一員，電商企業帶動直接就業1.2萬人，其中就業群體中少數民族比例占65%以上。2023年9月被評選為國家電子商務示范基地。

據了解，阿克蘇市以電商產業園為依托，建立網紅直播基地，梯次開展“天山計劃”“蒲公英計劃”“追夢計劃”“領航員計劃”等電商培訓，培訓學員迅速成長為阿克蘇本地電子商務發展的帶頭人，引領創業、就業新浪潮。

巴州尉犁縣達西電商產業園圍繞縣域農產品特別是“三羅產品（羅布麻、羅布羊、羅布人村寨）”市場布局，建立了規模化經營的電商直播基地，含生產企業6家，實體商鋪22家，直播間7個，網店100余家，從事直播帶貨230余人。建立以副縣長何淼為領頭雁的“5+50+N”的電商直播賬號矩陣，自從開展電商直播帶貨以來，僅2023年1-11月全縣的網絡銷售額就增長了2.25億元。

2023年，新疆數字經濟研究院對新疆57個國家電子商務進農村綜合示范縣的直播基地進行問卷調查。調研發現，直播基地體量偏小，包括主播數量較少、入駐商家數量較少、基地直播間數量較少、年產值偏低；在直播產品品類方面，品類占比量依次是零食干果、牛羊肉及其他畜產品、鮮果、奶制品、棉織品等；其中，大多數直播基地成立于近兩年，開設于2023年和2020年的直播基地分別占比32.7%和36.5%。

在主播數量方面，主播數量在1-10人之間的直播基地占比71.4%；在商家入駐方面，58.7%的直播基地商家入駐量在10家及以下，僅兩家直播基地商家入駐量在100家以上；在年產值方面，71%的直播基地年產值在500萬元及以下，17%的直播基地年產值在500萬至1000萬元，年產值在1000萬元以上的直播基地有7家，僅占11%。

調研報告指出，示范縣設立的部分直播基地空置，未得到有效利用。對于直播基地，不應只按場地大小、直播間數量、配套設施等基礎層面來衡量其發展的好壞，而應以結果為導向，關注基地的直播成交額、成交轉化率等指標，為地區發展帶來實實在在的幫助。

針對“人”“貨”“場”的問題，新疆數字經濟研究院建議，直播基地聯合成立新疆直播聯盟，制定直播基地分類標準、主播行為規范，協助商家通過品牌、資質、創意等活動提升產品競爭力和溢價能力，為消費者提供安全可信的購物環境和高品質的新疆產品。

同時，建設直播選貨平臺，支持主播和優勢產業對接，解決主播長遠發展的問題；舉辦新疆主播大會，解決主播各自為戰、不當競爭困境。

中青報·中青網教務老師 王雪迎

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大火的直播行業現在也開始助農了，你怎么看呢？

數字化經濟發展的背景下，短視頻平臺的流量聚集以及地方政府和商家發揮“互聯網+特產”的上行作用，正在為產業扶貧帶來新思路與新方法

“我是安化縣副縣長，也是最紅的網紅縣長，等會兒給大家唱歌跳舞講典故。”

如果說到2020年的熱詞，“直播帶貨”必須算一個。但也是在這不同尋常的一年里，網絡直播間的主播不再局限于網紅或娛樂明星，一個全新的特殊群體加入了進來——他們是來自各地的基層干部。

這其中不得不提的一位是“網紅縣長”陳燦平。作為黨政干部直播帶貨的先行者，他利用抖音平臺進行線上推廣，不僅讓掛職所在地——湖南省安化縣的“安化黑茶”成了家喻戶曉的茶品牌，也通過實際行動實現抱團助農。他為了解決本地人才不足的局限，帶領建立離岸孵化中心和直播基地，為各地區的線上脫貧攻堅提供了新思路。

“網紅縣長”陳燦平與湖南著名相聲表演藝術家大兵直播賣貨

把握“直播帶貨”風口，貧困縣實現線上轉型

4月3號，在抖音的“縣長來直播——安化黑茶專場”的直播活動中，陳燦平正在帶貨。直播從晚上7點一直開到凌晨，持續了5個小時，共有53萬人涌入直播間，最終銷售了4.1萬單，總計銷售額達到了255萬元。

2020年初疫情爆發時，面對可以預計的茶葉銷售壓力，陳燦平和同事們的思路是“上半年保生產，下半年保營銷”，但眼看著到了茶葉的采摘期，他覺得“信心比什么都重要”。陳燦平想到了直播，在他看來，直播是成本最低的推廣方式，不管能帶多少貨，首先要把安化黑茶的品牌打出去。在平臺的選擇上，他認為抖音本身的推薦機制能夠吸引到對茶感興趣的人群，流量分發也較為公平，適合小主播。3月1號當晚第一場直播最高峰時有2500人同時在線，這讓陳燦平意識到了流量的力量。

從那之后，陳燦平堅持播了三百多場，如今陳燦平已經總結出一套迅速提升直播間熱度的方法論。在直播內容的設計上，他利用自己經濟學教授的身份給觀眾講解黑茶的專業知識，還自黑自嘲，唱歌跳舞，和大家嘮家常，用接地氣的形象與大家交流。在直播引流上，意識到與達人連麥是直播間加熱的捷徑，就跟“鄉村胡子哥”“麗江石榴哥”等農產品帶貨達人聯系，介紹自己是最火的“網紅縣長”，希望得到他們的支持，一起助農。關注到抖音有直播助農的活動，就“厚著臉皮”找到官方，最終得到活動流量的扶持。他堅持拍直播“預熱視頻”，因為“會給直播間引流”，還會把當地的線下客源引到線上交易，因為“直播間越熱鬧，陌生的流量才有可能進來。”

同時他也會用少量的商業手段進行推廣，用加熱工具DOU+對直播間進行加熱，用“抖音達人打PK”等方法給直播間增加人氣，但他不鼓勵盲目投放，“只有了解平臺的推薦機制，才能用相對低的成本獲得相對高的流量”，這是陳燦平通過自己開直播總

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