02 農副產品直播帶貨方案(“數商興農”：農村電子商務的新方向｜2022年中央一號文件解讀)

十四條“大力推進數字鄉村建設”。2022年中央一號文件首次提出要“促進農副產品直播帶貨規范 健康 發展”，持續推進農村電子商務與一二三產業融合發展、促進農村客貨郵融合發展“兩大融合”，加大力度實施“數商興農”工程、“快遞進村”工程、“互聯網+”農產品出村進城工程三大強基固本工程。

實施“數商興農”工程，是2022年中央一號文件中農村電商的最大亮點。

講清楚“數商興農”要從“數商”說起。“數商”是指數字商務，這個概念在理論和實踐中已經存在一二十年了，隨著時代發展這個概念的內涵也在不斷豐富。當前，大家普遍認為，數字商務是數字經濟的重要組成部分，比電子商務范圍更寬廣。2017年，商務部首次提出發展數字商務的新思路。2019年，商務部出臺了《數字商務企業發展指引（試行）》，開始啟動數字商務企業的遴選工作。到2020年11月，商務部已確認108家數字商務企業。筆者認為，數字商務是以數字技術和數據要素為驅動，聚焦商產融合這個主線，加速數字技術與商務活動深度融合，實現商品和服務交易數字化、網絡化、智能化的新型商務活動。

“數商興農”行動是商務部2021年部署的數字商務建設的五大行動（消費數字化升級行動、“數商興農”行動、“絲路電商”行動、數字化轉型賦能行動、數字商務服務創新行動）之一。2021年1月，商務部下發了《關于加快數字商務建設 服務構建新發展格局的通知》，專門部署了數字商務建設工作。2021年6月，《商務部落實〈中共中央國務院關于實現鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接的意見〉實施方案》再次提出，要在推動流通提升方面實施“數商興農”。

筆者認為，“數商興農”是發展數字商務振興農業的簡稱，是農村電商的升級概念。“數商興農”就是充分釋放數字技術和數據資源對農村商務領域的賦能效應，全面提升農村商務領域數字化、網絡化、智能化水平，提升電商與快遞物流協同發展水平、提升農產品可電商化水平，推動農村電子商務高質量發展，進而支持和促進農業農村的生產發展和鄉村產業振興。簡而言之，“數商興農”是根據“商”與“農”互聯互促的經濟規律，通過數字技術和數據要素賦能農村商務發展，涉農商務數字化轉型進一步促進農業生產數字化和產業振興。

2021年10月，商務部、中央網信辦、發展改革委三部門聯合發布的《“十四五”電子商務發展規劃》明確指出，實施“數商興農”行動。包括：引導電子商務企業發展農村電商新基建，提升農產品物流配送、分揀加工等電子商務基礎設施數字化、網絡化、智能化水平，發展智慧供應鏈，打通農產品上行“最初一公里”和工業品下行“最后一公里”；培育農產品網絡品牌，加強可電商化農產品開展“三品一標”認證和推廣，深入開展農產品網絡品牌創建，大力提升農產品電商化水平。由此來看，“數商興農”行動著眼于改善農村電商的基礎設施、物流配送和農產品電商化，促進產銷銜接，是電子商務進農村綜合示范工程的升級。

2022年一號文件將“數商興農”工程與“快遞進村”工程、“互聯網+”農產品出村進城工程相結合，擴大電子商務進農村覆蓋面。“快遞進村”工程由國家郵政局牽頭實施，國家郵政局于2014年啟動了“快遞下鄉”工程，2020年印發了《快遞進村三年行動方案（2020-2022年）》，重點是鄉村快遞物流體系建立和完善，2022年符合條件的建制村基本實現“村村通快遞”。“互聯網+”農產品出村進城工程由農業農村部牽頭實施，到2021年底，基本完成100個縣試點建設任務， 探索 形成了一批符合各地實際、可復制可推廣的推進模式和標準規范。《“十四五”電子商務發展規劃》提出，推進“互聯網+”農產品出村進城工程，加強農產品品牌建設和網絡營銷，優化提升農產品供應鏈、產業鏈現代化水平。

以實施“數商興農”工程為牽引，夯實“快遞進村”工程和“互聯網+”農產品出村進城工程，推進電子商務進鄉村，是中央對發展農村電子商務的統籌布局。2021年11月，國務院印發的《“十四五”推進農業農村現代化規劃》，關于農村電商發展的布局也是圍繞這三個工程部署：一是擴大電子商務進農村覆蓋面，加快培育農村電子商務主體，引導電商、物流、商貿、金融、供銷、郵政、快遞等市場主體到鄉村布局。二是深入推進“互聯網+”農產品出村進城工程。優化農村電子商務公共服務中心功能，規范引導網絡直播帶貨發展。三是實施“數商興農”，推動農村電商基礎設施數字化改造、智能化升級，打造農產品網絡品牌。

2005年，中央一號文件第一次提到“電子商務”，到提出實施“數商興農”工程、“快遞進村”工程和“互聯網+”農產品出村進城工程，中央政府把握了農村電商的發展規律和趨勢，關于發展農村電子商務的工作思路逐步明確了。

抓住“數商興農”助力數字鄉村和鄉村振興的機遇

“數商興農”工程及其相關工程的實施，既為努力做下沉市場的電商平臺提供了重大機遇，也對電商平臺的發展提出了全新的挑戰。電商平臺如何抓住機遇，充分發揮自身優勢，調整業務結構，在新一輪的農村電商發展大潮中搶占先機，聚焦持續推進農村一二三產業融合發展，筆者提出以下建議：

第一，平臺以消費和銷售為重點的發展模式，應該過渡到消費和生產并重的發展模式，實現由農村電子商務向農村數字商務的升級轉型。推動電子商務與農產品加工、鄉村休閑 旅游 等結合，支持當地企業深入產地發展糧油加工、食品制造，支持農民直接經營或參與經營的鄉村民宿、農家樂特色村(點)發展，打造價值共創、利益共享和風險共擔的農村電子商務生態，是夯實平臺下沉市場的關鍵。

第二，服務縣域商業體系和縣鄉村物流配送體系建設，參與服務農村的農村電商新基建，建設生產加工和倉儲物流基礎設施、智慧倉儲、產銷地冷鏈設施和服務網絡、農村傳統零售終端數字化改造，也有不少商機。

第三，積極 探索 電商新業態新模式。引領和規范發展社區團購、直播電商、短視頻電商、社交電商、農產品眾籌、預售、領養、定制等農村電商新業態，在數字技術和數據的驅動下，聚焦商產融合， 探索 “數商興農”的新業態新模式。

第四，助力農產品網絡品牌和區域公共品牌建設，培育“小而美”網絡品牌，助力特色農產品品牌推介，大力提升農產品電商化水平。

第五， 探索 可持續的商業模式，推動涉農數據和數字技術在農業中的發展和應用。 探索 與地方政府合作采集和利用農業大數據、縣域農產品大數據、電子商務大數據，加快物聯網、人工智能、先進感知技術、區塊鏈在農業生產經營管理中的運用，完善農產品安全追溯監管體系，打造農業農村大數據應用場景。

第六，積極開展服務農民的電商人才培育，培養創新創業人才。培養培訓人才既可以為平臺生態優化奠定基礎，也為業務下沉建立了通道。

“十四五”時期，是乘勢而上開啟全面建設 社會 主義現代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的第一個五年。“十四五”時期，數字化生活消費方式變革將重塑農村大市場，農村電商將成為數字鄉村最大的推動力和發展基礎，農村電商生態要素將加速整合，農村電商對農業生產和農村消費的巨大潛能將加速釋放，將成為推動鄉村振興取得新進展、農業農村現代化邁出新步伐的巨大引擎。

責編：斌卡（轉載及媒體合作請評論區留言）

精準扶貧的新媒體營銷案例？

為集中展示扶貧新案例、新進展、新成效，探索新媒體攜手扶貧新模式，中國記協新媒體專業委員會推出了“2020中國新媒體扶貧聯合公益行動”，并對參與聯合公益行動的案例進行了評選，經過專家嚴格評審，從近 100 件優秀案例中評選出一批助力脫貧攻堅，廣泛凝心聚力、改善社會民生、傳播向善力量的“2020 中國新媒體扶貧優秀案例”。

記者從現場獲悉，“2020 中國新媒體扶貧特別推薦案例”，由中央廣播電視總臺——“小朱配琦”來了！一起為湖北拼單獲得。這個組合，一位是國家級新聞“rapper”著名主持人朱廣權，另一位是淘寶“oh my god”帶貨一哥李佳琦，兩個看似不在同一次元的人，卻打破次元壁組成了 CP，直播連線展開了一場湖北美食公益直播，累計賣出 4014 萬湖北商品！現場，“小朱佩奇”的主創朱廣權和李佳琦也發來了他們的獲獎感言。

另外，會上還揭曉“2020 中國新媒體扶貧十大優秀案例”。獲獎名單如下：

人民日報新媒體公益帶貨系列直播——人民日報社

“老鄉別急，我們幫你”脫貧攻堅直播帶貨系列公益活動——天津津云新媒體集團

“青耘計劃”鄉村振興青年助農行動——中國青年報社

芒果扶貧云超市——湖南廣播電視臺

《美麗鄉村我代言》大型扶貧公益活動——央視網

AI教育公益助學活動——青少年科技素養提升計劃——科技日報社

你好，馬吉米溜索！出山，脫貧金果果！——云南日報報業集團

2020中國新媒體扶貧聯合公益行動——科學用藥 科普扶貧活動 ——光明網

“搭把手·拉一把”湖北農副產品公益大直播——湖北長江云新媒體集團

“愛在東方”公益行動——東方網

怎樣更好的銷售自家種植的葡萄？

1、自己直接到水果市場進行銷售。

2、與商超進行洽談合作，利用超市進行售賣。

3、和水果商建立伙伴關系進行批發。

4、利用網絡平臺進行電子商務銷售。

這要看具體情況而定。如果種植面積較少，產量不多，可以每天采摘一些自己到集市或農貿市場銷售（費工費時，但售價較高）；如果葡萄園靠近交通要道，產量不是很大，可以在路邊銷售（省事）；如果面積較大、產量較高、質量較好，可以聯系大型超市，定期給他們送貨；也可以用車拉到果品批發市場批發銷售（最省事，但收入低）；如果交通方便或靠近風景區，也可以走旅游采摘的路子（口感要好、品種要多）。

現在正是秋收季節，大量優質水果也在不斷的涌入市場中，而葡萄現在也是進入到采摘的末期，對于種植戶來說能夠獲得一個豐收獲利的結果是最好的，那么如何更好的銷售自己家種植的葡萄呢，老于從以下幾點來分析一下。

一、品種迎合市場、管理要科學

對于如何能夠銷售自己種植的葡萄，首先最簡單的就是要在選擇品種上下功夫，葡萄有好多品種，要在結合自己當地的氣候下選擇優良的，易管理的，迎合市場需求的品種去種植，如今大家都喜歡顆粒大、無籽的雜交品種，所以選擇品種是最簡單也是最重要的一步，其次在管理方面，為了提高葡萄的著色度和品質，在葡萄架構方面

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